米4发布前说说小米的三个生存逻辑-国土报中文版

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从黑马到新宠，再到主导市场，在赞扬和批评中，是什么让这家一直走在最前沿的科技公司依然屹立不倒，逐渐变得强大的小米又有什么样的生存逻辑呢？

与时俱进，平稳的产品策略

三年前，雷军乔布斯式的新产品发布让无数米粉疯狂，他和小米也被命名为Reebs和中国苹果。在小米早期，或多或少有苹果的风格，强调粉丝文化，只有一条产品线。或许小米曾经想成为乔布斯在中国的继承者。

然而，中国的手机市场比美国复杂得多。外国品牌在中高端市场占据主导地位，而国内品牌在低端市场竞争激烈。小米以发烧的名义和超高性价比的招牌抢占了中端市场份额。小米的诞生似乎没有对三星和苹果这一代人造成太大影响。相反，它给国内手机巨头造成了巨大的创伤，也引发了国内手机的价格战。小米的机智在于，在对国内手机市场大惊小怪之后，他果断地放弃向苹果学习，转而向三星学习。

米4发布前说说小米的三个生存逻辑

产品战略的转变逐渐丰富了小米的产品线。除了小米手机，小米还发布了红米、小米电视、小米平板电脑、小米路由器等。可以说，在机器海洋战术盛行的国内市场，小米流畅的产品策略给小米带来了应对市场变化的能力，效果相当显著。当走苹果路线的魅族逐渐变得小而漂亮时，小米曾以覆盖低端市场的多种产品在中国首次销售。

米4发布前说说小米的三个生存逻辑

4g时代的到来是对国内手机的考验。中国酷联盟(China Cool Alliance)和oppo等制造商首次发布了各种4g智能手机，但小米和魅族没有时间处理这些问题。4g时代将加速中小型手机制造商的淘汰，这也是小米从苹果走向三星的原因之一。只有产品线相对丰富，产品团队足够强大，我们才能更好地应对国内手机市场的变化。小米平稳的产品战略使小米能够及时扭转局面，这是小米兴衰的关键。

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外强内实，营销背后的意图

雷军独特的营销技巧让小米品牌一夜之间深入人心。在赞赏小米高超营销技巧的同时，许多人认为它华而不实，只是一家从事期货的手机制造商。然而，从小米出色的销售数据中，我们可以看出小米的营销也非常注重产品。2011年，小米手机出货量只有30万部，2012年销量达到719万部，2013年出货量为1870万部，2014年的目标是6000万部。

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在营销技巧和产品质量方面，小米手机的质量远不如营销，投诉率居高不下，产品质量问题比传统老板更加突出。或许这也是新兴手机品牌的劣势，他们对产品经验不多，市场需求大，对产品控制不严，导致产品存在一定的质量问题。与铸造厂的关系不稳定、未能与零件供应商达成广泛共识以及其他因素导致无法提高产能。

锤子的出现在一定程度上改变了人们对小米的看法。与雷军相比，罗永好的营销能力更差。哈默和小米也有很多相似之处，比如定制rom和强调粉丝文化。我们已经等锤子手机两年了。从外表上看，苹果的味道很重，没有什么令人惊奇的。第一批产能不足1000台，存在严重缺陷。工匠老罗交出的答案和卖扇子身份的锤子成了科技界的笑柄。哈默的困境反映了新手机品牌发展的困难。

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然而，我不得不承认，小米对产品供应中的饥饿营销有所怀疑，并对第一代产品缺乏生产能力含糊其辞。然而，目前小米一直走在国内销售的前列，供应商与代工企业的关系也相对成熟。对于即将到来的四代小米来说，抢购的营销方式仍然被采用，我担心饥饿营销的事实会被暴露。

人们用它来模仿我的新想法

尽管小米的抄袭行为没有被渲染得太多，但它仍然引人注目。不可否认，在手机市场的激烈竞争中，自用的生存策略给小米带来了很多好处。

像苹果一样的新闻发布会似乎没有多少唾弃，但却让小米一夜成名。第一代产品平庸，第二代产品无法逃脱抄袭魅族的嫌疑，而第三代产品直接成为诺基亚和联想的组合。事实上，miui倾听用户的声音，学习其他ROMs的优势。但小米的尊重在于他证明所有代表性理论的能力。

小米在产品营销上也是取长补短，经过自己的思考和研究，已经形成了一个被国内手机巨头模仿的小米模式。雷军和张煌不得不说，小米借用了魅族的粉丝策略和产品模式。饥饿营销源于乔布斯，雷军运用得更彻底。了解三星在偶像剧等中投放广告的策略。，小米的技能对我来说是缺乏的。

当然，抄袭已经成为手机界的一个普遍现象，小米擅长学习和借鉴的生存技能也有其令人钦佩的特点。如果中国酷派联盟能够在小米刚出现时就利用它，而不是忽视它，那么今天的国内手机模式将被改写，也不会出现各种各样的家庭效仿小米并联手取缔小米的闹剧。天堂永远在那里，不为姚村，不为吴杰，手机行业也是如此。顽固守旧，只会带来死亡。

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