正宽心：3位湖南大叔眼中的移动互联网新趋势-国土报中文版

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7月11日，创新中国之路搜索云杯长沙移动互联网创业大赛在长沙举行。这场比赛吸引了近200家公司报名参加，其中40%的企业家来自长沙。组委会最终筛选出了19家面向国内知名投资机构的投资者，5家公司最终被提升参加2014年9月在杭州举行的创新中国总决赛。在会议的主旨发言和对话环节中，《创业》杂志执行主编方浩、乐达游戏ceo陈向宇、沪来游戏创始人乔万利讨论了2014年的手机游戏产业，讨论了2014年后如何做手机游戏，并对新的移动互联网企业家提出了自己的建议。

正宽心：3位湖南大叔眼中的移动互联网新趋势

以下是现场论坛记录:

方浩:请介绍你自己和你的公司。

乔万利:我是胡来运动会的乔万利。我们公司成立于2011年。我们的游戏是在腾讯的开放平台上推出的，覆盖超过1亿用户。它被称为胡来三国。这个游戏是胡来游戏的第二个杰作。我们以前开发的“胡莱酒店”游戏每天有超过一百万人玩。到《胡来三国》的时候，我们只有腾讯平台上有一千万活跃用户。我们在社交游戏方面创造了很多历史，总收入也相当可观。

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陈向宇:像今天许多游戏开发商一样，我们在世界各地都有布局合作伙伴。在休闲游戏方面，我们在中国实现了全渠道覆盖的分销平台。比如腾讯平台，大家玩游戏都很难进入，跟我们关系很密切。除了我们是腾讯投资的公司之外，事实上，每次我们发布一个游戏，我们都会和开发者有密切的联系，这与普通的出版商是不同的。

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方浩:如何玩手机游戏在2014年，手机游戏的概念在中国的华尔街资本市场仍然是过去的想法。首都会有偏见。其次，手机游戏的传统管理越来越多，一些手机游戏和游戏团队被收购。这两大环境会导致移动游戏领域初创企业的发展方向和路径发生变化吗？

乔万利:我们可以看到，资本市场在国内外都有一点冰与火。你不会期望一场比赛持续很久。如果你想继续跑步，你不会期望一场比赛能吃一辈子。对于任何游戏，你都不能指望它能保持强劲的收入增长。我们在这方面没有计划，我们的解决方案是通过多产品战略不断推出优秀的产品。一个游戏会在一个峰会上落下，当它落下时，它会开始维持一个稳定的收入。第二场比赛已经开始了。我们一直这样成长。虎来游戏是高质量的游戏和多产品系列的游戏，这是我们坚持的方向。我们相信，这一方向可以克服目前不受国外市场青睐的局面，改变游戏公司无法保持持续增长的现状。我们努力打破这个诅咒。从游戏开发商的角度来看，沪来游戏坚持高品质产品研发的策略，我们也在做一些高品质产品的分销。这总不同于陈的风趣。我们想开发世界上最好的网络游戏，已经发布了《新神曲》，在国内外都有不错的表现。

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陈向宇:我们在这个问题上很有代表性。众所周知，乐达游戏于7月4日公开上市。根据我与开发人员的经验，我总结了几点。首先，华尔街投资者对中国的手机游戏并不悲观。众所周知，交通变化有四个方面。每个人都认为游戏是实现的最终目的，华尔街也认识到了这一点。华尔街的问题是pe的估值和游戏的生命周期。玩游戏不像玩内容，它有一个很长的生命周期，它可以从内容变成平台，这意味着实现内容的速度加快了。像facebook一样，你可以在游戏中赚一美元，在网络中赚一美元，它的单用户价值也可以得到体现。华尔街最终会评判你的公司，看你在获得单个用户的产值方面做得如何，以及你是否有想象力，空.我们游戏公司最大的问题就在这里。你在游戏中认识到，但是这个游戏有一个生命周期，所以未来的pe估值是有限的。我们有一些星级游戏，比如水果忍者，我们把它变成了一个超级应用。我们没有像个人电脑那样独特的门户，因为个人电脑可以有桌面应用程序，但是当你在移动互联网上这样做的时候，你会被两件事所困扰，因为你会有电话和短信。其次，有必要使用高频。最后一类游戏是娱乐，前三类游戏也存在于娱乐中。

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另一方面，众所周知，游戏有一个周期，手机游戏也有一个周期，这取决于你的公司是否有能力以低成本持续获得和保持流量。

方浩:你们两家公司在世界上还是不同的。乔先生一直靠自己生孩子，而陈先生则一直在诱拐和贩卖孩子，看哪个孩子能做到这一点，从而提高公司的收入。我不知道我是否能这样理解它。

陈向宇:这是互补的，两者同等重要。游戏是关于内容的，没有内容你不能一直添加新用户。为什么我们强调研究和开发？请看我们的在线“为所有人切水果”。最近，每个人都在疯狂地玩，第一代“水果忍者”是一个独立的。

乔万利:我们在国外收养了一些高质量的孩子。我和陈的观点是一致的，对比较关注；然而，也有不同的看法。陈先生认为以低成本获得用户是一项非常重要的能力，我也同意这种观点。不同的是，对于我们现在玩的所有游戏，我们都强调收益功能。如果不能以低成本获得，可以通过市场手段获得。购买用户的成本是多少，将来在游戏中使用产品的成本有什么不同？我们是一家集产品和分销于一体的公司，我们特别关注这些。我们不需要降低获得用户的成本，但是我们必须强调获得用户的价格差异、我们的利润和我们获得用户。我们仍然在广告上投入很多，因为我们相信我们的游戏可以通过我们产品的质量来盈利。

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陈向宇:这是一个模型问题。公司的毛利等于公司所有用户在应用程序中产生的价值。如果最好是同时进行，那就由用户来改进应用程序。就像今天的页面之旅，当个人电脑没有增值时，每个人都要战斗。

方浩:他们都是没有资源和背景的草根企业家，几乎都是凭借自己的力量在各自的领域里爆发出来的。这里有许多草根企业家。对于这些即将在移动互联网上创业的企业家，你有什么教训和建议？

乔万利:如果你现在创业，在手机游戏领域仍然有很大的机会。我觉得有几点:首先，我们必须坚持产品为王，好的产品是你生意的基础。这并不是说当你出现时你必须得到一笔钱，或者你骗了一大笔投资。你必须记住你的产品是国王。

第二，在制作产品时，尤其是刚开始的时候，你的资源绝对不会太多。有人建议企业家把他们所有的精力放在一个篮子里，先专注于制作一个游戏，然后继续调试它。如果你同时启动几个项目，手机游戏的研发成本会非常高。如果你所有的数据都显示这个项目的规模太大，利润不高，你将无法运作。但是如果你做了一个好游戏，它仍然有效。一些游戏已经达到了A级数据，但是他们仍然在调试，所以他们必须调整到S级才能面对市场。我认为这是可取的。

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因此，首先，我们必须坚持产品为王；第二，我们必须集中你的精力，不要一开始就搞得太大。十比一好。

陈向宇:人们经常对不同的团队说，第一个产品是在第二个产品出来之前就进入团队。当大多数投资团队来找我们时，我们必须改变他的想法。一旦一个新产品问世，只要你面对的是用户，你就应该对产品负责，因为你降低了制造这个产品的起点，然后你就会陷入无休止的更新和服务中。我们应该更清楚地考虑将来会发生什么。我们不关心外围系统是什么样的，因为这是可以改变的，但是核心播放方法影响了这个产品的本质。特别是在游里，手机游戏的核心游戏是最重要的。

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