从小米4之变来看中国手机新走向-国土报中文版

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在如今的智能手机市场上，上述硬件配置只能用同样的方式来描述，许多旗舰机型都在充斥市场。与7月1日上市的华为辉煌6相比，华为仍略胜一筹。如果你不相信，试试看。华为6号在安·邦妮和鲁师傅身上的跑步得分高于小米4号，而小米4号在鲁师傅身上的跑步得分甚至低于vibe、nubia和1号，排名第19。

目前，市场上有很多配备Snapdragon 801处理器的机型，如三星galaxy s5、htc one m8、索尼xperia z2、lg g3、nubia x6、vivoxshot、oppo find7、oneplus one、Hammer t1、中兴大s ii等。这些产品都配有Snapdragon 801处理器，在屏幕尺寸和分辨率方面都不逊于小米手机4的硬件配置。

第一部分:小米转型的原因

小米4的硬件终于不再发烧了。雷军花了一个小时谈论小米4的技术，但他仍然无法摆脱小米3抄袭lumia920和小米4抄袭iphone 5的命运。专注于“发烧友”和“成本效益”定位的小米，最终“不得不”转型为“技术化”和“国际化”的小米，但小米手机在印度尼西亚、巴西和其他国际市场的布局因种种原因不得不推迟。小米“转型”的原因是什么？它将给手机行业带来什么新变化？

从小米4之变来看中国手机新走向

小米转型的原因是:硬件参数叠加的硬件思维不可持续，手机的技术设计和软件可用性将成为用户新的关注点，国内手机市场的竞争将迎来新的格局。

首先，中国手机用户的增长正逐渐饱和

2014年7月14日，腾讯科技企鹅智库发布的最新分析报告显示，中国手机市场也正趋于饱和，中国手机用户总体规模增速逐月放缓。2013年4月至2014年4月，中国手机用户月增长率呈现明显下降趋势:前五个月增长率保持在0.8%至1%之间；后增长率迅速下滑至0.5%以下；对比新年前两个月的增长率，我们可以发现差距超过3倍。根据第三方数据，2012年中国移动通信用户数量占总人口的89%；根据2014年的官方数据，这一比例已升至90.8%。

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工业和信息化部发布的2014年第一季度报告显示，2014年第一季度，有607款新手机上市，同比下降9.5%；手机出货量达到1亿部，同比下降24.7%。调查显示:

1.手机升级带来的红利消失了

国内手机出货量的下降是在连续七个季度增长的背景下发生的。第一季度，中国手机出货量为1亿部，其中智能手机8911万部，占绝大多数。这也意味着从功能手机到智能手机的大转移已经基本完成，由此带来的增长红利已经基本消失。

2.性能只是需要被削弱

在过去的一年里，中国智能手机的价格一直在下降，1000元的智能手机配置良好，性能提升带来的更换需求也有所减弱。智能手机产业的升级速度远远超过了个人电脑的发展速度。

雷军曾经说过，小米80%的成功都是运气使然，很大程度上是因为他站在了用3g智能机器取代功能机器的风口浪尖上。不过，雷军也承认，如果没有这样的变化，小米的手机可能会在市场上获得一定的销量，但现在不太可能成为小米。目前，中国手机用户的增长正逐渐趋于饱和。当风即将停息时，培养远离风的内劲无疑是最好的选择。

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其次，高性价比是一个错误的命题

1.高性价比使得企业很容易陷入价格战，降低盈利能力

小米一直是“高性价比”的卖点，饥饿营销的期货模式可以实现利润最大化。我们知道摩尔定律，硬件的处理速度每18个月翻一番，但是运行速度提高了两倍，而手机的更新周期缩短到6个月。小米饥饿营销利用了硬件更新的时间差。由于前期销售有限，官方网站在一段时间内利润微薄，但很多消费者根本买不到，所以低利润被控制在有效范围内。最后，当硬件设备价格下降时，利润将会增加，小米将扩大其销量以获得巨额利润。这种模式是由小米首创的，可以说在2014年之前没有缺点。许多手机制造商对小米的高性价比和网络游戏感到困惑。小米手机的性价比甚至可以超过许多手机制造商的旗舰机型，这无疑对消费者非常有吸引力。

