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土家族。一家国内假日租赁平台，最近正式宣布它已经赢得了1亿美元的C系列融资。土家族首席执行官罗俊。阐述了土家在本轮融资中的资金运用、估值、独立性和发展方向。com。以下是腾讯对采访内容的整理。
1.第三轮融资的时机和估值
土家在海南商业模式成功试点后获得了新一轮融资；B轮融资是在国内十几个目的地实现差异化经营后进行的；在第三轮融资中，在规模扩大并在一年内完成压力测试后，行业的业绩规模和发展前景得到了投资者的认可。
罗俊透露，有100多家投资机构表达了他们的投资需求，但最终在前两轮中选择了老投资者，包括ggv capital、Lightspeed安贞、CDH投资、祁鸣风险投资、宽带资本、携程、homeaway等。
罗俊表示，目前不方便透露土家的具体估值，但本轮投资较前一轮估值增加了约4倍(土家于2011年12月1日上线，2012年5月赢得了A轮融资，2013年2月完成了B轮融资，两轮融资达到4亿元)。
土家接受携程的战略投资主要是因为它的品牌和流量。然而，未来土家族将坚持独立发展。八位股东都不会在公司任职，公司将与homeaway开展业务相关的合作，但不排除与其他相关公司的合作。
2.土家族模式及发展方向
罗俊认为，1亿美元的融资显示了投资者对土家族模式的认同，他有三点来概括土家族模式的分化。
首先，土家族是一个网上平台模式和线下一体化布局，将一手和二手住房市场与旅游和酒店业相结合，对应着更多的住房供给和大的需求群体。目前，它覆盖了120多个目的地，拥有8万多套房(别墅约占10%-20%，其他为公寓等)。)，400，000套将很快推出，100万套正在协商中。
第二，土家和短租网站的区别在于房地产和酒店业的融合，为线下合作伙伴提供标准化服务，推出许多非标准化的房子。
第三，土家族的住房主要来自三个方面。首先，它与假日产品开发商合作，并与业主签订合同，为开发商提供最缺乏的流量和客户；二是直接接受业主的房屋租赁业务；第三是与商家合作。
土家族通常在房屋上线前对其进行整改和装饰。我们的产品包括高尔夫系列、温泉系列、海景系列、周边游系列、目的地系列等。
关于土家族的发展方向，罗俊表示，土家族将坚持定位中高端，聚焦国内市场。目前，客户的单价接近四星级酒店的价格，未来也不会进入小猪短租等短租网站的业务领域。
3.如何花费1亿美元的C轮融资
对于此次融资的使用，罗俊表示，土家的规模仍然很小，资金将用于三个方面，包括开放更多的目的地合作，为现有目的地的扩张提供资金支持；改善在线和离线用户体验；在中国度假产业仍处于发展初期的时候培育市场。
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