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口头|极地路线搭档李薇文本整理|辛颖
今天的培训主题是引爆网络营销,但我不负责营销,所以我想谈谈我们在极限路由早期的宝贵创业经验,尤其是融资经验。
当我们开始创业时,我们很幸运遇到了一个真正的天使。她不是天使投资人。她是一个真正的天使,直接给我们钱,但她没有拿走股份。有了这笔钱,我们能够开始极地路线。现在,我们的几位创始人也继承了这一理念,即年轻人做某事并不容易。如果他们需要帮助,我们将利用一切资源来帮助你。如何偿还并不那么关键。
第一笔钱花完后,我们必须开始融资。然而,我们团队中的大多数人都出生在技术和产品领域,没有融资经验。虽然我们遇到了很多投资者,但我们没有达成协议。后来,我们发现我们所说的很难与投资者的理解形成交集。因为我们正在做的项目太新了,它是一个在中国创造的项目。通常,投资者会问大多数项目,你在美国有相同的模式吗?我们说不,这是我们原来的模型,没有现成的模型可以参考。此时,投资者往往很难形成感觉。你到底在干什么?这就是我们当时没有谈论它的主要原因。
后来,一位朋友介绍了专业天使投资人黄明明。他相信我们团队对未来的描述,决定帮助我们融资。很快,大约在2013年6月底,花了一个月的时间来协商ggv和创新工程。当时,我们认为如果有一个专业人士来帮助初创公司处理最专业的事情,那么事情的效率就会最高。因此,企业家不应该不愿在专业人士身上花费时间和成本。
综上所述,融资有两个关键点,一是融资知识的专业性,二是个人关系。
如果融资信息是专业的,就更容易成功。没有专业培训很难做到这一点,所以我们必须找到相关的专业人士来做好。这是第一个。第二个是网络问题。如果你能得到权威人士的认可,你将更有可能被信任,这是一个非常现实的问题。
例如,像我们的产品一样,模型前后没有太大的不同。这个模型很早就确定了,然后只是在细节上做了微调。然而,当与投资者交谈时,他们可能喜欢听长期的东西,然后当你谈论这件事时,你应该给他最好的部分,而不是说得太多。如果你一次把所有的事情都说出来,你第一次遇到的人可能无法抓住你的核心。
投资者喜欢听有意义的大故事。例如,我们当时讲的故事是未来智能家庭中路由器的力量。虽然我们目前的主要方向不是智能家居,这并不意味着我们当时是在吹牛,但它还没有发展到那个阶段,最终的方向必然是发展。我们的投资者是相当有经验和成熟的投资者,他们对长期目标更感兴趣。
根据我的经验,不同的投资者有不同的经营理念。国内风险投资的发展还比较初级,许多项目要求低风险、见效快,而投资决策过程缓慢。我还了解到一些案例,在这些案例中,投资者大量干预公司的运作,这不利于创新型公司把事情做好。相对而言,国外风险投资的运作模式要成熟得多,它们将使创业团队的杠杆潜力最大化,而不是专注于控制。
你害怕腾讯吗?这是一个几乎所有投资者都会问的问题。如果腾讯也这么做呢?每个人在寻找投资时肯定会遇到这个问题。
有一个关于兔子和狮子赛跑的故事。狮子没有追上兔子,因为兔子逃命,狮子逃饭。初创企业和大公司的pk战略是,初创企业只能成功,不能失败。所以心态完全不同。首先,不管是360、百度还是小米,他只拿公司的一部分资源来做这个市场,不会尽力而为。这是心态上的不同。这种创业会让他们不知所措。其次,当我们开始创业并生产产品时,我们真的可以有所作为。具体到我们的路由器项目,小米现在主要在市场上玩智能家居,但是我们玩什么呢?是做好路由器本身,如何计算呢?也就是说,信号很强,上网很快,这使得上网更加愉快。其他家庭的所作所为是天方夜谭,这与用户的真实需求相去甚远。所以我们一点也不怕他们。
此外,我们的系统从设计的一开始就欢迎合作。现在我们与搜狐、腾讯等一些小企业合作,他们的服务都嫁接在我们的平台上,这不同于其他国家的方式,这也是我们的优势。
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