运营商不补贴手机了改变了什么？-国土报中文版

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在这些复杂的营销术语背后，它们实际上受到许多因素的影响，如内部成本和收入。目前，终端营销一般有以下几种模式:

一种是成本补贴，即“省下电话费发到手机上”的模式。对于运营商来说，话费收入是主要收入，手机是终端成本。这样，实际成本就可以换来收入。如果将100亿的成本送出，至少可以赚取100亿的收入，送出后用户会产生新的增值。每个人都愿意这样做。一般来说，这取决于成本板块的大小。这一次，SASAC主要控制成本。

另一种是对话费进行折扣，即“购买并发送话费”的方式。这种模式会带来收入的减少，也就是说，我本来可以卖100元的电话费，但是现在我用0元发出去，因为我买了合同机，运营商的收入低于100元。收入减少经常被用作收入监管者，而收入超过了计划。在过去，运营商往往在年底有惊人的让步，往往是因为收入目标已经完成，这需要调整的收入减少促进。

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除了以上两种模式之外，还有一种方式可以给渠道带来利润，那就是上面提到的裸机销售。如果每一个裸机都被出售，它可以按照一定的规则向渠道支付报酬(通常是带来用户或新的收入)，报酬成本在这里使用。除了利润分享渠道，还有其他的基层运营商的成本提升方案，如送油卡和送京东卡。当然，这些本质上也是成本补贴，但它们是不同的成本板块。

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在终端成本大幅降低后，运营商会逐渐减少对终端成本的投入，因此他们会利用空降价空间进行促销，但空降价空间可能并不总是存在。当发展进入瓶颈，收入无法完成时，他们只能走裸机销售之路。

影响:制造商在退货市场，用户增加门槛

可以预见，在诸多因素的影响下，运营商的各种优惠将逐渐从终端中分离出来，同时更加注重业务方向(如4g)、用户价值(arpu、上线时间)等。换句话说，运营商和终端制造商之间的关系将变得不那么密切。

事实上，三大运营商的合同机比例已经大大降低。即使是移动的(由于标准，合同机器的比例很高)，合同机器的比例也从高峰时的近100%下降到不到50%，估计未来还会继续下降。

运营商对终端市场影响的减弱将产生几个影响:

首先，中高端手机销量下降。由于中高端手机的价格极高，其中相当一部分依靠运营商的补贴来促进销售，运营商愿意投资来圈定这些高端用户。过去，用0元预付卡购买手机的方式大大降低了高端手机的心理门槛，对于一些高端客户和团体客户来说，他们经常喜欢购买没有预付卡的手机。这些人通常有单位通信报销补贴，实际上可以不用付1美分就能换手机。如果取消这种补贴，人们将不得不一次性支付购买价格，发票将是手机发票，而不是通信费发票(无法报销)，发送的电话账单远不如保存的电话账单有价值(这将不会推出)，因此有多少人真正愿意支付真正的钱不得不受到质疑。

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其次，制造商将更加依赖电子商务渠道。运营商的逐渐退出将使缺乏品牌优势和渠道优势的制造商遭受损失。中国酷联盟和其他公司都很好，而一些完全依赖运营商的人，如天宇，将面临巨大的压力。最近，据报道，手机制造商和运营商之间的交易已经大大减少。当这成为一种趋势时，制造商将在未来通过电子商务渠道进一步增加商品的分销。此外，原合同机产品的选择更多的是为了满足各运营商业务布局的需要，这将导致与市场需求的一定错位。运营商比例下降后，手机制造商不可避免地会更加关注电子商务渠道所反映的市场情况，而退货将更加贴近用户的购买需求。

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第三，手机更新频率可能会降低。过去，运营商的补贴主要是希望人们能换到更好的手机，使用更多的服务，把功能手机换成智能手机，把3g换成4g，这带来了流量使用和服务的增加。此外，过去承诺购买机器的折扣通常可以叠加使用，也就是说，以前手机的承诺期尚未结束，如果承诺期进一步延长，手机可以更换。这些政策使许多人不断更换新机器。取消补贴将大大提高一次性投资的门槛，这对整个手机市场来说不是一件好事，但却有利于环境保护。

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因此，对于制造商来说，在缺乏支持后，整体影响相对中性，他们更注重自己原有的市场能力，但降低终端更新频率最终会导致整体蛋糕的减少。对于最终用户来说，恐怕没有什么好处。所谓终端补贴，实际上是指为了降低频繁用户离开网络接入网络所带来的成本，运营商在用户承诺不离开网络后，将这一成本转化为补贴。如果没有补贴，少换手机。

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