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在北京建国门内大街18号恒基兆业中心6楼，中国嘉德国际拍卖有限公司(以下简称嘉德拍卖)的办公室每天都来来往往，人们不断地带来绘画、瓷器和古董，工作人员每天都在隔间里接待客人和看货。
在刚刚于5月份结束的《中国卫报》春季拍卖会上，超过7000件拍品在43场特别拍卖会上被拍卖，共分6个部分，包括中国书画、瓷器、家具和工艺品、油画和雕塑、古籍善本以及集邮品和硬币。本次春季拍卖会成交金额为22.5亿元。
拍卖是一个在每次拍卖后都归零的行业，每次拍卖前都需要收集大量的物品。在《卫报》拍卖中，每年都有成千上万的物品通过拍卖门，但最终只有少数物品能够被拍卖。春季拍卖会刚刚结束，嘉德的工作人员就已经分散到日本、上海和其他地方去寻找拍品，为10月份的秋季拍卖会做准备。
作为第一家综合性拍卖公司，嘉德拍卖成立于1993年5月。自1994年3月27日《卫报》首次拍卖以来的20年，也是中国拍卖行业快速发展的20年。
1993年，为了筹备第一次拍卖，创始人陈东升走访了许多国外拍卖网站，甚至在预展期间记录了展品玻璃盖的厚度等细节。当时，佳士得和苏富比的拍卖规模是《卫报》的理想。
1994年，《卫报》的第一次拍卖吸引了第一批收藏家和顾客，成交额为1423万元。在刚刚结束的2014年春季拍卖会上，嘉德只用了一个晚上就拍卖了数十件其品牌“大观夜”的物品，嘉德拍卖会的成交额超过了2006年香港苏富比拍卖行的总拍卖量。
在过去的20年里，一批中国现代艺术家与《卫报》一起成长。王兴伟、王沂东、严平等当代中青年画家的作品也从最初的几万元增加到现在的几千万元。
现在，春秋两季的大规模拍卖和更注重中小型物品拍卖的“嘉德四季”拍卖是嘉德每年拍卖的固定项目。2012年10月，中国嘉德(香港)国际拍卖有限公司在香港举行了首次拍卖，嘉德拍卖正式开启了其国际化之路，这个神秘的行业开始越来越多地进入公众的视野。
拍卖前的长时间谈判
嘉德每年春季和秋季的两次大型拍卖会将拍卖数千件拍品，但嘉德员工在半年时间里处理的拍品数量可能是4-5倍。
嘉德拍卖公司的总经理兼首席执行官胡彦燕自嘉德成立以来一直在书画部工作。在她近20年的商业经验中，“得到东西是最引人注目和令人惊讶的环节”，没有人会知道她这次会遇到什么样的收藏家和收藏品。
胡玉玺，嘉德拍卖有限公司董事总经理兼首席执行官
然而，在更多的情况下，文章的收集过程不是漫无目的的。嘉德拍卖公司油画部总经理李延锋总是选择一个拍卖主题，列出一个相对固定的一线艺术家名单。在2014年春节拍卖会上，李艳峰选择了做一幅“新画”，甚至还做了一场“突破与超越——中国80年代先锋艺术”的特别演出。
在确定艺术家名单的过程中，李延锋对不同时期艺术家作品的市场前景、某些作品的代理画廊和收藏家等有所了解。，李延锋介绍道:“他们中的大多数人都有线索可循，而他们能否得到这些线索则需要团队的执行力”通常情况下，李艳峰列出的70%~80%的名单最终都会出远门，在征集过程中会遇到几个新产品。
总有很多事情需要谈判很长时间。作为20世纪油画的代表人物，吴作人的代表作《战场上的黄花》于2013年在中国嘉德春季拍卖会上以“20世纪早期中国油画家”的特别表现亮相。这幅画创作于1977年9月，毛泽东逝世一周年。重阳的词义具有重大的历史意义。
