创业CEO如何抓住“长尾”？-国土报中文版

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欢迎来到“企业家精神首席执行官”系列。在这里，我们讨论企业家如何教导自己成为伟大的首席执行官，因为历史上最伟大的科技公司往往是由这样的人领导的。自从克里斯安德森(chris anderson)在八年前推广“长尾”这个词以来，长尾及其市场结构、商业模式和战略思维已经成为所有网络首席执行官必须研究的话题。

最近，关于长尾的使用及其策略有了一些新的见解，供大家参考。

市场进入策略

在大多数市场，达图往往是最肥沃的中土，但它也是最具竞争力的战场。作为一个缺乏品牌力、产品力、渠道力和会员制等关键竞争优势的新人，很难击败在中土战争中被长期攫取的既得利益。因此，我们通常选择从腰部进入市场，甚至从长尾进入，然后逐渐进入中原，即所谓的“局部包围中央”和“农村包围城市”。这种策略最重要的限制是成本。如果“投入大于产出”(即ltv 推荐阅读，扫一扫官方微信，关注最关注的金融话题，一起讨论。

创业CEO如何抓住“长尾”？

在过去由高成本的传统媒体和商业团队进行营销和销售的世界里，如果需要划一个关卡并支付少量费用，你至少只能从腰部开始。除非你是一个像阿里巴巴这样拥有巨额资本的新人，否则很难筹集到2万人的商业队伍来清扫街道，真正走长尾路线。然而，互联网的出现改变了一切。通过互联网的营销和销售，加上网络效应对效率的贡献，使得企业家在过去15年里吃了一条真正的长尾。虽然它以一条长尾巴开始，但这并不意味着目标总是一条长尾巴。最好的例子是youtube。当它在2006年开始营业时，它是一个向普通人上传视频的平台。但到目前为止，youtube的主要精力都花在了与电视和制作公司等大型内容提供商以及知名品牌等大型广告商的合作上。

创业CEO如何抓住“长尾”？

定价策略

长尾的另一个含义是定价策略。如果上述曲线的Y轴被设置为商品价格，而X轴被设置为所需数量，则它成为需求曲线。在传统零售业中，由于位置、营业时间、人流、员工、柜台、库存等的无效性。，商品定价必须隐含这些成本，也就是说，它必须在某个腰部穿过需求曲线。

在网络世界中，这些无效性可以被极大地改善，因此相同的商品、质量和价格可以被压得低于实体，也就是说，它们以更长的尾部穿过需求曲线。这意味着与实体相比，网络在价格和销售量方面将具有长期和绝对的优势。因此，马云为什么说实体零售是在用剑指着，电子商务是在用机关枪射击。这个比喻实际上非常恰当。

产品策略

我最后一次体验长尾是产品和功能的策略，这也是我今天选择这幅图的原因。这张照片显示了世界上一半的人口，并且说前10种语言。在世界上近6800种语言中，这些语言仅占所有语言的1.5%。接下来的45%的人口会说另外300种语言，占所有语言的4%。最后，剩下的5%的人口讲6500种其他语言，约占所有语言的95%。

所以，如果我想成为一个全球性的网站，它可以用10种语言覆盖世界50%的人口，用300多种语言覆盖95%的人口。这种超长尾巴现象实际上比传统的所谓80/20法则更夸张。也就是说，在网络世界中，我们应该更加注重减法和产品功能进化的步骤和速度。

以上是我最近对长尾理论的理解，希望对你有所帮助。

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