出境游WiFi：一项不起眼的大生意-国土报中文版

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出国旅行，拍几张照片，然后把它们贴在微博上，沉浸在旅行的兴奋中，已经成为路上人们的一件平常事。然而，当出国旅行时，许多人不得不停止这种常见的举动，因为许多人仍然负担不起高昂的交通费用。在美国华盛顿凯悦酒店的大厅里，一群人正站在或坐在大厅里。他们大多数人都低着头，手里拿着手机。原来凯悦酒店的大厅里有免费的wi-fi，所以很多旅行团都来这里蹭网。事实上，这些场景并不是特殊的个体现象。随着中国人出国旅游的机会越来越多，这些人在机场需要无线上网，在酒店需要无线上网，甚至在餐馆向老板要免费的无线上网密码。能够上网已经成为出境游客非常强烈的需求，这自然给出境游客带来了一个很大的无线上网商机。

出境游WiFi：一项不起眼的大生意

需求旺盛:市场规模达到几十亿元

携程2014“出境旅游免费wi-fi调查报告”部分调查结果

出国的人实际上抱怨上网不方便。由于国内运营商对国际漫游流量收取的费用太高，而且流量也有限，许多用户只能选择在酒店和咖啡店登录免费wifi网络。但即使在美国、欧洲等通信行业相对发达的地方，也不是到处都有免费的wifi网络。基于这一需求，一种廉价且便携的无线wifi需求应运而生。在淘宝上，许多商家在美国和欧洲以低价提供手机卡或租用无线设备，用户可以在目的地使用7天，价格超过200元。这对一些出国或短期出差的商务人士很有吸引力。因为，如果启用手机流量漫游，每天的费用可能会达到70元左右，可用的流量只有1亿左右。

出境游WiFi：一项不起眼的大生意

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出国旅游时上网方式的比较

中国旅游研究院预计，今年国内出境旅游人数将达到1.14亿，同比增长16%。如果约10%的人将支付海外互联网接入费用，人均费用估计在150元左右，海外互联网接入服务的年市场规模将达到约17亿元。目前，海外互联网接入已经成为一个强大的需求，未来随着出境游客的增加，整个市场规模将会大大增加。或许是意识到了这个市场的潜力，一些企业开始认真对待海外wifi作为一个大企业。

出境游WiFi：一项不起眼的大生意

天空漫游:让漫游成为一项全球业务

2005年，刘晶开始了他的第二次冒险。这个开创性的项目是与黑莓合作的产品，旨在通过voip技术降低大中型企业的国际长途费用。在合作过程中，刘晶发现用户的痛点其实不是长途电话费，而是漫游费用。为了解决高漫游费用的问题，用户没有很多选择:要么支付昂贵的漫游费用，要么加入本地通信网络。对于用户来说，由于各地运营商的政策不同，他们在短时间内加入网络时可能会面临一系列的限制，顺利获得服务其实不是一件简单的事情。如何解决漫游问题成了刘晶思考的关键。最后，在2008年，他带领团队找到了这个问题的解决方案，利用虚拟sim卡技术实现了不用换卡就能在世界各地漫游。2009年，刘晶回国创业，成立了天域公司，先后获得了金沙江创业投资公司和宽带投资公司的投资。今年3月，由skyroam开发的漫游宝正式商业化，其服务定位为出站wifi互联网接入。用户购买漫游宝终端(也可以通过合作旅行社租用)后，可以连接到世界各地的本地通信网络接入互联网，不用担心任何费用和流量，每天上网的费用只有30元，相当于一杯咖啡的费用。在北京的办公室里，天网首席执行官刘晶告诉新浪科技，每天一杯咖啡，用户可以随时随地上网。Skyroam想让出站wifi变得简单方便。Skyroam建立了一个平台，然后与世界各地的运营商合作，让他们加入这个平台。用户使用流量后，运营商将获得一定份额。当然，对于一些不接受共享的运营商来说，skyroam将通过购买流量与他们合作。天漫游漫游宝目前覆盖45个国家和地区，明年将覆盖100多个国家。虽然该产品目前主要服务于中国用户，但在skyroam的计划中，出站wifi将是一项全球性业务，不仅仅是针对中国消费者。虽然我们是在中国成立的，但我们的服务不会仅限于国内客户。我们还将为其他国家的消费者提供漫游服务。刘晶指出，美国是天漫游的第一市场，而漫游宝将很快在百思买、亚马逊、机场等渠道销售。在国内市场，目前skyroam主要与旅游服务公司合作进行业务推广，但在今年下半年，它将直接向个人销售并推出不同的流量套餐。刘晶透露,“天空漫游”服务了数十万人，用户的消费流量每月增长超过100%。尽管skyroam还没有赚到钱，但刘晶似乎并不担心它的未来潜力。他对作者说:目前，世界上每年将有7亿人离开这个国家。

出境游WiFi：一项不起眼的大生意

漫游世界:wifi的入门业务

与skyroam使用虚拟卡技术实现全球漫游的漫游宝藏不同，全球漫游的商业模式更为普遍。如果你想去任何一个国家旅行，他们仍然会租一台wifi设备或一部带有本地电话卡的手机。这种商业模式有点简单，但要让互联网接入费用超过每天40元，同时又不限制流量，可不是一件简单的事情。全球漫游副总裁孙德浩表示，全球漫游通常会与运营商讨论大数据流量池协议，然后重新设计套餐并分别销售卡。但是对于不同的运营商来说，具体的合作模式会有所不同。环游世界最初是在首都机场租出去的。后来发现，与打电话相比，上网是许多出境游客的最大需求。因此，从2011年开始，我们开始租赁无线wifi。在北京、上海、广州、深圳等机场，该公司的无线wifi设备受到海外用户的欢迎。孙德浩告诉新浪科技:虽然国外对无线wifi的需求相对刚性，而且增长迅速，但要从中赚钱并不容易。由于淘宝网上有很多提供类似服务的个人网店，价格竞争非常激烈。目前，环游世界实际上是依靠商店和服务赚钱。孙德火说道。为了方便用户取回和归还无线wifi设备，环球漫游不断扩大其在机场的网点，公司还开通了400部电话，为租用wifi的用户提供24小时中文支持服务。在一定程度上，环游世界可以避免一些价格战的骚扰。目前，全球漫游通过租用无线wifi设备和手机、销售手机卡和其他服务获得了利润。然而，由于预见到海外通信费用的下降趋势，该公司仍希望通过其他服务获得收入。孙德浩透露，环球漫游正在开发一些旅游杂志产品，希望通过广告投资或优惠券合作获得新的利润来源，届时公司的wifi租赁服务可能成为一个入口。孙德浩认为，租用wifi设备和销售手机卡将有助于公司获得更准确的用户，而广告可能是公司获取利润的一种新方式。孙德浩表示，所有提供对外wifi服务的公司都在关注出国后可能出现的消费，这种商机的想象空间会更大。他认为，在未来，在目的地为境外消费者提供消费服务将是一项更大的业务。

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