这幅画于2003年在《卫报》拍卖，创下了当时《卫报》的最高拍卖纪录。它以352万元的价格被一位台湾收藏家拍得。为了将这幅画带回2013年《卫报》20周年拍卖会，李延锋从2011年起每年四次拜访台湾的收藏家，最终在两年内将他转移。
2013年5月，在嘉德春天的拍卖现场，吴作人的《战地黄花》从4800万元开始，经过几轮竞价，最终以8050万元成交。买家十年前也参与了拍卖，这幅画也成为了《卫报》20周年拍卖的亮点。
通常，在收集完文章后，嘉德拍卖会经过第一个筛选过程。在查阅资料、考察公司内部评估团队、咨询外部专家后，90%的物品会因为外观等问题被筛选掉，最后10%的物品会被拿走一半，甚至需要新一轮的价格谈判才能最终完成拍卖。
专家对古画、瓷器、古钱币等领域的鉴定和估价大多是通过目测进行的，但对文物的鉴定有其固定的规则。胡彦燕非常熟悉中国书画的鉴定标准。“时代的风格与作者的生活不一致，和文字不相干等等。，这对作品是一个严重的伤害，但笔墨功夫需要被大量高质量的作品看到”。
"拍卖行通常就像一个出版社."《卫报》拍卖部的工作人员需要为拍品写文章，以使其在众多拍品中脱颖而出。在拍卖开始前，嘉德拍卖通常会去3~4个城市做展览，邀请顾客来看商品，招商工作也开始了。
每批有三种定价方法。底价是拍卖行与卖家约定的底价，由拍卖行的鉴定人进行鉴定。根据不同项目的具体比例，起始价格低于底价。“起拍价不会太高，顾客会向拍卖人发出标语牌，而且竞价气氛活跃，因此更容易卖出高价。”定价也是一种心理游戏。
基于稀缺资源交易的中间业务
拍卖仍然是一种中介业务，寻找合适的买家和卖家，最终完成交易。然而，与淘宝或JD.com不同的是，此次拍卖处理的是资源稀缺的小商品，它们的质量并不是一成不变的，而且每一件商品都有其独特的价值。
拍卖公司为交易双方服务，为货物的客户设定合理的价格，并挖掘货物的价值。对于买家来说，拍卖公司希望帮助他们找到真正优质的商品。嘉德艺术中心总经理寇勤表示:“这不是一个简单的商业合作关系，而是一种将所有人联系在一起的共同审美取向。”
《卫报》拍卖工作人员曾收到一封附有宋高宗《论养生》照片的信，这封信是用行书和楷书复印的。这个词的主人位于北方的一个镇上。
为了保证文章的真实性，胡彦燕发现本卷《养生论》存放在上海博物馆的《国宝沉浮》一书中，但经过电话核实，发现书中记载有误，这也证实了文章的真实性。
这本《养生理论》已经在收藏家的家中保存了70年，并且保存完好。《卫报》拍卖的最初估价是600万至800万元，但后来一直被拍卖。最后，宋高宗的养生理论在2000年11月的《卫报》秋季拍卖会上卖出了990万元，创下了中国书法作品的纪录。
当时，国家政策仍然规定国家文物需要定向拍卖，只能在国有单位如博物馆、图书馆、美术馆以及国有企事业单位出售。然而，一家最先拍摄《养生理论》的广州企业未能通过文物局的资格考试，宋高宗的《养生理论》最终在上海博物馆展出。
艺术品的价值和销售结果是不可预测的，在拍卖过程中，最终的成交价格往往远远超出嘉德拍卖的最初预期，这是嘉德拍卖市场部总经理唐在拍卖行业中最具吸引力的地方。
黄的《南峰风光》2001年拍卖价为56.1万元，但在“2014中国嘉德春季拍卖会大观夜”的夜间拍卖中，最终成交价为6267.5万元。，胡彦燕说:“当时，购买它的人非常兴奋和欢呼，这也是我们有最大的成就感”
拍卖市场与经济形势和资金流动性密切相关。2001年后，艺术品的成交量开始快速增长。除了2008年的全球经济危机，总营业额的年增长率都在10%以上。
