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根据数据显示,9158之前已经完成了两轮融资,时间节点分别是2008年和2010年(这个时间点很有意思,我们以后再谈),投资者分别是idg和新浪。相对而言,当时的金额并不大,2000万美元和3000万美元,但值得注意的是,新浪将新浪节目打包成9158,从而成为9158的最大股东。
至于9158的财务数据,由于9158还没有正式发布上市公告,目前没有这方面的痕迹,但有传言称年收入为10亿元。
从外部世界看9158的财务数据是非常健康的。作为一个在线展示平台,9158的盈利模式清晰而可持续。但从另一个角度来看,根据中国文化部的报告,2013年在线表演艺术市场达到36.7亿元,占在线音乐市场的84%,2015年在线表演艺术市场达到85亿元。
这个市场的盘子不大,它不得不面对另一个巨人yy和一群可能不会弱很多的弟弟,比如6个房间和江湖视频。
因此,如果9158执着于网上展示业务,它的上市充其量只会是小而漂亮,不会做太多,这显然不是9158的初衷。
核心业务转向长尾业务
9158的核心业务是在线展示,其上市模板应该是yy,它于前年登陆纳斯达克。
然而,与9158不同,yy的平台效应不仅仅是一个在线节目,而在线节目只是yy的核心业务之一。在yy的收入结构中,游戏业务也占据着非常重要的位置。与此同时,yy从今年开始开放在线教育业务。
按照李学凌的想法,yy的触角将来会延伸到各个方向。在《老友记》和李学凌的对话中,李学凌的原话是这样的。
“我们主要做好两件事。这两件事变得越来越清晰。其中之一就是做好基于网络的语音和视频传输工作。这是我们的核心和日常事务。”
基于这一核心技术,yy的未来发展可以是多样化的,可以举行在线会议,可以发展更多的业务,如解放教师和艺术家。
因此,9158的模板不能盲目引用yy。9158的核心是网络节目,基于网络节目的9158的播放方式与yy不同。
这必须回到我上面提到的时间节点,2008年。
在2008年之前,9158做了和现在的6个房间和江湖视频一样的在线表演业务,也就是明星效应,在明星效应中,一个明星在上面表演,下面的观众加入进来并赠送虚拟礼物,9158通过从虚拟礼物中分割获得收入。
然而,2008年后,在idg的介入下,9158发生了很大的转变,“网络秀”的定位已经转变为“网上ktv”,并且还扩展到了网络教育、游戏等周边业务。
转型最直观的变化是,昔日的明星表演模式变成了全民娱乐。
在表达方式上,“排麦”和“上麦”,每个人都可以用自己的方式表演和娱乐。这个单一的网络节目已经成为一个ktv模式的国家娱乐和国家节目。唱歌在这方面有很强的9158分。
我们不知道拥有丰富互联网经验的idg是否已经让9158转向长尾效应模式,但这种商业模式的转变无疑是更健康、更少约束的。
根据9158提供的数据,每天有数百万人在这个平台上唱歌。房间数以万计,包括公司员工、企业员工、年轻男女、朋友、音乐爱好者、专业歌手等。他们在业余时间喜欢休闲和娱乐。一些用户也因为他们共同的音乐爱好而成为朋友。平均而言,在这个平台上,每个付费用户每天都要花费。
长尾效应是显而易见的,9158不需要担心在被竞争对手挖走后会带走一群arpu值很高的用户。
全国表演之后是什么?
当谈到长尾效应并开始改变商业模式时,另一个时间节点出现了。2010年,新浪拿走3000万美元,新浪秀拿走91589158股,实现了质的飞跃。确保无忧的领先地位的另一面是增长已经见顶。
此时,也许傅的心里已经开始了另一种算计。
2013年,这个答案被揭开,第一家9158线下商店在杭州世贸中心开张。这就是为什么我是9158的学徒。歌唱的道路与9158完全相似。
9158保留了1000亿规模的在线ktv,并瞄准了1000亿规模的线下ktv市场。
根据《老友记》的调查数据,大多数ktv采用的K-song系统是石勒和施艺,其中一个系统可以10万元以上的套餐购买,或者每天每间包房以2元的形式支付服务费。
就目前情况而言,制度的封闭性显然跟不上时代的发展趋势。ktv的封闭包间和封闭系统构成了目前的ktv模式。
9158的计划或梦想是创新目前的封闭模式,把ktv变成一个开放的空房间。
但现实是,一个拥有约300万常住人口的城市可以容纳约200家KTV,其中50多个包间约为90间。
ktv的初始投资约为每间包房15万元,这意味着一间拥有50间包房的ktv将耗资约750万元。
这个成本对于9158来说显然是一个无法承受的重量,而且9158的播放方式也明显变得柔和了,所以有必要使用这个系统来打通。
9158做了一套k歌系统,用于在ktv连锁店落户,连接每个包间和互联网,连接一个又一个封闭的k歌盒。
然而,问题又出现了。ktv行业的净利润约为40%。一家新的ktv店将在大约2年后回到它原来的首都,它将需要在大约3年内翻新和升级。相当正常的传统行业既不盈利也不冒险。
9158需要什么资格才能与这些线下ktv制造商合作?商家追求的是利润,而不是可控性。
当9158通过这些线下KTV时,它会给这些企业带来无法控制的影响,而9158在未来可能会有最终发言权。
那么9158一定会给这些企业带来足够的好处。怎么玩?
广告模式是一种,而在线和离线系统开放后的互动制作效果,如虚拟礼品,就是一种。还有什么别的玩法,9158是否能给出这个答案,从而打动线下ktv巨头,将留给傅。这篇文章是作者独立的观点,并不代表老虎嗅探网络的立场
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