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手机期货模型曲线

然而，在中国遇到的问题是，价格战是一种法宝，已经在各行各业进行了尝试和测试。以中国酷联为代表的老式国产互联网手机(尤其是华为荣耀系列和中兴努比亚)、以1 Plus、可口可乐、中饭和胡椒为代表的互联网手机品牌以及以魅族和哈默为代表的工艺品牌给小米带来了巨大压力。大多数制造商都在模仿小米的成本效益战略，甚至远非如此。成本效益战略让小米的后续发展变得薄弱，而基于期货的成本效益模式让许多粉丝和其他竞争对手提出批评。

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根据小米的官方数据，自该产品推出以来，小米手机销量已达到1800万部，小米3手机销量达到1050万部，小米2手机销量达到1740万部，小米笔记销量达到356万部。红米手机和小米3几乎是同时发布的，但红米的销量是小米3的两倍，已经超过了已经发布两年的小米2。这说明价格对手机用户很有吸引力，即使是小米品牌下的手机，高配置的小米3的销量也无法与较低的红米价格相比。

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小米已经成功定位为发烧友，专注于低端市场，但低端市场越大，就越容易陷入价格战，影响公司的市盈率；与此同时，这种品牌定位将继续影响消费者的心理认知，而立足于低端市场的小米在短期内很难在高端市场有所作为。

2.高性价比的范围很广，不仅价格和性能的关系，还有品牌溢价

对于一个强大的品牌，高品牌溢价也将被视为性价比的一部分。

对于成立之初的小米来说，品牌溢价几乎为零，因此从产品硬件的性价比上吸引用户是可能的。经过四年的发展，小米品牌已经成为具有一定品牌溢价的“最佳国产手机”。此时，性价比已经包含了品牌部分，所以没有必要以最低的价格吸引用户。想象一下，你会在1999年以同样的价格和配置购买小米。或者买一个我从未听说过的手机品牌？

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第三，小米以前缺乏真正可持续的核心竞争力，必须转型

目前，手机行业有两大核心竞争力:苹果拥有顶尖的工业设计能力，自主开发的ios手机操作系统，强大的appstore封闭生态系统，通过软硬件的捆绑创造了其核心竞争力；三星还拥有顶级的工业设计能力，拥有从芯片到显示屏的完整的硬件供应链，通过硬件全产业链模式的规模带来了巨大的成本和R&D优势，并且可以从零配件销售中赚取利润，这也是其核心竞争力。

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如上所述，受到广泛批评的期货模式开发的“高性价比”不能成为小米的核心优势；小米的工艺设计也没有造型风格；小米也没有硬件产业链；小米独特的miui操作系统也在android操作系统的操作界面上进行了修改，探索像appstore这样健康生态系统的形成需要很长时间。作为一种互联网尝试，小米没有广泛的渠道和良好的售后服务。在快速发展的情况下，真正核心竞争力的缺失被掩盖了，但相信是雷军发现的。因此，小米的三井生态系统的建立和流程设计被提到了一个更重要的高度，小米目前的发展方向是沿着苹果的核心竞争力努力。

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第四，工业设计将为小米带来品牌附加值和新的活力。几乎所有的手机公司都在想:当手机的摄像功能从30万像素上升到800万、1300万和2000万像素时；当所有的手机都达到高保真质量时……技术进步能在多大程度上刺激消费者的神经？毫无疑问，答案应该是在智能手机硬件过度同质化的情况下，设计和品牌是用户级差异化的突破点和G点！iphone只有大约1%的市场份额，却赢得了整个行业20%的利润。除了对操作模式的颠覆，iphone的全触摸屏、外观、技术等突破性设计的确不可或缺。

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