独赢还是多赢？巨头小米和新创公司们的博弈-国土报中文版

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首先，十字军东征是由朋友圈发起的

顾北科技创始人刘宗儒的一句话引起了硬件问答社区的关注，包括奉手镯创始人顾大羽在内的许多企业家也加入了讨论。“我只想代表企业家大声说出我的经历。”刘宗儒认为，在被小米“欺负”的企业家中，顾北科技仍然是一家有点发声能力的公司，更多的企业家正在“吞掉他们的牙齿”。

刘宗儒将固北科技定位为智能家居解决方案提供商，他们为智能家居制造商提供底层控制模块。目前，他们已与72家制造商达成供货合作，但让公众了解这家公司的是他们的智能遥控broadlink，它可以通过智能手机远程控制电视机和空音等各种家用电器。该产品出现在小米路由器的测试包中。

据刘宗儒介绍，2013年初，小米对broadlink感兴趣，双方为投资目的进行了接触，但最终，“小米认为这个东西市场可能很小，没有看中它。”然后，在2013年5月，broadlink被引入市场，智能硬件的概念加速并变得热门。年底，因为小米想成为路由器，刘宗儒再次接到电话，开始与小米合作。让刘宗儒感到委屈的是，他投入了大量精力进行合作，但一切都戛然而止，小米亲自出马生产遥控器等产品。为了保持原汁原味，请允许阿图君与我们交谈。

独赢还是多赢？巨头小米和新创公司们的博弈

阿土君:你与小米合作的具体内容是什么，当时什么是重要的？刘宗儒:当时与小米的合作主要集中在米线市场，希望能迅速向更多用户推广我们的产品。合作包括将我们自己的产品与小米路由器匹配，并为其路由器提供与我们产品的快速连接方案。当时，我们希望在改编后在小米的系统中销售我们的产品。阿土君:你什么时候发现合作不能再继续了？双方以前不是签过合同吗？刘宗儒:不签合同，你就知道小公司在与大公司合作时不可能总是争取平等的条件。我们联系了销售部，希望尽快去小米商城做配件，但是左右推都没有回复。到今年5月，我发现小米已经准备好自己制作底部模块和智能红外遥控器。

独赢还是多赢？巨头小米和新创公司们的博弈

据阿图了解，除了与小米有合作意向后又分手的古北科技等公司外，还有一些公司与小米接触，目的是谈论投资。在这个圈子里，有相当多的公司开始谈论与小米的投资，并成为竞争对手。

一些企业家认为，既然小米已经成为了一个巨人，他应该利用自己的资源做更多的事情来改变世界，而不是跟随早期的采纳者来压平别人的机会。古北科技的刘宗喜表示，虽然合作之初存在担忧，但一方面，小米明确表示不会生产这些产品。小米以手机、电视机顶盒和路由器为基础。另一方面，他也觉得“在硬件领域，一个公司做不到。它涉及太多的产品领域，但我没想到它现在会这样做。”

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二、小米的生态链布局逻辑

许多文章都讨论过小米绝不是一家手机公司。miui及其对品牌渠道的强大控制给了小米许多新的机会。现在，小米选择通过投资控股和贴牌生产的方式再次取得突破。

在小米4的发布会上，雷军介绍了小米“投资团队和产品线布局”的发展逻辑。简而言之，小米考察了公司和行业投资团队，然后将其产品归入小米品牌，并将其纳入公司的产品体系。

小米投资部曾表示，三年内将投资50家公司，投资10亿元人民币。小米内部有一个班级孵化器，可以整合从供应链到品牌营销的服务，帮助被投资的公司。但是世界上没有免费的午餐，就像百度曾经喜欢通过交易流量来投资股票一样。小米提供资源的能力使得它的投资条件对许多公司来说有点苛刻。

除了估值问题，“他们可能会要求持股，具体的持股比例因公司而异。”“你们生产的产品必须符合小米的整体战略，而且必须适应小米和其他系统。小米将要求他们每年提供一到两种符合其战略的产品。有了小米的品牌，感觉就像变成了代工工厂。”这些已经成为一些团队不愿意被小米合并的原因，根据小米的投资逻辑，

小米与broadlink分手后，他与另一家有实力生产类似投资产品的公司进行了交谈。这家公司告诉阿图，小米的投资目标很明确，会投给a公司，如果达不到投资条件，会投给B公司，找一家可以注册的公司。

辛烈总结的小米投资逻辑:

1.细分市场应具有相当大的规模；2.能够与智能手机产生协同效应，持续确保小米手机的核心地位；3.市场可以通过软件、硬件和互联网服务的整合而被占领或颠覆

小米公司:华美:小米乐队创美:小米是与上海祁龙的合资企业，小米智能插头即将推出。

小米投资的团队获得了新的机会，但更多认为小米专横的从业者加入了这个行列。

第三，作者的观点:一边吐痰，一边反击，双手必须用力

有相当多的创业团队对小米不满意，但面对小米强大的公共关系，需要的不仅仅是勇气。2013年年中，孤北科技接受了京东和360的战略投资。

事实上，国内行业巨头喜欢模仿和挤压(初创企业)并不奇怪。在经历了网络和移动互联网的洗礼后，软硬件结合领域的企业家应该具备一些抵御巨人阴影的心理防御能力。

Atu愿意帮助创业团队呐喊，并赢得一些眼球(如果你不让它呐喊，行业环境太残酷)，但另一方面，必须承认小米的进入可以迅速提高一个品类的产品水平，优化市场资源。从百度搜索流量统计来看，正是mi波段使手链市场吸引了更多人的注意力。一位总理对阿图说:“我个人真的不喜欢傲慢的小米，但我必须同意他们的一些产品概念，如控制成本和让更多的人使用它们。”

独赢还是多赢？巨头小米和新创公司们的博弈

阿屠认为，单枪匹马、赢得更多不是新巨头小米面临的十字路口，而是行业内每个参与者都在玩的游戏。阿图从不认为双赢应该是巨人给的。在成年人的世界里，你不考虑利弊，你怎么能依靠你的对手来提高你的意识形态意识呢？此外，在小米成为巨人的过程中，它也充满了疑虑，从来没有人同情过它。

对于硬件初创企业，不管你喜不喜欢，小米每分钟都在那里。聪明的企业家知道除了吐痰还能做什么。

刘宗儒强调，他只是想大声喊出来，并不害怕小米的竞争。根据刘宗儒提供的数据，到目前为止，broadlink遥控器和插座产品的出货量超过20万台，底层芯片的供货订单为300万片。另一位“出类拔萃”的企业家邦(Bong)环顾大宇(Daewoo)四周，推出了一款智能手环，售价99元，等待小米会议结束后的一年。

后记:阿图是个缺乏文采的人，他不想写得太长，只好把它分成几章。关于这个话题还有两篇文章。第二篇文章介绍了几个不怕小米竞争的特色硬件项目。第三篇文章介绍了几个非常了解硬件的vc组织。如果你不喜欢被小米收集，你可以集中精力联系他们。欢迎软硬件界的朋友来阿图的碗。1134041608@qq文章是作者的独立意见，不代表老虎嗅探网的立场

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