百亿世界杯彩票：巨头为何全心投入-国土报中文版

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据统计，巴西世界杯五天后，相关彩票的销售额已经超过10亿元；在记者所在的微信群中，世界杯问答比赛正成为除比赛结果之外最热门的话题。与过去彩票商店的喧嚣不同，世界杯的年轻观众更喜欢在家里通过电脑、手机和其他设备购买世界杯彩票。

然而，与互联网巨头的市值和年收入相比，足球彩票市场带来的利润其实并不多。为什么巨人仍然全心全意地奉献自己？背后是用户粘性和更大的互联网彩票市场。

疯狂彩票

根据国家体育彩票中心发布的销售数据，世界杯首个比赛日单日销售额超过1.5亿元，其中巴西对克罗地亚的世界杯揭幕战单场投注金额达到1300万元。这个数字意味着比赛的投注额已经成为全年第二高的销售日。国家体育总局体育彩票管理中心智力竞赛管理部主任刘公开表示，他相信与世界杯相关的赌注最终将超过100亿元。

中国唯一一家在纽约证券交易所上市的彩票网站“500乐透网”的活跃，已经成为网络彩票的最佳缩影。开幕式前四个小时，这个网站的服务器几乎瘫痪，准备了半年的服务器被乐透玩家的热情所阻断。一些当天注册的网民半个多小时都没有收到验证码。

淘宝的数据也可以显示世界杯彩票的疯狂。根据淘宝的数据，上周淘宝彩票的平均日增长率超过20%，购买足球彩票的人数超过400万。

这样的好成绩让互联网公司趋之若鹜，送上奔驰，奖励1亿元的代言费，买一整套免费送货的彩票，把各种游戏推给用户。这些活动使小白彩票玩家更感兴趣。与那些职业彩票玩家相比，这些受欢迎的玩家并不清楚赔率、差点，甚至球是什么，但是少量的彩票投资将使看球变得令人兴奋。

疯狂背后的计算:收入不高

中国彩票业存在时间不长，只有25年，而彩票发行权牢牢掌握在民政部和国家体育总局手中，相应的彩票发行机构有中国福利彩票发行中心和中国体育彩票发行中心。这意味着无论彩票是如何销售的，最终的受益者都是上述两个部门。

与国外博彩业最大的不同是国内官方彩票的回报率只有50%-69%，而国外博彩业的回报率高达80%-90%。因此，政府更愿意称彩票为一种“微笑税”，并抽取较大数额的公益金来强调其公益理念。除了回报率的差异，缺乏创新和竞争力是国内彩票的两大特点。

由于中国彩票行业国家垄断的特殊性，彩票代销和分销有一个很轻的商业模式——卖彩票和赚取佣金，你卖的越多，你赚的越多。这意味着彩票销售行业在中国是一个非常简单的商业模式。简而言之，它几乎不需要思考，甚至根本不需要谈论工业生态链。

尽管如此，网络彩票在中国经历了曲折。2001年出现的网络彩票业务一直处于网络业务的边缘地带和监管的灰色地带。截至2013年1月，财政部发布了《彩票发行与销售管理办法》，明确了网上彩票销售的合法性。然而，目前只有两家企业实际获得了网上销售试运行的“许可证”——500彩票网和中国中小企业网。用户的迫切需求和上级机关的狭窄入口导致了网站响应系统的许多“创新”。未获得许可而在线销售彩票的主要网站的运营方式是与当地福利彩票或体育彩票中心签订电话销售合作协议，所有在线销售名义上都是电话销售服务的渠道。

百亿世界杯彩票：巨头为何全心投入

然而，据一位互联网彩票公司的内部人士透露，预计的数百亿的销售额似乎很大，但实际上，互联网公司可以获得的回扣和佣金并不太多(数据显示，世界杯冠军大赛按照彩票销售额的69%、13%和18%分别抽取彩票奖金、彩票发行费和彩票公益金。十亿的销售额意味着分销费是十三亿元。由于互联网公司的大部分彩票都是在销售点购买的，即使按照50/50的比例进行分配，互联网公司的总利润也只有6.5亿元。)，那么推广互联网公司的真正资金是什么？

