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以价格变化应对市场低迷
大公司容易傲慢，但傲慢不是创新；大公司倾向于贪婪，而贪婪倾向于快速赚钱。于亮在媒体见面会上透露，正处于社会向互联网时代转型、行业向白银时代转型过程中的万科，始终如一地警惕自大和贪婪的侵蚀。
于亮指出，万科积极拥抱互联网进行创新，而全国券商正是这一理念的产物，其实质就是利用互联网建立客户平台，积极发掘客户。在他看来，一方面，目前的房地产行业已经从卖方市场转变为买方市场，使得客源更加重要，因此万科需要大力扩张；另一方面，在过去，这个行业认为不可能在不同的地方销售，但是现在电子商务已经开始行动了。如果开发商不采取行动，他们很可能成为电子商务背后的制造商。
至于收入下降的原因，万科董事谭华杰解释说，今年上半年完成的项目较少。
目前，万科的财务非常稳定。于亮表示，万科本身现金充裕，其主要融资来源是售房回报。海外融资占17%，对开发贷款的依赖度较低。谭华杰介绍，今年上半年，万科销售额首次突破1000亿元，销售业绩突破2000亿元。
此外，通过推广轻资产、重经营的经营模式，万科的持续投资收益和净利润都有所增加。于亮表示，今后，他还将加大对小盘股交易模式的推广力度。
万科的应对策略还有其他一些亮点，比如商业伙伴体系。于亮表示，虽然万科没有时间表，也没有具体的目标，但目前它仍然只占很小的比例，未来会受到祝福。此外，以价换量也是万科应对市场低迷的策略之一。于亮介绍，广州市场竞争充分，成熟度高，所以会适当降价。
预计今年下半年商品房将有所改善
于亮对许多政府取消限购、积极救市的行为持谨慎态度。他表示，最近的宽松政策不太可能引发市场的大幅反弹，这只是对过去调控政策的修正。库存是一个长期积累的问题，需要时间来减少库存。
他认为，在白银时代的房地产行业，即使下半年政策回暖，也不会出现成交量和价格同时上涨的局面。他认为，最近取消限购意味着政府已经开始建立以市场为导向的房地产长期监管机制。
于亮表示，限购会无意中伤害一些合理需求。他建议，如果问题可以通过市场解决，就不要使用行政手段。
余良对今天实施的以市场为导向的调控政策评价很高，并呼吁长期坚持。在他看来，一方面，过去的监管往往是为短期目标服务的，这使得行业调整不到位，因为市场是周期性的，如果调整不充分，就会带来更多的混乱局面；另一方面，无论货币政策是宽松还是收紧，刚性住房需求的抵押贷款都应该得到长期支持。如果你想监管，你可以从发展贷款开始。毕竟，频繁调整抵押贷款不利于行业的发展。
与商品房市场相比，土地市场的调控才刚刚开始。于亮说道。
谭华杰介绍，今年上半年，虽然北京、深圳、广州、上海等16个城市的土地市场降温，土地交易溢价下降，拍卖率上升，但底价仍然很高，因此他对下半年房地产行业的投资趋势并不乐观。
谭华杰表示，商品房市场和土地市场应该分开来看。一方面，上半年商品房市场调控力度相对较强，与上半年相比，下半年市场好转的可能性较高；另一方面，土地市场价格没有明显下降，调整力度也不强，因此下半年的投资可能会更加低迷。
于亮表示，目前土地市场监管不到位，万科不会急于拿到土地。
延伸阅读
组织:前20家基准住房企业在头8个月花了不到1000亿元获得土地
每个记者尚都是北京人
今年的市场显然要谨慎得多。谈到最近北京土地市场的拍卖，北京一位房地产业内人士告诉《国家商报》。
上周末，北京房山区长沟镇的一个多功能地块，在孙河受欢迎的地块之后，被悄然拍卖。去年土地市场火爆时，这种现象是不可想象的。据中原地产市场研究部统计，今年前8个月，全国前20家基准房企的征地总额仅为1825.2亿元，比去年同期的2946.2亿元减少1121亿元，同比下降38%。业内人士也表示，他们对未来一年房地产市场的发展并不乐观。
随着市场的下行和销售压力的加大，土地市场由热转冷，以底价成交已成为近期土地市场的真实写照。去年8月，房地产企业在收购土地时更加谨慎。
据中原房地产市场研究部统计，截至8月18日，前20家房地产企业共收购土地95.3亿元，其中收购土地最多的房地产企业万达在杭州和青岛入账，其他大多数房地产企业保持克制，没有拿走土地。
一方面，它来自住房企业的财务压力。在住房企业资金链逐步收紧和市场前景预期日益悲观的双重影响下，开发商在土地市场上的土地收购更加谨慎和务实。雅豪机构营销总监郭毅告诉《国家商报》记者。
郭毅表示，今年下半年，如果不放松住房调整政策和信贷政策，楼市的下行趋势将会持续。预计未来除少数热门地块外，土地属性复杂的偏远地区土地交易将频频遭遇冷遇，土地市场低价交易和拍卖现象将继续增加。
上海易居房地产研究所研究员严跃进指出，8月份房价仍面临下行压力，信贷环境并未大幅放松。预计房地产市场的降温趋势将持续一段时间。
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