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中国37个运营中心及其代理商的渠道力量是NVC照明的王牌，也是支持吴长江在前两轮NVC照明控制斗争中生存的关键。但这一次，经销商似乎要对吴长江说不。
在上周末，吴和王仍在争取公众的支持。吴长江不断否认王冬雷通过微博无视股东利益的指控，并表示他在许多地方诉诸法律。
然而，王冬雷对吴长江关联交易的不明朗情况提出质疑，其中包括两年前吴长江与闫妍斗争中暴露出来的关联交易，还涉及一家新的关联交易公司——华龙盈科光电有限公司(以下简称华龙盈科)。
这位华龙盈科被控控制上游供应商，并提高上市公司的销售价格。华龙盈科的高管8月18日向《21世纪经济报道》记者否认了这一说法，并强调公司也承受着NVC停产带来的压力。
更大的隐患是，竞争对手正在觊觎NVC的渠道优势。自上周以来，照明产品制造商秦尚光电(002638.sz)借此机会挖NVC经销商的墙的消息在业内广为流传。8月18日，秦商光电秘书长朱端在接受《21世纪经济报道》记者采访时并未明确表态，但证实了秦商光电近期正在大规模招聘渠道人才。
只有三样东西？吴是一个经验丰富的叛逃者
在关键时刻两次支持吴长江的NVC交易商似乎不想给他第三次机会。
《21世纪经济报道》记者于18日证实。截至当日，NVC 30家省级运营中心负责人已签署文件，支持免去吴长江首席执行官兼执行董事职务，免去吴长勇、鱼目、王明华副总裁职务，支持现任董事长王冬雷领导的董事会。吴昌镛是的弟弟，和跟随吴多年。
根据《NVC照明年报》，截至2013年，NVC共有37个省级运营中心(也称为独家区域经销商)，这意味着超过70%的经销商签署支持解雇吴长江。事实上，记者看到的文件签名中也有很多跟随吴长江多年的NVC老经销商，包括与吴长江合作过的四川运营中心主任叶永、沪宁滇运营中心主任华勇、李灌民、王小波等。
即使在两年前，同样的人也敦促吴长江返回NVC。在于2012年被开除出董事会后，针对被开除出董事会一事，一批经销商声称要成立新的照明品牌，这些经销商的领导分别是的闵和的陕西和黑龙江运营中心的负责人。《21世纪经济报道》采访了许多经销商，他们都更喜欢吴长江来主持大局。
为什么两年后情况发生了如此大的变化？吴长江方面表示，经销商只有在胁迫和诱导的条件下签署，才会被授予经营资格，经营协议将由每年签署一次改为每五年签署一次。
然而，NVC大股东德豪润达18日向《21世纪经济报道》记者否认了上述说法，强调德豪润达和NVC现任董事会坚持在法律层面解决问题，经销商积极自愿(签署上述文件)，NVC太多动荡不符合他们的利益。
记者联系了运营中心不止一个签署召回文件进行核实的人，但发现他们不愿意发表意见。18日，参与签名支持罢免吴的南方某运营中心负责人向《21世纪经济报道》表示，对一再内讧感到痛心，并表示自己的业务受到很大影响。
竞争者越界了
截至2013年，NVC照明的37个运营中心已经发展了5000多家门店，成为NVC照明行业发展的最大砝码，也是一群同行羡慕的对象。
自上周以来，深圳新三板上市公司秦商光电的内部讲话已在业内流传。该讲话称，它将利用NVC的内讧赢得NVC的频道权力。
18日，在接受《21世纪经济报道》记者采访时，秦商光电总干事朱端没有直接回应他是否联系过NVC渠道，而是透露了秦商光电最近正在招聘人才的消息。秦商光电不仅试图联系NVC经销商，还试图吸收最近离开或被NVC解雇的中高级管理人员。
这不是NVC第一次被偷猎。在2012年NVC的内讧中，许多经销商表示，他们收到了不止一个品牌的邀请，包括许多总部位于中山的私营照明企业。正如在上述内部讲话中提到的，照明行业目前是分散的，渠道仍然是国王。如果新品牌能抓住渠道经销商，它就不难成为优势。
NVC照明2013年财务报告显示，NVC实现销售收入37.74亿元，利润2.5亿元。但即使有这样的表现，NVC的市场份额也只有个位数。即使在细分的商业照明市场，NVC也没有绝对的市场优势。
事实上，NVC的表现在最近几年经历了上一轮的内讧后有所下降，这为经销商提供了更大的换巢动力。2011年，NVC的销售收入约为37.98亿元，利润为5.7亿元。2012年发生内讧时，收入降至35.46亿元，利润为4.85亿元。相比之下，2013年，尽管收入保持稳定，但利润却大幅下降。
供应商拒绝加价销售
经销商的离去对吴和王不利，但并不妨碍双方在舆论领域继续对抗。
8月14日至18日，连续发布数条微博，否认的指控，称其以照明(中国)有限公司的名义起诉对方，并正在通过该上市公司注册地开曼的法院申请强制令，称解雇吴和吴的高级管理人员是非法的。
对此，表示，亲属持有的关联公司涉嫌转移利益，其中包括在2012年吴闫斗争中受到广泛关注的照明发展有限公司、重庆恩威西实业有限公司、中山爱思照明有限公司。然而，这三家公司获得的品牌商标许可已在NVC之前的年度报告中提及。双方的争议在于，吴长江是否私下授予这三家公司长达20年的使用权。
此外，王冬雷对吴长江和2012年内乱后成立的华龙盈科公司不满。德豪润达表示，NVC照明的大量采购都是通过该公司进行的，而该公司趁机提价出售给上市公司，这让王冬雷非常不满。重庆工商信息网上查询系统显示，华龙盈科于2012年12月注册，法定代表人燕杰，曾任NVC总部采购总监。
然而，华龙盈科总裁张思源18日告诉《21世纪经济报道》记者，上述说法并不属实。他说，华龙盈科作为一个落后的供应商，只能以比已经合作的供应商更低的报价赢得NVC的业务，而NVC自己的审计也很严格，所以无论是内部审计还是外部审计都不可能找不到问题。
张强调，华龙盈科也是受害者。由于董事会的斗争，其公司的应收账款被推迟了一周，影响了我们与上游供应商之间的资金往来。记者询问了此前的报道，张思源此前曾在上述涉及关联交易的恩威西公司任职。(许玉轩主编)
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