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Q2的活跃会员和订单再次翻倍，女性垂直电子商务排名第一
最近，全球最大的特价销售网站Vipsshop(Vip，nyse:vips)公布了2014年第二季度(截至6月30日)未经审计的财务结果。根据财务报告，Vipshop将连续七个季度盈利。2014年第二季度，公司净收入总额同比增长136.1%，达到8.294亿美元(约合人民币51.6亿元)。本公司股东应占净利润为2640万美元(约人民币1.64亿元)，同比增长192.1%；毛利率由去年同期的23.5%上升至24.8%；净利润从去年同期的2.6%上升到3.2%。出色的业绩主要得益于Vipshop的活跃客户和订单数量持续翻番:2014年第二季度活跃用户数量同比增长167.9%，达到930万，而去年同期为350万；本季度订单数量从去年同期的1100万份增加到2630万份，增幅为138.4%。艾瑞咨询集团发布的《2014年中国互联网限时销售市场研究报告》显示，2013年，Vipshop将以38.1%的市场份额引领中国限时销售市场。以Vipshop为代表的特殊销售模式已经成为三大主流电子商务模式之一。同时，《2013年中国垂直女装电子商务产业研究报告》指出，2013年Vipshop将占据中国垂直女装电子商务市场55.2%的市场份额，成为中国垂直女装电子商务市场的领导者。
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连续第七个季度的盈利远远超出分析师的预期
根据本财务报告，2014年第二季度Vipport的净收入总额同比增长136.1%，达到8.294亿美元(约合人民币51.6亿元)，超过了之前预测的7.8亿美元和7.9亿美元(约合人民币48.1亿元和人民币48.7亿元)。2014年上半年，Vipshop的净收入总额为15.3亿美元(约合人民币95亿元)，相当于2013年全年的90%。本季度公司股东应占净利润达到2640万美元(约人民币1.64亿元)，同比增长192.1%；毛利率由去年同期的23.5%上升至24.8%；净利润同比增长2.6%，至3.2%，连续七个季度实现持续盈利。
鉴于Vipshop第二季度的强劲表现和未来特殊销售市场的巨大增长潜力，许多投行机构提高了Vipshop的目标股价。其中，经过专业分析，美国投资公司派杰维持了Vipshop(纽约证券交易所:vips)的股票评级不变，将目标价从224美元(约1390元人民币)上调至260美元(约1615元人民币)。与此同时，该公司表示:我们将把Vippshop 2015年的收入增长预期从50%提高到71%，Vippshop正在投资未来的增长，我们认为这一决定从长远来看是正确的。
此外，德意志银行还发布了一份研究报告，将维普商店的股票评级保持在买入时不变，并将目标价从218美元(约1350元人民币)上调11.5%，至243美元(约1500元人民币)。
三大品牌的规模效应有助于Vipshop引领两大电子商务细分市场
2014年第二季度，Vipshop的活跃客户和订单数量保持快速增长趋势。其中，活跃客户数量从去年同期的350万增加到930万，增幅为167.9%；订单数量增加了138.4%，从去年同期的1100万份增加到2630万份。值得注意的是，本季度新客户仍保持高增长，新增活跃用户410万。特别有趣的是，2014年第二季度Vipport的活跃用户数为930万，与2013年的940万活跃用户数持平；2014年上半年的总订单量为4650万，接近2013年的4920万。活跃客户和订单数量的持续激增主要是由于Vipport品牌规模效应的进一步提升。
规模效应1:品牌认知度的不断提高带动了高质量新客户的增长；
根据尼尔森对Vipshop品牌的后续调查报告，Vipshop在一、二线城市的品牌认知度和影响力不断提升，一线城市的品牌认知度尤为突出，达到81%。随着Vipshop在一线和二线城市的品牌认知度不断提高，一线和二线城市的销售比例不断上升，从第一季度的51%进一步上升到本季度的53%。在全国范围内，Vipshop的整体品牌认知度也将继续上升，从59%、64%和73%上升到最近的77%。此外，Vipshop在特殊销售市场的领先地位也得到业界和消费者的认可。根据艾瑞咨询集团发布的《2014年中国互联网限时销售市场研究报告》，2013年Vipshop将在销售市场排名第一，市场份额为38.1%。与此同时，根据尼尔森的消费者调查，近50%的受访者表示，他们在谈论特价销售网站时会想到Vipshop，这一比例远远高于其他电子商务网站。随着Vipshop品牌知名度的提升，Vipshop在中国主要城市的用户渗透速度将继续加快，这也是本季度出现更多高质量新客户的主要原因。
规模效应2:忠诚用户的口碑效应、再购买率和满意度保持较高；
根据第二季度财务报告数据，Vipshop用户的回购率超过72%。其中，90%以上的订单是回头客贡献的。根据尼尔森的研究报告，高达90%的受访消费者对Vipshop满意，远远高于其他电子商务品牌。对于高回购率和高满意度，一方面，Vipshop快速增长的品牌规模将为会员带来更多高品质的品牌选择；另一方面，它将带来Vipshop品牌的规模效应所带来的强大议价能力，为顾客创造独特的销售价格。根据尼尔森的研究报告，在受访者对Vipshop的看法中，好品牌、正品和折扣是消费者对Vipshop特殊销售模式的三个最突出的特征；这也反映出，经过六年的深度培育，维普斯特将创造出它
