迅雷CEO邹胜龙：曾经靠天吃饭给自己装上一层厚厚的"壳"-国土报中文版

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邹胜龙说，他给自己戴上了一个厚厚的“壳”。直到2012年迅雷进行了融资，他似乎才觉得自己终于可以摆脱困境。他表示，融资不是因为缺钱，而是为了提振因上市失败而受损的士气。

融资后，邹胜龙看了一场电影。虽然他已经忘记了电影的名字，但他记得:“看完电影，我觉得整个人都释放了。”

三年前上市的邹胜龙说，他认为上市是“看天”，只要市场好，就能涨，所以有问题；然而，当迅雷今年上市时，它赶上了所有科技股，并受到了泡沫的质疑。这一次，迅雷在发挥自身实力的同时，调整了资本市场战略。

“你的承销商对市场非常了解，你周围的很多人都会和你讨论:你想推迟吗？”但邹胜龙问:“推迟有什么好处？我们知道延期的负面影响。”

“2012年市场低迷时，yy成功上市；2013年市场景气时，58家公司在同一城市上市。这与购买股票非常相似。许多人说，股市可以赚钱，真正强大的是，它可以在任何环境下进行。”邹胜龙透露，今年5月科技股暴跌时，他还买入了大量腾讯股票。

从前，我常常依靠天气来吃饭

今年6月，曾经横扫纳斯达克的雷霆卷土重来。这一次，它让小米伸出援手，讲述了一个新故事。

上市前，迅雷超额认购了24倍，在一定程度上反映了投资者的浓厚兴趣。上市前夕，根据市场情况，迅雷将发行价定为每股12美元，比此前公布的每股9至11美元的发行价上限高出1美元。

“2011年，早期沟通不够，我们被认为是一家在线视频公司；但从11年到13年，我们都认为自己不是一个在线视频故事，而是一家用户参与的云计算公司，提供加速和存储等云计算服务。”邹胜龙对我说。

“我过去认为上市取决于天气和运气。2011年推出该窗口的时机很好。我相信只要市场好，就一定能够上涨。然而，当一天突然变得不可能时，不做足够的工作就很难处理风险。”邹胜龙说道。

但三年后，迅雷ipo仍不是一帆风顺。今年5月，迅雷计划ipo时，整个科技股都受到了泡沫的质疑，谷歌(Google)和腾讯(Tencent)在国内外的科技股大幅下跌。

邹胜龙告诉我，迅雷改变了上市策略:首先与更了解中国市场的亚洲投资者交谈。“他知道你的好和你的挑战。当你说服他们时，你会说服一些更远的投资者。这要容易得多。”

“2011年和2013年的一个特别之处在于，中国成立了一批优秀的本土基金。这些资金都是前一轮互联网高潮中用两辆车赚来的钱。这些人对中国互联网非常了解，他们也很有信心。与他们交流时，你在语言和语境上很接近，这是一种策略。过去我们去投资者那里，第一站通常是新加坡。这次我们的策略改变了。第一站是北京，第二站是上海，然后是香港，然后是新加坡。”

迅雷CEO邹胜龙：曾经靠天吃饭给自己装上一层厚厚的"壳"

至于最重要的估值问题，邹胜龙也有了新的感觉。“估值的价格波动有时与公司的经营业绩无关。这完全取决于市场用多少放大镜来放大你的表现。”

三年前，雷霆的估值从15亿调整到20亿再到15亿，然后锁定在7亿，这是邹胜龙取消ipo的直接原因；现在有了10亿元的估值，邹胜龙认为，ipo公司的估值与公司的业绩有一定的关系。“估值更多的是一个信心项目，而不是一个可以直接应用的公式，但更重要的是，它是对未来的清晰预测。投资者会有化学反应。”

“比如，在路演中，我遇到了这样一个投资者。他没有问你今天赚了多少钱，明天赚了多少钱，有多少用户。相反，问问你为什么要做这个生意。五年后，这家公司在哪里？”邹胜龙说道。

值得注意的是，迅雷视频业务的亏损在一定程度上影响了迅雷的估值。因为，就迅雷而言，很难根据亏损的优势来评估平台的价值，只能用利润评估法来评估。迅雷的利润不高，这也决定了迅雷的上市估值。

回顾上市经历，邹胜龙说:

有不止一个最艰难的选择。例如，定价是你左边的老投资者和右边的新投资者。什么地方最适合你？事实上，这是一门艺术，这是不合适的，但成功的ipo是合适的。一开始你不知道，这需要大量的交流。

未来的增长空在哪里

除了资本市场调整策略，版权保护也为迅雷的上市铺平了道路。今年4月，迅雷以“相关政策及其他原因”为由，清理了许多受欢迎的美剧。上市前夕，迅雷与美国电影协会签署协议，禁止用户非法下载美国电影和电视剧。

但是这一举动冒犯了许多付费用户。结果，迅雷和用户之间的关系变得紧张，大量用户要求“会员退款”和“卸载迅雷”。

在邹胜龙看来，迅雷将在future/きだ124240/sometimes的移动互联网和家庭互联网上更加壮大。“雷霆现在的价值在于，用户在获得大数据时可以提高成功率，从而提高用户获得数据体验的速度。”邹胜龙在接受记者采访时表示，目前迅雷的主要业务是为终端用户提供数据云加速服务，这在pc互联网领域一直是积极的。现在和将来，相同的业务和业务模式将在移动互联网中扩展，在家庭互联网中扩展更多，这是我们公司当前和未来的收入增长点。

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