百亿世界杯彩票：巨头为何全心投入

原因1:抓住移动终端的入口

根据500彩票网提供的数据，该网站2013年86%的年收入来自体育竞赛彩票，用户高度集中在体育迷的男性用户中。2013年第一季度，网站交易数量超过29万，第二和第三季度，不到40万。在第四季度进入移动港口后，贸易商数量增加到89万人以上，2014年第一季度报告的贸易商数量超过110万人。其首席财务官潘透露，去年第四季度和今年第一季度超过70%的新用户来自移动互联网。

百亿世界杯彩票：巨头为何全心投入

潘告诉网易科技:在个人电脑时代，互联网流量的主要控制者是相对固定的，如英美烟草、360和其他几个相对较大的门户网站。移动互联网的特点相对分散，一个好的应用将很快成为一个新的流量门户。在500彩票网络的假设中，很可能当你看电视屏幕时，你不太可能同时盯着电脑屏幕。你随身携带的手机一定会成为边看边买彩票的最佳平台。一个人看球的次数越来越多，人们经常在手机上看别人评论的同时相互交流。

百亿世界杯彩票：巨头为何全心投入

这可能是巨头们今年一张一张地发行世界杯彩票、抢占移动互联网新入口的最终目标。

根据易观国际《2014年第一季度中国网络彩票市场监测报告》，第一季度移动互联网彩票市场发展强劲，规模达15.6亿，连锁增长率为49.4%，增长率接近网络彩票市场的三倍。互联网巨头适应时代，大多数彩票产品都是围绕移动终端开发的。

一位与微信关系密切的分析师告诉网易科技:“世界杯彩票正成为继春节红包之后的又一波移动支付热潮。简单快捷的彩票购买渠道将使用户增加移动支付的速度更快。”

除了移动布局，作为一种标准化的电子产品，彩票自然适合网上购物，而网络彩票容易实现流程化，这也是巨头之间竞争的一个重要原因。但是另一个重要的问题是，这些猪会在风过后飞几天吗？

理由2:留住以前没看过球的“小白”

今年的世界杯彩票吸引了许多互联网巨头，如英美烟草、主要门户网站、苏宁、JD.com、当当和360。这些网站都希望依靠其巨大的流量直接换取彩票销售。数据显示，在世界杯之前，国内SMG足球的日销售额不到1亿，而在比赛开始后，日销售额达到4亿以上。世界杯前，500张彩票的平均日销售量是平时的三至五倍。

对于这些新玩家来说，世界杯足球彩票能带来的最大价值就是新用户的涌入。由于世界杯强大的舆论效应，许多以前没有看球或买彩票的“小白用户”可能会被驱逐。

但一个自然的问题是，这些用户怎么会被网站甩在后面？

潘郑明给出了自己的答案。世界杯期间来的用户数量迅速减少。为了留住用户，除了保持网站的专业性之外，还强调娱乐和互动策略。“以疯狂猜球游戏为例，把购物过程变成娱乐过程，变成在这个地方和别人一起玩的过程。这是当前的策略，将电子商务的简单购物过程转变为一种生活方式，并成为一种娱乐过程。”

一些互联网公司对世界杯的普及更加乐观。“世界杯的明星们已经在赛场上得到认可。当他们重返联盟时，彩票将继续在他们的球队身上下注。”已经养成购买彩票习惯的彩票玩家可以在网站上尝试其他类型的彩票。

就连互联网公司的内部人士也告诉网易科技:“公司不在乎彩票能带来的利润。更重要的是，世界杯的高粘度可以带动公司其他产品的快速发展，如新闻客户。”

在末尾写:

根据财政部发布的数据，2013年彩票销售额达到3093.25亿元，其中体育彩票机构销售额为1327.97亿元，同比增长20.2%，高于福利彩票。但除了正式销售外，地下私人彩票和海外博彩公司一直在掠夺客户和资金，这些公司使用的大部分手段都是网络手段。这可能意味着，如果有足够的创新和有趣的模式，更多的资金可以被吸引到正式的互联网彩票领域。(文本/网易技术)

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