精选品牌+正品保证+深度折扣的销售模式众所周知。毫无疑问，忠诚用户的口碑效应带来的高回购率和高满意度反映出这种特殊的销售模式越来越被消费者认可，这预示着Vipport将进入规模扩张的快速发展阶段。
规模效应3:整合协同出现，所选品牌不断优化；
本季度，Vipport的总订单量为2630万，活跃用户为930万，其中乐蜜蜂网络贡献了200万订单和130万活跃用户。由此可见，乐蜜蜂网络与维普网的整合协同效应将逐步显现，包括联合采购、议价能力、渠道资源和客户资源共享等。，这将促进双方整体美容业务的快速发展。根据财务报告，本季度维普商店与Lefeng.com化妆品业务的总营业额(gmv)超过1.77亿美元(约11亿元人民币)。未来，Vipshop将继续优化服装与美容产品的组合，深化女性电子商务经济，促进多元化品类的拓展。据了解，Vipshop将主要涵盖服装、鞋包、美容、母婴、家居等类别，并与11000多个品牌合作，其中1400多个为独家合作。随着Vipshop品牌规模的扩大和高品质会员数量的增加，对知名品牌的吸引力将越来越大，未来将吸引更多的品牌合作商户进入Vipshop，这将进一步增强Vipshop对品牌商户的议价能力和优化能力，为会员提供更好的品牌选择和销售体验。
对此，Vipshop品牌与公共关系副总裁路表示:随着Vipshop品牌的日益普及，其品牌规模效应将不断增强。一方面，它将吸引更多的高品质产品品牌加入Vipport，另一方面，它将继续增加每个客户的重复订单。高客户增长率和高回购率不仅是Vipshop特殊销售模式魅力的最好证明，也是Vipshop将继续引领特殊销售市场和女性垂直电子商务市场的重要原因。
Vipshop未来将有两种战略布局:动力移动和投资物流
布局1:移动销售占46%，Vipshop的美国R&D中心推出了其移动平台:
根据2014年第二季度的财务报告，手机销售增长迅速，从去年同期的12%上升到本季度的46%，7月份达到52%的新高。艾瑞咨询集团最新发布的《2013年中国垂直女装电子商务产业研究报告》显示，2013年12月，Vipport将引领中国女装电子商务市场，每月手机应用覆盖面将达到878.8万用户。据了解，Vipshop的美国R&D中心于7月25日在硅谷Be正式成立，其在R&D的重要任务之一就是研究移动平台领域的前沿技术。
Vipshop的特殊销售模式非常适合消费者的移动使用习惯，因此移动销售将成为公司未来业绩的增长点之一。随着美国Vipshop R&D中心的成立，我们将更加注重移动平台技术的创新，通过对世界顶尖技术的研究和应用，为用户创造世界级的销售体验。Vipshop董事长兼首席执行官沈亚在2014年第二季度的财务分析会议上发言。
Vipshop的美国R&D中心专注于移动平台和大数据领域的前沿技术研究。通过应用Vipshop的美国R&D中心未来的R&D成就，Vipshop将使许多想象的场景成为现实。例如，当消费者看到自己喜欢的产品时，只需拍照并上传到Vipport，平台会自动识别并立即向您展示Vipport销售的相同产品或相似产品，通过快速匹配您所见即所得，立即实现您的购物愿望。同时，通过大数据的研究和应用，Vipport将为成千上万的消费者提供定制服务。根据会员在Vipshop的购物或浏览习惯，每个会员登录后都会看到不同的页面，这些页面都是他们最喜欢的产品或内容。这不仅简化了购物过程，也让购物过程充满惊喜。
布局2:存储扩展加快了操作速度。据估计，到2016年，全国仓储面积将扩大到70万平方米:
为了与快速增长的订单量相匹配，并确保高质量的用户体验，Vipshop将不断扩大其存储区域，优化其库存管理，并提高其整体运营效率。据了解，Vipshop已在天津、鄂州、佛山、昆山和建阳建立了五个大型仓储中心，分别为华北、华中、华南、华东和西南地区的客户提供服务。目前，全国仓储面积为54万平方米，预计到2016年全国仓储面积将扩大到70万平方米。财务报告显示，本季度订单量比去年同期增加了138.4%，但演出费占净收入的比例同比下降了两个百分点，从去年同期的12.2%下降到本季度的10.1%，充分体现了Vipshop规模效应带来的运营效率提升。
对此，Vipport首席财务官杨表示，Vipport是一家限时抢购的特殊销售电子商务公司，这种特殊的销售模式决定了我们的物流仓储运作模式是不同的，这就要求仓储中心要有较高的业务水平和现场管理能力，以保证整个供应链各个环节的效率、协调和有序。未来，Vipshop将加大仓库空室的建设，提高库存管理和运营能力，为消费者提供优质的特价销售和配送服务。
总体而言，Vipshop在2014年第二季度的表现非常出色，远远超出了投资机构和分析师的预期。优质新客户的增长、品牌知名度的提升、规模效应、品类的扩大以及手机销量的高速增长都已得到资本市场的认可，成为全球最大的特价销售网站和最大的女性时尚电子商务网站之一。此外，Vipshop初步预测，2014年第三季度的净收入总额将在8.5亿至8.6亿美元(约52.8亿至53.4亿元人民币)之间，同比增长约122%至124%。
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