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我们今年的码头发展计划也很宏伟。事实上，在去年的合作伙伴会议上，我们介绍了中国移动智能终端今年的销售目标是2.2亿台。上半年，由于4g网络和4g智能终端的逐步成熟，td-scdma销售主要使用。从今年1月到4月，中国移动售出了6700万部td-scdma终端。不久前，我们召开了一次产业链会议，发出了一个明确的信号，即td-lte手机应该是今年下半年的主要产品。
董冬用“雄伟”来形容中国移动的终端发展计划。在2013年12月获得4g牌照之初举行的全球合作伙伴大会上，计划销售超过1亿部td-LTE终端。目标保持不变。现在，站在td-lte正式商业化半年的时间节点上，有两个问题值得讨论和解释:
首先，在原计划的2.2亿td终端销售目标中，td-scdma手机占1.2亿，td-lte手机在今年下半年占据主导地位。TD-scdma手机呢？
据董熙称，中国移动在今年1月至4月的4个月里已经售出6700万部td-scdma终端，目标已经达到60%以上。从每月1675万台的发货频率来看，同样的势头将提前完成或在三个月内超额完成。
然而，根据中国移动发布的运营数据，截至2014年4月30日，四个月内3g用户的净增长仅为4035万！3g终端销售数量与新3g用户数量之间的差距高达2665万。造成这种差距的主要原因有两个:第一，它被原来的3g用户所取代；其次，它陷入了销售渠道，还没有被用户购买。
与2013年的年度数据相比，中国移动td-scdma终端年销售额超过1.55亿台，而2013年新增3g用户数为1.04亿，相差超过5000万台。考虑到截至2013年底，互联网上的3g用户总数只有1.9亿，这5000万部手机由原3g用户购买和交换的比例应该远远低于存储在销售渠道中的比例。也就是说，2014年中国移动用户在市场上需要购买的5000万部td-scdma手机中，大部分都应该增加。
2013年，渠道中存放了近5000万台，加上2014年1月至4月存放的近2000万台，还有5300万台仍需陆续投放市场，以实现1.2亿台的销售目标。在2014年下半年接下来的六个月里，在中国移动决定在下半年重点发展td-lte手机的前提下，超过1亿部td-scdma手机已经成为市场无法承受的。
考虑到中国移动已经在两年内完成了50万个4g基站的建设计划，与五年内45万个3g基站的建设速度相比，中国移动对4g的渴望几乎是如饥似渴，所以下半年的终端销售主要是td-lte 4g手机，所以可以基本上宣告td-scdma 3g手机在2014年的命运。
中国移动已经将td-scdma网络定位为中低速数据业务的过渡网络，数百亿网络设备投资已经“过渡”。td-scdma终端甚至不能承担起承上启下的任务，因为中国移动对4g手机的最低要求是向后兼容gsm和td-scdma的至少“三种模式”，并率先将“五种模式”手机的价格水平降到1000元以下。对于因数据服务需求而需要升级的中国移动2g用户来说，实际上只有一个选择。他们可以一步购买同价位的多模式4g手机，享受比3g更快、成本更低的4g服务。
因此，我的结论是，国内品牌手机制造商，其td-scdma手机出货量占总出货量的近90%，确实已经改变了方向。不管多模式芯片的成本有多高，他们都必须咬紧牙关才能转用4g手机。否则，他们将来只会擦干眼泪，清理库存。
第二，原定的1亿td-lte终端年销售目标能否在2014年实现？
4g手机的销量取决于中国移动能够发展多少4g用户。中国移动官方的“运营数据”显示，自2月底以来，已有130万4g用户，截至4月30日，4g用户数量接近480万。在这次讲话中，李越总统透露，4g用户的数量到目前为止已经超过650万，所以基本上每个月新增4g用户的平均数量超过160万；在今年3月的香港业绩发布会上，董熙表示，2014年4g用户的发展目标是5000万，这意味着在剩下的7个月里，中国移动需要以平均每月新增600万4g用户的速度实现其目标！
未来很难预测。3g用户过去的历史可以借鉴吗？从下表“3g用户年月度增长趋势比较”中可以看出，中国联通五年内与国际主流wcdma网络、2009年iphone3和10年内iphone4相比，只能录得约200万或300万3g用户的月平均增长。由于td-scdma固有的缺陷，中国移动3g前四年的月平均用户净增数与中国联通相当，并在第五年煞费苦心地跃升至800-900万。中国移动4g业务的潜伏期长、新技术市场起步慢的特点会被改写吗？
将当前的4g环境与3g相比较，答案可能是肯定的:
(1)网络条件:中国移动被迫在同年获得td-scdma牌照，其前景也不容乐观，因此它拖了五年时间，建设了45万个基站；目前，td-lte是移动等待多年的期望。因此，一旦获得许可证，两年内将建造50万个台站。需要知道的是，全国覆盖最好的gsm站总数只有80多万个，因此4g商业使用第一年的网络覆盖不再是有限的。
(2)终端条件:中国移动用自己的努力拉动td产业链成为国内终端。这是不言而喻的，但它仍然不能帮助苹果iphone帮助竞争对手中国联通获得一半的3g份额；今天的td-lte仍不是国际主流，但幸运的是，美国合作伙伴威瑞森帮助修复了苹果，并在一开始就把iphone5当成了重型武器。此外，华为、中兴、联想、酷派(Coolpad)等国内合作伙伴摇旗呐喊，4g商用第一年的终端供应不再是瓶颈。
(3)市场状况:与3g运营商渴望“杀手级应用”来刺激数据服务应用市场相比，4g运营商最大的担忧实际上是那些互联网弟弟们现在玩得好的奥特杀手。在移动互联网的汹涌浪潮下，越来越粗的4g管道正是时候。
(4)资费条件:当td-lte做好一切准备时，政策关怀的东风又开始了。2014年5月，工业和信息化部与国家发展和改革委员会联合发布了《关于电信服务资费实行市场调节价的通知》。所有电信服务资费均已公布，电信公司可以独立制定具体的资费结构和资费标准。中国移动将从6月1日起立即下调4g资费，旨在吸引用户尽快使用4g
那么用户会购买吗？从下表所附的中国移动用户月度净增长趋势来看，自2012年11月以来，中国移动3g用户月度净增长已经超过了整体用户月度净增长，这意味着现有2g用户向3g的迁移已经开始加速，而此次迁移的触发点正是移动互联网等数据业务的牵引和3g终端性价比的提升。 在2013年底和2014年初4g市场启动时达到高峰，从10月到次年2月每月增加3g
因此，我的判断是，中国移动2g用户对数据服务的需求得到了刺激，移动互联网的使用习惯已经形成，其迁移和升级趋势逐步加快。因此，只要中国移动4g市场战略到位并运行良好，2g用户向3g的迁移势头就可以直接拉动并维持到4g，到2014年下半年每月发展600万4g用户，到2014年底实现1亿td-lte终端的目标就可以如期实现。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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