锲而不舍-国土报中文版

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内容指南:爱情拍卖首席执行官

1995年，M&A分析师德布卢·韦登哈默尔觉得他要去挖一个金矿，但这与他以前的工作无关。事情是这样的:在回家的飞机上，她碰巧遇到了一位80多岁的老拍卖师。后者热情地向她讲述了拍卖这一有趣的职业和她经历过的有趣的拍品，并承认她赚了很多钱。

飞机着陆时，魏登哈默尔完全被老人和这个全新的领域吸引住了。一个月后，她辞去了工作，进入了一所拍卖学校，然后创办了自己的拍卖公司——拍卖系统拍卖与评估公司。

拍卖提供的产品比观众想象的要丰富得多。除了日常百货商店，它还包括汽车、豪华住宅、直升机，甚至保险柜里的金牙。一方面，公司的竞争优势在于发现新的销售渠道；另一方面，它也通过研究和开发网络同步拍卖技术来扩大自己的影响。

经过19年多的发展，爱派拍卖行已经成长为一家年收入1.4亿美元(约合8.4亿元人民币)的跨国拍卖公司。在这个过程中，魏登哈默尔也改变了一些消费者的想法。例如，拍卖可以是购物的首选，而不是最后的机会。

上述观点在二级交易市场不活跃的中国也很流行。为了适应国家政策，爱派拍卖行在中国销售所有的新产品，但它仍然允许前来竞拍的年轻白领女性以370元的价格赢得一双托德的女鞋。我们该怎么做？对你的工作要有热情和耐心。此外，在中国有许多事情需要时间。德布鲁·韦登哈默尔告诉《全球企业家》。

问:你第一次进入拍卖行业时遇到了什么挑战？

答:我在拍卖学校学习的时候，除了商业知识外，还学习了快速报价的技巧和拍卖人独特的歌唱技巧。我想这可能就是为什么很少有女性愿意做这份工作。后来，他们让我去找拍卖的拍品，他们可能认为我什么也找不到。事实上，大学毕业后，我在并购重组公司呆了一段时间，积累了如何发现公司资产或存货的经验。我记得我发现并出售的第一件东西是电脑。

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问:你能举个例子说明你是如何准备拍卖的吗？

答:1999年，我们计划在美国亚利桑那州组织一次私人飞机拍卖。但当时我没有相关的客户群，也不知道谁会买。因此，我找到了几个私人飞机停靠的机场，与工作人员交谈。后来，机场管理公司答应帮助我们介绍客户，并找到23架飞机作为批次。这已经花了4个月，我们必须申请融资贷款，这可能不是由其他拍卖行。之后，他们开始投放广告寻找潜在买家。我记得大多数买家都是坐汽车来的，有五个人坐飞机。拍卖非常成功，几乎所有的都卖出去了，最低的一架飞机卖了8万美元。

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