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拉古。com刚刚宣布完成2500万美元的B系列融资，融资估值达到1.5亿美元。中国的在线招聘市场包括51个。智联，一个传统的招聘网站，58岁。进入低端招聘市场，重点是互联网的垂直招聘。它已经上线一年了，但是它已经用30万的营销费用让互联网行业出名了。
快速获得好名声的秘诀是什么？在Lagou.com首席执行官马德龙看来，核心是为用户利益而战。出生在腾讯的马德龙是如何一步一步打造拉古的？
以下是拉古公司首席执行官马德龙的口述:
福吉·许小平代言拉古
当我煮3w咖啡的时候，我每天都会遇到N个以上的企业家，他们有两个永恒的话题要和我交流:融资和招聘。3w很容易帮助企业家找到资本，但很难招募到人。
后来，我们在此基础上扩展，开始在互联网行业做有3w影响力的网上招聘和网上资源，帮助互联网公司找到最优秀的人才。从这个角度来看，我们希望帮助互联网人才找到最好的职业规划，当然，最终的结果是帮助企业找到高素质的人才。
当许多人第一次接触拉古的时候，他们都看到了许小平老师为拉古代言的广告。事实上，请徐老师为拉古说话的过程并不复杂。徐老师，作为拉古的投资者，自然代表我们。我记得我们开董事会的时候，我们骗许老师做了一个祝福的视频，然后他就迷上了，不小心成了Lagou的形象代言人。
产品精彩口号:面议，你妹妹
让我们先举几个例子。智联招聘中有一家公司叫北京三快科技有限公司。他们正在招聘java工程师。当求职者看到北京三快科技有限公司的招聘信息时，第一反应是我不去快递公司做crm。但是拉古把这个场景变成了:Meituan.com招募了java工程师。用户的感受将完全不同。
从用户的角度来看，我们想知道这家公司最著名的优势是什么，并希望在第一时间获得尽可能多和全面的信息。从另一个角度看产品设计，呈现的逻辑是完全不同的。
例如，在第二个案例中，拉古的营销总监想找一个公共关系经理，并通过朋友找到了你。聊一次感觉很好。这是一边。拉古也认为你很棒。让我们见见首席执行官马德龙。兄弟俩又聊了起来，他们非常合拍。最后，拉钩人力资源开发，以满足你的三个方面。
这是你第三次来拉古，和人力资源部讨论工资问题。我们这个职位的预算是每月1.2瓦。我希望你能帮助拉古达到更高的水平。你现在的月收入是2w，所以你一定很沮丧，想知道为什么你不能第一次告诉我工资范围。因此，在拉古的产品中，张贴职位时必须明确定义工资，并且口号是:面议！
总而言之，就是从用户的角度来考虑他们的场景。每次使用和操作都将进入用户的场景，关注用户的想法以及如何使用它。
腾讯的四大产品政变
过去，我在腾讯担任qq产品经理，学习了很多内部产品方法。在创建钩子的过程中，真正使用了以下四个技巧:1 .以用户为中心；2.寻找产品的杠杆作用；3.场景；4.妄想症。
在互联网行业，人才和企业的供给是不平衡的，对人才的需求远远大于其供给。因此，在资源有限的情况下，我们将所有的精力投入到用户端的产品和服务中，所有的市场资源都倾向于用户端。这时，用户会聚集在拉钩上，企业自然会来到我们的招聘平台，这就是杠杆。3w是拉钩的杠杆，用户是拉钩的杠杆，微信是拉钩的杠杆。
偏执狂是对产品细节和用户体验的终极追求，如果你一直追求它，你可以从用户那里获得良好的声誉。同时，用户的情绪会向你倾斜。
例如，Lagou最近设计了一个新版本，并填写了注册信息。其中一个界面是在用户注册后填写一些基本信息。产品经理的原件是:请填写您的基本信息。我不认为这份拷贝很好，没有感情和温度。我和产品团队讨论了N个方案，花了将近一天的时间。最后一份是:给我们留下一些信息，让我们更好地了解你。
我们认为这份拷贝很好，因为它有情感和温度，用户会觉得被戳了。为了获得最终的用户体验，我们对优化它有些偏执。
上网一年，做好三件事
它已经上线一年了。我认为在线招聘市场有三大变化:1。用户可以获得求职反馈；2.在24小时内获得快速的诱导反馈；3.资本市场开始关注招聘领域，大量热钱涌入。前两个变化是由拉钩带来的，最后一个是触发器。
在做生意的过程中，我们会面临无数的诱惑，这些诱惑要求我们做出正确的决定。如果你粗心，你会偏离方向，要小心。回顾过去一年的发展，拉古做了三件正确的事情:1 .专注。2.以用户为中心的选择；3.做轻模式而不是重模式。重模式是指大量的招聘网站出售，在全国范围内开设分站，然后杀鸡取卵。
寻找杠杆，用户就是杠杆，把用户当成吊死的女神。你是屌丝。用吊死的心态追上女神基本上是不可能的。在什么状态下，你会知道产品应该用什么态度来服务用户。这也是拉古能够在竞争激烈的互联网招聘市场脱颖而出的秘密。
在线招聘的两个大坑
在正式发布之前，拉古曾计划在互联网行业中使用linkedin，但后来发现这是一个坑，所以他没有再碰它。我们认为我们做不好，其他人做好的概率几乎为零。此外，制作应用程序也是一个陷阱，因为用户在移动终端上使用场景的频率不高。如果大量用户频道在移动终端上传播，它们仍将被卸载，用户将永远不会回来。
3w咖啡创始人徐丹曾透露过一个数据:拉古的总营销成本是30万。在过去的一年里，拉祜族已经在互联网行业众所周知。我认为获得口碑最重要的是争取用户的利益，获得他们的情感共鸣。当然，首先是产品更好。此外，要制造产品，你必须学会描述自己，并在用户存在的地方描述自己。
拉古商业模式:杀死猎头
广告的商业模式将从显示计费升级为有效支付。就招聘而言，原有的信息广告推送模式是旧模式，新模式应以入场费为基础。拉古将朝着这个方向努力。我们的愿望是走猎头之路，让猎头无路可走。
与猎头公司相比，我们的优势在于:1 .系统服务成本低。泻湖是一个系统，可以分批使用；猎头是手工的，成本当然不同；拉钩招募一个2000人，而猎头至少要20000人。
2.垂直服务的专业性。拉钩可以更准确地了解行业情况，反应迅速。即使一个小的专业或行业出现，拉钩也能迅速做出反应。
3.有很多选择。挂钩平台上的职位和企业数量远远大于猎头公司。求职者面临着数十万个机会，至少有几千个适合他，但他最多只能维持几个猎头。
4.情感产品是给用户的。Lagou的产品设计是感性的，它会以偏执狂的心态服务于用户，这将使用户产生强烈的情感共鸣。
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