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第二级被命名为“国际足联供应商”,2014年世界杯共有8家供应商,分别是百威啤酒、嘉实多、麦当劳、马轮胎、强生(医药)、OI(玻璃容器制造商)、moy park(食品加工)和英利绿色能源。
第三个层次的标题是“国家支持者”,2014年世界杯的五个国家都是巴西国内企业。
所有品牌在同一个行业都享有独家特权。例如,可口可乐成为赞助商,没有其他饮料品牌可以出现在这三个层次。
英利还是2010年南非世界杯的二级赞助商。根据年度财务报告,英利有四大利益:
1)宣传为世界杯赞助商,并使用“fifa”和英利标志;2)体育场广告展示板;3)在风扇区展示产品;4)一些票。
赞助能帮助英利摆脱困境吗?
与大多数世界杯赞助商相比,英利的财力较弱。在2013财年,其他几家二级赞助商的净利润分别为:嘉实多旗下的英国石油公司、百威啤酒旗下的ab公司、强生公司、马牌轮胎旗下的37亿欧元以及百胜!归麦当劳所有,净利润10亿美元……英利今年亏损20.55亿元。从2007年到2013年,七个财年的累计亏损为62亿英镑。
但是英利并不是世界杯最没有效率的赞助商。作为最大赞助商,索尼在2013财年亏损12.5亿美元,并被宣布破产。英利和索尼,他都是我的兄弟,似乎都想通过赞助四年一次的世界杯来帮助自己摆脱困境。
然而,这两家公司面临的用户和问题有着根本的不同:索尼生产消费电子产品,面对终端用户,面对销售不佳的问题;英利的目标是各个国家的政府,试图说服他们为自己的产品付费,或者为购买产品的居民提供补贴(比如安装在家庭屋顶上的小型设备)。通过赞助世界杯来说服政府相关部门是不合适的,因为英利的损失并不是销量不会上升,而是销量越多,损失就越大。
在过去的十年里,英利不惜一切代价扩大了产能,光伏产品的出货量飙升了687倍!金融危机、反倾销、原材料价格的起伏、欧洲国家新能源补贴的减少...任何不利因素都无法阻止甚至干扰英利出货量的增长。经过10年的跌宕起伏,英利的光伏产品出货量绘制了一条完美的曲线。
不幸的是,随着中国企业生产能力的提高,优秀产品的价格已经下降。
英利和其他中国光伏企业依赖海外市场并没有错。问题是,这不是一个真正的市场,而是一个由政府补贴的“假市场”。欧洲政府每年补贴多少取决于他们自己的经济状况——例如,如果他们遇到经济危机和财政困难,他们会少付或不补贴,这与中国企业的出货量无关。例如,如果一个人打算花2元钱吃早餐,你给他两个馒头,即使每个1元。他打算花三元钱吃早餐。你给他六个馒头,哪怕是五毛钱一个。因此,我们可以看到英利和尚德的销售收入持续上升,但利润却持续下降。
总之,赞助世界杯根本解决不了英利面临的问题,巨额赞助费只会让英利日益恶化的财务状况雪上加霜。
赞助费对英利财务状况的影响
中国制造业带来的产能过剩使光伏产品价格一路走低,但产出和销售收入增加所产生的规模经济应该会降低费用比率,并部分抵消销售价格下降的不利影响。然而,英利不仅没有采取措施开放源代码和切断流动,而是赞助了世界杯。2013年,出货量是2006年的300多倍,营销、行政和R&D费用在收入中的比重将逐步下降。然而,英利的实际情况是,三项费用之和在收入中的比例从5%增加到16%。
英利花了多少钱赞助世界杯还是个谜。据说“整个公司知道的赞助费不超过5英镑。”英利将赞助费分摊到几个财政年度:赞助2010年南非世界杯的费用在2010、2011、2012和2013财政年度分配到市场费用中;赞助2014年国际足联世界杯的费用将分摊到2014、2015、2016和2017财年。虽然赞助金额未在财务报告中列出,但在相关年份的“市场费用”增长中有所体现:2008年(2010年世界杯赞助费之前),英利的市场费用为3.48亿英镑;从2009年开始,出现了一个飞跃,2013年超过了10亿大关。预计未来三年市场成本将保持在10元以上。
运营亏损、费用失控,英利的财力迅速枯竭。账面现金和等价物从2011年的58.6亿英镑降至2013年的11亿英镑。这笔钱要烧多久?
这篇文章是作者独立的观点,并不代表老虎嗅探网络的立场
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