巨头林立创业者如何夹缝中求生存-国土报中文版

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在这个道德下限不断刷新的时代，巨头们一次又一次刷新并购上限:当人们对百度以19亿美元收购91名助手的感叹还没有完全消散的时候，阿里以40亿美元(有人说是50亿美元)的收购再次给了人们一个重磅炸弹。因此，不难想象未来国内互联网将会出现更大规模的收购，甚至像Facebook以190亿美元收购whatsapp这样的超豪华交易规模也并非不可能。

巨头林立创业者如何夹缝中求生存

下一个被收购的是谁并不重要。巨人的游戏和女孩的想法一样难以猜测。互联网资源高度集中于一些巨头，这种趋势越来越明显。更不用说社交、电子商务、应用商店等热门领域，我们只关注刷软件利基市场巨头的影响力:中国第一个刷品牌刷主(子品牌根主、省砖主等)。)是腾讯的控股公司，其他几个有影响力的品牌都与巨人关系密切。刷精灵(完全被腾讯收购)、卓大世(百度持股)、360刷机(奇虎360产品)……我们更应该关心的是在一个巨人遍地、寡头横行的时代如何生存。

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巨人队已经做到了，但是有区别

这一块的进入风险比较大，所以不用说。既然巨头们已经做到了，并且已经在非常成熟的领域做到了，企业家们应该非常谨慎地进入，比如社交互动，以前用qq，以后用微信，再加上很多涵盖各个领域的社交工具，比如线、莫莫、通讯、电子邮件、会议。这时，我们应该做一个纯粹的聊天工具，死亡的概率接近100%。据说，在早期，新浪看到腾讯的qq做得很好，它还设计了一个im工具，很高，功能齐全，但以失败告终。这对于大公司来说是真的，更不用说草根企业家了！

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争抢球已成为企业家在巨人云集的领域生存的难得机会和方法。比如，熟人有微信，陌生人有莫莫。如果没有更好的模式，简单地进入并做这两件事是没有意义的。然而，匿名社会是一个没有人一直关注的领域。秘密的流行(后来改为无搜索)说明了这个问题。刚刚在第一轮融资中获得1500万美元的语音社交应用程序也是一个很好的例子。事实上，现任领导人莫莫也意识到了微信在与陌生人交朋友方面的不足。

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除了巨人的核心业务外，巨人很容易重用资源，尽量不做快速扩张的衍生业务。以前，在同一个城市有很多生产日用品的电子商务平台。随着物流和一号店布局的加快，天猫超市发展起来，京东进入，很快就消失了。然而，专注于某个细分市场的电子商务公司发展非常迅速，甚至势不可挡。专注于尾货处理的电子商务公司Vipshop、聚美悠产品和专注于女性化妆品的乐蜂网。核心业务是巨人生存的底线，也就是生命线。用户的习惯已经养成，巨头们永远不会允许后来的企业家碰他们的奶酪。但是他们可以根据自己业务的弱点来扩展和发展。

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做巨人不擅长的事情，需要依靠线下或其他资源

这个领域里有很多巨人知道这个价值是巨大的，并且想要去做，但是大多数时候他们不能用他们现有的资源去实现它。在某种程度上，过度依赖线下资源与互联网公司背道而驰。互联网公司通常关注轻资产，并进行快速迭代。然而，如果过度依赖线下资源，即使是巨头也会权衡或借钱进入。

例如，o2o，一个流行的概念，被认为是一个热门行业，在这个行业中，餐饮是必不可少的。然而，为了获得公众的评价，每个城市都在早期阶段派出了当地的团队来做，为了在一些重点城市赢得这些业务，每个城市都设立了分支机构来推广它。这一过程不仅需要资金支持，还需要人力、耐力等多种综合因素。这个过程非常痛苦，甚至巨人也会一次又一次地权衡。公众意见张涛将扩大公众意见的过程描述为“8年的进步”。“从收集当地餐馆信息到找人写评论，再到形成一种社区氛围，用户逐渐生成内容，他们得到了很好的培养，不像互联网公司。占领国外市场时，水银泻地。”这个过程很容易被描述为艰难，但好处是门槛非常高。一旦设定了高门槛，巨头们就很难进入(但现在评论本身已经成为行业领袖)。就连阿里和腾讯这样的公司也愿意投资4亿美元+微信门户购买公众股票，后来还将微博作为嫁妆纳入公众评论。、卫生活的失败表明，巨人在他们不擅长的领域发展并不顺利。

