智能硬件有自己的营销节奏只是你不一定会把控-国土报中文版

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(图为老虎嗅嗅&雷科技智能对讲3场景)

最不定时的

与过去相比，今天的智能硬件企业家无疑要开心得多。

过去，企业家必须实现一个硬件梦想，这个梦想充满了难以克服的障碍。从供应链、资金链和销售渠道来看，不是土豪有钱就不能成功。但现在，拥有独特产品能力的人有了机会，产业链中的详细分工提供了许多服务。

京东项目经理俞腾分享了京东给智能硬件企业家带来的好处。京东提供了一个平台，他们可以提供从众筹到供应链、资金链、营销推广平台和销售渠道的全套服务。如果你有好的想法，你可以进入京东进行众筹，如果你需要支持，你可以进入jd+，如果你需要一个平台，京东可以提供京东云，如果你想开始大规模生产，京东也可以提供自制销售。当然，前提是你的产品能尝到法律的味道，而关键是一件事。你必须是独一无二的，要么产品形式与现有市场大相径庭，要么产品能力有所飞跃。这对原创者来说是个好消息，对模仿者来说是个噩梦。

智能硬件有自己的营销节奏只是你不一定会把控

这个话题是“那些营销的东西”。事实上，创业团队的核心仍然是生产产品。对于一群技术宅男来说，做好营销真的很难，而且很难招募懂营销的人在创业的初始阶段进行再投资。这些东西也是由人提供的。华强云谷创始人李也分享了他对营销的看法。经过12年的渠道营销，他用白雪公主和七个小矮人的童话故事来讲述智能硬件营销的干货幽默和超级脚踏实地。核心观点是智能硬件不能走传统的老路进行营销:

智能硬件有自己的营销节奏只是你不一定会把控

宣传依靠自我媒体，烧钱依靠传统媒体，除非你已经登陆；渠道依赖于电子商务，而不是线下，除非你的产品数量能够支持代理渠道；不要讨价还价，多谈价值，少谈价格，除非你有能力颠覆。

如果没有人有精力，华强云谷可以帮助每个人。他们是专门从事智能硬件营销服务的公司。

有这么多行业领袖在照顾他们，这难道不是智慧创业的黄金时代吗？

繁荣之后的隐忧:为什么智能硬件不能出售？

虽然智能硬件平台很活跃，但只有少数人敢宣布销量。销售是最后一句话。没有售出的大数据和售后服务都是浮云。

为什么智能硬件不能出售？为什么手镯手表三个月后会出现在抽屉里？这表明大多数智能硬件都是反人类的，强加了人们不想要的东西，甚至极客也无法抗拒人类的选择。我们应该制造什么样的智能硬件？

李对的回答是“植入”。这是他去硅谷旅行后的深切感受。智能硬件不是创造一个物品，而是将智能“植入”到我们周围的普通物品中。如果你想做一个好的手镯，把智慧植入人们戴过的装饰性手镯中，不要做丑陋的东西。植入可以改变很多，比如鞋子。即使它不聪明，它仍然是你将要穿的一双鞋。

水杯也是如此。麦凯在空之前成功地制造了智能水杯，这可能证明了“植入”的概念。选择一个熟悉的对象可能是成功的途径。迈凯的创始人李小良也在分享中承认他们曾经做过运动步数，但他觉得这个行业存在问题，于是决定制作健康秤和杯具来代替。

李小良决定的核心是他们不会成为“市场教育者”。健康量表不需要教育。市场需求巨大。即使是普通秤也要100多元。69元的健康秤显然不需要出售，这对初创企业尤其重要。

小米拿出79元的手环后，李小良说他想做一点手环，因为一些巨头来到了教育市场。然而，在现实中，制造手镯和手表的企业太多，行业风险实际上非常大。一方面，客户需求仍然未知，另一方面，产品差异化很小，79元的价格可能会扼杀许多小团队的梦想。

产品与营销，孰轻孰重？

令李小良惊讶的是，cuptime的众筹远比健康规模更成功。根据他的假设，健康秤的定价是有根据的，产品本身也是被高度接受的。理论上，筹集资金比智能水杯cuptime容易，但结果是cuptime创造了一百万个众筹记录。

当然，这并不完全是运气。李小良分享了产品营销的许多细节，其中的核心在于对营销节奏的控制，这必须在众筹、宣传、初始投放、大规模生产和销售等方面得到准确控制。如果众筹太早，产品会提前曝光，其他竞争对手可能会很快抄袭，导致产品上市后的竞争。此外，如果众筹太早，用户将等待太久，体验很差。此外，众筹和大规模生产之间的间隔太长，这将导致注意力的丧失。然而，众筹安排不能做得太晚。一方面，类似的产品可能没有主题；另一方面，众筹交付和大规模生产销售之间没有间隔。作为众筹的核心意见领袖，他们没有提前享受产品的优势，但会造成众筹效果不佳。

智能硬件有自己的营销节奏只是你不一定会把控

喝茶时间可以说是正确的地点和正确的时间之间和谐关系的一个经典案例。由于其产品的独特性，它得到了媒体的广泛宣传和舆论领袖的支持。当众筹的数量不断达到新的高度时，麦凯追求胜利，不断增添惊喜，这使得产品的价值不断体现，刺激了一轮又一轮的众筹高潮。大规模生产时间和众筹交付时间之间的联系也非常顺畅。交付后，有一段时间的评价和意见领袖的评论，这继续保持热度。当大规模生产和销售即将发生时，麦凯发布了获得投资的消息，并得到了媒体的关注。这些营销技巧可以说运用自如。

智能硬件有自己的营销节奏只是你不一定会把控

听了三位嘉宾对营销的意见后，观众中的小朋友们都坐不住了，他们都在问产品和营销是否重要。当然，所有的客人都强调服务和产品都是产品，产品仍然是最重要的。但是，在目前国内的生态环境下，对于一个没有资源、没有资金、没有名气的初创公司来说，营销是非常宝贵的，而葡萄酒也是怕巷子深的，所以如果不好好营销，好的产品就不应该停留在角落里，或者被更多资源的公司抄袭。Smarttalk系列与智能硬件企业家一起成长，从讨论如何解决供应链，如何做好众筹，以及如何做好营销。当你开始创业时，你还想谈些什么？期待下一次碰撞。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

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