然而，拍卖在20年的发展中也经历了许多变化，上游的收藏者也多次涌入。胡彦燕介绍说，在《卫报》拍卖开始时，卖家的主要力量是从他们的父亲那里继承的“老收藏家”，但艺术资源无法再生。经过反复的淘选，这批存货在高价的刺激下被引入市场，卖家群体开始流动，买卖绘画的专家也相继出现。
据胡彦燕称，嘉德拍卖的典型客户群不是企业家。“拍卖领域真正的主力军是60后，但也有许多富有的第二代人陆续到来。”30岁至50岁的成功年轻富豪在新兴行业，如私营企业家和信息技术行业，可能成为未来拍卖市场的主力军。
买家的心态也不同。在《卫报》拍卖之初，商品价格不高，买家大多是艺术爱好者。随着艺术品价格的不断上涨，投资者纷纷进场，拍卖客户群也经历了大幅增加。2006年，中国书画市场经历了三年飙升后的首次价格调整，这也让许多不知道如何做的投资者出局。
经过随后的稳定市场时期，更多的艺术爱好者进入市场，许多人带着更加成熟的投资心态进入市场，并在投资过程中成为爱好者。如今，为了寻宝、投资或实现自己的梦想，买家越来越融入多种心态。
胡彦燕认为，“投资艺术就像买股票，需要对企业和行业有充分的了解。”艺术品的购买也需要研究，真正优质的东西不会在市场上受到冷遇，只要长期持有，就会获得良好的商业回报。
1994年，在《卫报》的第一次秋季拍摄中，齐白石的《风景画集》卖了517万元，最后，香蕉书店卖了320万元，《窗外闲话》卖了198万元。2011年，齐白石的三幅作品在《卫报》秋季拍卖会上再次亮相，《风景画册》拍出1.9亿元，而《八角书店》和《松窗闲话》分别拍出9000万元和3300万元，实现了数倍的增长。
守护者模式的改变
当嘉德在1993年建立拍卖行时，它打开了空·怀特领域的市场。当时，个人不能买卖古董，只能从国家经营的文物商店购买，但是价格很低。因此，当《卫报》创刊之初，大量在文化大革命中未被损坏的物品依然存在。
1994年3月，《卫报》第一次拍卖的拍品来自北京工艺品进出口公司和北京文物商店。第一次成功拍卖后，卫报的社会资源开始一个接一个地积累。近20年来，嘉德拍卖始终坚持“中介模式”，买卖双方收取的交易金额的15%的佣金是嘉德的全部收入来源。
资源稀缺是拍卖行业最重要的特征。胡彦燕认为，“拍卖行之间的竞争是如何获得好的东西，他们需要知道商品和价格，并出售它们，这最终归结于专业和服务能力。”
在近几年拍卖行业的发展中，每个拍卖行都积累了自己的优势。自第一次拍卖以来，嘉德已经在中国书画领域建立了自己的品牌。截至目前，中国书画仍占嘉德总营业额的60%~70%，也是20年来增长最快的业务。然而，胡彦燕认为“印象派油画和其他当代艺术将在未来的空室内有很大的发展。”
嘉德每次都通过拍卖有意识地引导市场艺术欣赏的方向。在油画专题片中，每一个主题的设置都带着李艳峰对市场的理解和预测。这是艺术传承必须走的道路:“写实与具象只是审美的一个阶段，未来油画将从意向性发展到抽象性，具象与抽象最终会齐头并进”
因此，尽管抽象画在中国仍然是一个利基市场，李岩峰仍然给抽象画空空间。他认为，“一个好的拍卖公司应该有义务引导市场，引导收藏者取得新的突破。”
2000年后，20世纪80、90年代的现当代艺术进入高峰，市场的目光开始转向相对容易起步的价值萧条。现在，随着画家的更新，李艳峰也在挖掘年轻艺术家。
在2014年的《卫报》春季拍卖会上，《卫报》为中青年艺术家做了一场特别的表演。李延锋选择的新文化艺术家不再关注政治社会问题和文化潮流，而是关注他们的内心感受。此次拍卖成交率达到88%，李延锋的市场判断也得到收藏家的认可。