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成为巨人不屑或没有时间去关注的细分市场

巨人站得很高，看得很远。他们的重点主要是建立平台，开放链接和共同创造生态。他们懒得做零零碎碎的事情，也不会照顾他们。然而，如果他们深入挖掘这些联系并积累到一定程度，他们将爆发出惊人的能量。与此同时，随着移动互联网的快速发展，分工将越来越细化，更专注的应用或应用将更容易生存，如墨水天气、生日管家、守时闹钟等，这些都是低调但发展良好的软件。

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2009年3月，李晶和两个大学生，赵东和张宇思，决定制作一个基于塞班系统的气象软件。对于用户来说，这是一个“现在存在，十年后仍然存在”的日常需求，但市场上很少有优秀的先锋；此外，大企业根本不在乎这样做，他们也不会被视为竞争对手。他们一直专注于天气领域，现在已经发展到超过2亿用户。与此同时，他们已经开始向智能硬件(墨空气果)的方向发展，并且已经获得了几轮巨额投资，而空的未来想象力非常大；

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同样的例子是生日管家应用程序，这是一个简单而不显眼的应用程序。它的功能是提前提醒你的家人或朋友他们的生日，并增加一些功能，比如以后买礼物。目前，有1000多万用户，转型的重点是礼品消费和社交电子商务服务。2014年6月6日，生日管家宣布收到东方盖华领衔、奇虎360领衔的A系列投资1000万元。

从一个小而常用的需求点切入，做好产品体验，解决一两个难点。当用户积累到一定水平时，他们将开始进行产品衍生和深度挖掘，业务模式将逐渐清晰。现在墨和生日管家都活得很好，如果没有大的意外，还会继续滋润。

与巨人共舞，成为巨人生态链的一部分

这是基层企业家的最低门槛和最合适的模式。巨头们普遍争相搭建平台，如淘宝和天猫电子商务平台；例如，京东开始是一个3c电子商务平台，慢慢发展成为一个全方位的电子商务平台；例如，社交平台微信现在似乎正朝着企业服务平台的方向发展；作为一名草根企业家，创业时最忌讳的事情之一就是做平台层面的事情。搭建一个平台是一个美丽的梦想，但它经常被现实唤醒。该平台所需的财力、人力和资源超出了普通基层或小企业的能力范围。与其生活在虚拟平台的白日梦中，不如与巨人共舞，一起赢。

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巨头们正在建立一个生态产业链，这并不能涵盖一切。平台开发注重非正式性和双赢共存，因此巨头们也欢迎第三方服务提供商提供衍生服务。很难想象淘宝会去四线城市为淘宝的中小卖家做操作培训。在大平台上创业有很多好处:产品受欢迎程度高、促销和用户教育成本低、流量大、基础设施好、客户相对稳定。例如，在淘宝发展中成长起来的返利网站和淘宝客，以及微信平台上公共账户第三方开发的微信服务提供商，都取得了不错的收益，该品牌也获得了一定的知名度，甚至被政府树立了榜样，如最近流行的米者网和微信第三方服务提供商口袋通。

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但是，平台上有一个原则:保持警惕，注意风向的变化，熟悉平台政策，随时灵活调整。最明显的例子是淘宝屏蔽了返利网络，大部分都被杀了，剩下的美女说她们及时被改造，逃离了生活；不久前，微信商店上线，一些微信第三方哀悼，瓦工评论“被逼入绝境”。事实上，之前的信号是显而易见的，但许多第三方根本没有注意，这让人们感叹。

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