为什么“拉勾网”在国内玩儿的转而LinkedIn却不行?-国土报中文版

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这一事件让我明白了两个原因:第一，随着互联网的发展，传统的招聘公司如智联招聘和51job已经不能满足用户的需求，尤其是在一些新兴行业。第二，垂直领域的招聘网站，如大学论坛和应届毕业生招聘网，仍然具有较大的影响力和较高的效率，在未来可能会变得越来越重要。

这让我想起了最新的热门搜索网。

拉古。com是一个新网站，专注于招聘垂直领域的互联网公司。它已经上线一年多了，用户数量已经达到100万，而且他们都是专业的互联网从业者。目前，投递的简历数量已经超过200万份，平均每天有5000人在拉各斯寻找工作。许多人只投了简历就找到了工作(找公司)。最快的求职者花了一分钟。

拉古的表演。com也赢得了投资者的青睐。2013年5月，许小平、曾李青、东方宏道等著名投资者投资400万只天使基金，贝塔斯曼投资500万美元。在今天刚刚宣布的第二轮融资中，它刚刚筹集了2500万美元，为首的是祁鸣风险投资，其次是贝塔斯曼亚洲基金，其价值为1.5亿美元(见钛媒体报道“拉古。com筹集了2500万美元，而30万美元的营销费用使一家公司在一年内拥有1亿美元)。

为什么“拉勾网”在国内玩儿的转而LinkedIn却不行?

相应地，世界知名的商务社交网站linkedin已经在中国高端人群中赢得了声誉，但它还未能打开局面(linkedin于今年2月进入中国，并开始了在中国的本地化尝试)。

一些领英的中国学徒，比如大姐。com和林若。com在中国已经发展了很多年，但是他们一直在稳步发展。今天的Lagou.com在linkedin成立之初曾经模仿过它。起初，创始人徐丹丹和他的团队想做“互联网行业的领英”。2013年2月，在线版的第一版。经过三个月的运行，发现用户增长非常缓慢，以上内容基本上都是空.的大约在2013年5月，领英版的拉古。com被正式关闭。在发现linkedin的不通之后，另一位Lagou创始人马德龙。另一个例子是美国的在线招聘网站dice。这是一个针对技术行业的在线招聘网站，该行业已经积累了86，000个技术职位，这激励了马德龙，并决定向骰子学习，同时也针对技术行业的垂直招聘。经过这次修订，拉古。com正慢慢步入正轨，它在互联网垂直领域的影响力越来越大。它成功突破了网络招聘的红海领域，开创了垂直招聘领域的新模式。

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为什么在国外如火如荼的linkedin在中国已经适应了，但是一个新的创业公司Lagou却在各地如雨后春笋般涌现？黑玛兄弟认为有三个原因:

首先，linkedin的本质sns已经过了发展红利期。

众所周知，社交网络最重要的特点之一是它需要用户积累和结算，它需要一个奖励期和时间窗口。2009年，中国互联网公司争相从事微博，因为当时有一个分红期，估计现在没有互联网公司了。此外，有这么多社交平台，微信和微博等社交网络挤占了每个人的时间，每个人都没有耐心经营一个商业社交网站。这时，一个简单的招聘信息网站更加直接和高效。

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在国外，linkedin成立于2002年，比facebook早几年。已经完成了用户积累和用户沉淀，建立了基于业务社会化的社交网络。此外，linkedin在中国已经习以为常，而且还有一个中国国情的问题。在商业社会化的问题上，外国人在社会上是弱势的。因为外国人有很强的诚信意识，所以在招聘员工时，他们倾向于关注自己的学历和简历，以及他们服务的公司，这有点精英主义。至于求职者，他们也要对自己的简历负责，他们很少伪造简历。中国的商业社会化是一种很强的社会关系，更注重圈子和友谊。Lagou.com董事长兼创始人徐丹总结了linkedin测试失败的原因:一方面，在中国，人们的工作交流更多地集中在网上，这导致了中国的职业社会化。只有网上业务很难做好；另一方面，中国人习惯了在做生意之前先做朋友，用户不习惯在上网之前谈论生意。因此，在中国做生意和社交不能只在网上进行，还需要线下或圈子的支持。

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第二，尽管旧的互联网招聘网站规模庞大、内容全面，但在垂直领域，尤其是新兴行业，确实存在盲点，这些新兴领域的招聘需求也确实存在痛点。

拉古。网站在结构上与旧的招聘网站智联招聘和51job没有根本的不同，也就是说，信息在网上冲浪，一边是求职者，另一边是求职者。不同的是，Lagou.com的创始人更了解互联网的垂直领域以及这个行业中初创企业和求职者的需求。例如，程序员的职位可以细分为特定的职位，如java、php和c++。然后是拉古之间最大的区别。com和传统招聘网站，这是产品思维，比传统网站更尊重用户体验。虽然现在企业招聘是免费的，但是需要企业的反馈。如果超过20份没有回复，就看不到新简历的联系方式，这是对求职者的充分尊重。传统的招聘网站都以企业招聘单位为中心，因为他们是广告商。拉古以求职者或网民为中心，传统的招聘网站是信息交流的平台。com本质上是一个网络圈，是一个由网络求职者组成的社区。

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第三，与其他招聘平台相比，Lagou.com具有更强的拉古圈属性。

众所周知，徐丹在被拉钩之前是互联网行业著名的3w咖啡馆。当时，他的口号是“做网络圈”。网吧经过几年的线下经营，各地都开了分店，网络圈逐渐形成，网民也随之沉淀。这就是为什么在微信朋友圈或微博上会有很多关于工作的信息，而传统的工作网站却不能。因为Lagou植根于3w Coffee多年积累的粉丝，这些粉丝非常需要这些信息，他们会很乐意分享，这就是前面提到的强大的社会关系。拉古。com不需要重建社交网络，但它可以利用微信和微博等社交网络，通过口碑传播招聘信息。与此同时，在招聘信息共享的过程中，Lagou的用户越来越多，就像雪球一样，他们的影响力也越来越大，这也是Lagou拥有如此高估值的真正原因。

为什么“拉勾网”在国内玩儿的转而LinkedIn却不行?

在黑马看来，传统的招聘网站是web1.0，即简单的网上招聘信息，这是一种相对简单和直接的信息交互形式。虽然linkedin是一个sns，它可以算是web2.0，但是用户的积累和沉淀太慢，已经过了发展红利期，不符合中国国情。

拉古。虽然仍是传统招聘网站的结构，但在产品上进行了微创新，使产品更符合网民的特点，真正满足了用户的需求。与此同时，利用网圈和线下咖啡馆的sns平台来传播和分享口碑，用户的需求越来越大，这是一种与粉丝群体营销相结合的信息互动模式。拉古的成功。互联网领域的招聘网站值得其他垂直招聘领域学习，一个垂直领域招聘网站的新高潮正在悄然到来。

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