现在互联网给嘉德带来了更多的客户和新贵，这个市场正在不断扩大。然而，互联网时代打破了原有的信息不对称。
然而，胡彦燕认为，“拍卖行业的资源非常稀缺，寻找拍品、鉴定、估价和查看商品的过程都需要强大的网络和专业知识。”拍卖双方仍然需要一个具有足够可信度的第三方。现在，《卫报》也在整理其内部客户数据系统。客户是根据标准来划分的，比如采购项目的类别和采购项目的价格，信息是以更细分的方式为客户推送的。
2012年，嘉德在香港进行了第一次特别的书画表演，因此除了四季的常规拍卖外，春节和秋季拍卖也同时在内地和香港市场举行。对于李延锋和其他一线业务团队来说，所有的收货和招商过程都需要在两个地方同时进行。
2013年4月5日，中国嘉德(香港)2013春季拍卖会在香港结束，总成交额为2.9亿港元。现在，在香港市场，嘉德拍卖无法与佳士得和苏富比竞争，但嘉德拍卖也在寻找一个合适的突破点，而朱德群作品的成交率在这幅油画特别表现中已经达到了90%。
现在，中国买家开始放眼世界。在佳士得上半年的市场表现中，新买家占佳士得买家总数的24%，占销售额的15%。涌入海外拍卖市场的中国新买家贡献良多。嘉德还计划通过香港市场传播到日本、韩国和东南亚，甚至将来在日本、韩国和东南亚进行特别演出。
《卫报》拍卖会议室的墙上挂着一张《卫报》艺术中心的照片。该艺术中心位于中国美术馆的南面，总建筑面积近46000平方米，将于2016年竣工。未来的嘉德艺术中心将拥有展厅、拍卖厅、艺术收藏、评估、讲座和教育等多功能区域。嘉德拍卖还将重点关注拍卖辐射、艺术展览、投资、仓储、艺术市场教育等周边业务。
几年后，中国的拍卖市场可能会出现完全不同的格局。胡彦燕说:“印象派的拍卖中心将来可能会从伦敦迁到北京。”
拍卖物品的一些例子
吴作人(1908-1997)
牡丹花
1959年
帆布油画
签名:作者1959
吴作人
中国芍药
帆布油画
40.5×51厘米。
16×201/8英寸。
人民币:250万-350万元
409，200-572，800美元
[描述]
吴作人的静物画雄浑壮美，经常以牡丹、月季花、迎春花等常见花卉为创作题材，清新而富有生命气息。牡丹花，创作于1959年，具有美丽的颜色，松散的笔法和高度的整体感。吴作人在比利时学习的早期并没有追求他所接受的弗拉芒画派创作的微妙特征。相反，他通过油画笔触摆脱了物体的束缚，超越了真实的形状。自然生态的气息在笔触和人们留下的高度精致的形象之间滋长。多年来，萧淑芳女士一直非常喜爱这款牡丹花，并一直珍藏在身边。小花枝也被放在吴和萧的身上。
《牡丹花》中的花娇艳亮丽，仿佛刚从泥土里移植到陶瓶里。在吴作人对画面的严格控制中，纯色按明暗顺序排列。一些白色的牡丹花像雪一样纯净，一些是浅浅蓝色的，还有一些是暖黄色的。三朵粉色牡丹花要么是纯白色，要么是成熟的紫色，它们包含色调成分，在几乎相似的颜色中有不同的趋势。吴作人使画面中各种倾向的色彩牢牢地从属于大色调，同时又不使色调过于单一，失去色块之间稳定而不同的个性，从而表现出微妙的色彩效果和丰富的节奏感。《玫瑰》创作于1934年，是吴作人回国前一年的静物画代表作，最能代表这位艺术家早期的艺术倾向。图片中灰暗的灰褐色色调深受北欧色彩传统的影响。《牡丹花》与《玫瑰》相比，色调和谐淡雅，明亮清新，与吴作人早期凝重严肃的哥特式绘画风格相去甚远。这种风格的转变在吴作人同时期的绘画中也可以看到。《静物》和《牡丹花》是同一年创作的，它有着和《牡丹花》非常相似的明亮多彩的色调，除了它的新鲜度有一种柔和的停滞感。
在具体的造型中，《牡丹花》并没有使用通常的刀法去刮，也没有早期《玫瑰》中那种复杂的笔法。取而代之的是，它巧妙地将每一笔丰富的色彩变化塑造成一幅清晰的花卉、树枝和树叶的图像，以及一个装满清水的陶瓶。几乎是纯平的空色彩和精致的花朵给这幅画带来了和平与宁静，让人想起意大利油画家莫兰迪的近距离花瓶和瓶子。在莫兰迪的静物画中，幸福和优雅总是深入人心。牡丹花像平放在莫兰迪桌上的花瓶一样纯洁动人，给人以极其温柔的精神慰藉。此外，倾斜的桌面在吴作人的静物画中是罕见的，画的边角一个接一个地延伸出来，创造了一个开放的空房间。牡丹清新的芳香使站在画外的人仍能隐约闻到。
贾艾莉(生于1979年)
年轻步行者
2010年
帆布油画
签名:jal 2010
贾艾莉
年轻的骗子
帆布油画
170×150厘米。
66 7/8×59 1/8英寸。
人民币:120万-160万元
美元:196，400-261，900
[描述]
通过这部《少年行者》，贾艾莉一如既往地创造了一个严肃而冷漠的私人世界。简洁的画面构图、冷峻的蓝绿和模糊的“沃克”形象被艺术家们反复选择和加工，向观众传达了一种时间缓慢、几乎停滞的具有强烈疏离气质的画面氛围。冷色调的大规模呈现是艺术家对其困惑和未知的特定情感的抒情呈现。占据画面中心的压抑的蓝色以宣传的形式被积极地逆转，成为绘画理性与感性之间的游戏，也成为艺术家们一个接一个的情感宣泄。然而，那些刻意回避正视的“年轻行者”使得面对面的直接对话变得不可能，并在意图开始时消失。这种疏远的不能说话或拒绝说话的态度是基于其巧妙的隐藏和拒绝无意义表达的掩饰，反映了艺术家对交流的谨慎态度。年轻的行者，出尘的和尚，就像艺术家对自己个人地位的自我审视。他就像一个徘徊在尘埃边缘的苦行僧，一条艰难而虔诚的精神皈依之路。
陈逸飞(1946-2005)
苏州运河
在1985年，
帆布油画
签字:陈逸飞1985
陈逸飞
苏州的窄藤条
帆布油画
76.7×107厘米。
301/4×421/8英寸。
人民币:320万-420万元
524，600-688，500美元
[描述]
附件是美国纽约汉莫画廊的作品保证书。
1985年，对陈逸飞来说是非常重要的一年。今年，他在华盛顿的科克伦艺术博物馆举办了个展。他的油画《桥》被联合国选为第一天的封面。同时，他的作品《双桥》在美国西部石油公司董事长哈默访华时作为礼物送给了中国领导人邓小平。结果，陈逸飞很快成名，成为世界上最有影响力的中国艺术家之一。苏州运河就是在这特殊的一年建成的，画面中宁静迷人的苏州城在陈逸飞的手里一夜成名。在陈逸飞的江南水乡，一种非凡的宁静令人神往，令人陶醉。这是一个主观浪漫的江南水乡，它基于西方对东方的想象、理解和需求，体现了东方主义的典型特征。
美国哈默画廊，20世纪80年代，作为解放后第一批赴美的中国画家，陈逸飞以中国江南水乡为主题的油画作品引起了美国艺术界的广泛关注。1983年至1993年，作为纽约最著名的画廊之一，美中墨画廊成为陈逸飞在美国的一个重要合作组织。画廊负责人霍华德·肖多年来与陈逸飞保持着密切的合作关系，这是陈逸飞早期拓展海外市场的重要力量之一。这条苏杭运河源于艺术家本人，曾作为汉默画廊的重量级作品在画廊展出，是陈逸飞早年的一件不可多得的杰作。
[本文来自《商业价值》杂志，作者刘美琪，互联网上独家第一钛媒体]
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