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首先，工业化的思想和农业的自然规律并不矛盾，而是相辅相成的
辛巴:农业是一个复杂的行业。我相信这与我们的笔记本行业大不相同。有时候我会比较一下。笔记本可以用一批模具批量生产。
邵鹏:差别太大了。it产业的产业链相对成熟，相对模块化和模块化，行业内横向分工非常好，从芯片设计到芯片制造，从印刷电路板到电路板，从硬盘到组装成品等。我认为有一天我们中国的农业将会有一个中等水平的分工，但是现在不是特别现实，因为你找不到一个合格的服务提供者，所以你最好自己去做。
辛巴:你介意人们说我们用工业化的想法来做农业吗？
邵鹏:我不介意。我们必须从工业的良好思维和模式中学习，但底线是不要违反农业的自然规律，我认为这是必须的。
辛巴:我的理解是工业思维和农业法律之间没有矛盾。
邵鹏:没有矛盾。工业是在一个有限的空空间里，通过机器无限扩大生产能力。它非常标准化，但农业生产完全不同:
首先，它是分散的。
分散很难控制。我们的作业在花园里。如何管理它？控制他的线路，但你能控制他的心吗？
第二，它是不可逆转的。
如果你在农业上做了坏事，以后就无法弥补了。你只能在明年看到它，但是工业是可以的。如果这批产品失败了，下一批产品可以弥补。
第三，它具有供给刚性。
一块土地可以衡量当年的产量，这是一个可以预测的数量。如果最终市场供不应求，它可以卖得很好，但如果供大于求，它就不会卖，这意味着更大的损失。
第四，保质期短。
新鲜产品的保质期是有限的，这就要求高的执行和管理效率。
因此，我认为农业生产和工业是完全不同的，学习工业和服务业的先进思想和理念是可以的，但是违反农业法就是搬石头砸自己的脚。
第二，农业想说轻松地做这件事并不容易
辛巴:我们现在进入了两个非常有价值的行业，猕猴桃和蓝莓。也许现在每个人都不这么认为，但是十年后，沃佳不是中国猕猴桃和蓝莓产业的领导者吗？所以我认为联想在农业上的投资是为了在未来的市场上有绝对的话语权或市场份额。
邵鹏:我希望如此，但我认为影响更大会更准确。农业的自然属性是它更加分散。所谓的集中取决于政府。没有这只手，你很难集中注意力。我认为在这个行业中占10%以上是件好事。
辛巴:回顾我们当时在产品选择上的投资，你认为还有很多问题是你当时没有看透或者没有预料到的吗？
邵鹏:是的，我们在理论上都认识到了这一点，但与实际的痛苦相比，它仍然是一个天堂和一个地球。我们在书本和经验中看到的是两件事。当我们遇到实际问题时，我们意识到这叫做保险，这叫做损失，如果我们卖不出去就太糟糕了。我们已经计划了很多事情，但是为了团队学习和成长，我们只能忍受这个痛苦的转变过程。
辛巴:我经常被问到“怎样才能让农业变得更轻”，我说这是不可能的。
邵鹏:我同意你的观点。
一个朋友问我为什么这么做，我说我们是被迫的，谁会这么努力，投资回报周期又长又慢，因为没有办法做到。有些朋友说，“你在乎，生存才是最重要的。为什么你一上来就这么理想主义？”我说我这样做真的是出于理想主义。我只想实现我的职业梦想。我只是不卖不安全的产品。我宁愿赚点小钱，甚至赚钱或卖掉它们。即使我没有受伤，我也不会那么做。我真的是带着信念做这个行业的。
第三，跨界耕种，谦逊与融合，努力改变
辛巴:自从沃佳加入农业以来，我相信你可能已经听到了其他怀疑的声音。
邵鹏:我们先吃螃蟹吧。
我总觉得我们现在所经历的应该是别人经历的。我们工作努力，不笨，所以我觉得失败是不可能的。
因为跨国界，这个行业的人一定认为你是外星人。你的言行对他们来说似乎很奇怪，但我认为这个行业仍然需要改变。如何改变它？这是跨境变化。我一直认为，必须是那些优秀的团队跨越国界赢得最后的胜利。走出来的路就是胜利之路。不耐穿的鞋是好鞋。
我们非常开放和谦虚。我认为这与刘传志的个性和企业文化有关。我们从未傲慢、固执或与众不同。我们很高兴听到许多不同的声音，有时当你听到不好的声音时，你会不高兴。这是人的天性，但倾听总比不听好，有教育意义和帮助总比不听好。
辛巴:我认为这也是一个过程。也许在过去的五年或十年里，我们会生产更好的水果，获得更高的利润，然后情况就会不同。我接触过很多农业团体，我有很多感受和想法。有一群人骨子里仍然固执或保守。一方面，他们想接触新事物，另一方面，他们不信任或与这些新事物发生冲突。尤其是在互联网的冲击下，他们总是以一种奇怪的眼光看待市场变化。
邵鹏:是的，我也在和他们打交道。我认为我们都需要调整。我们并不认为其他人几十年积累的经验在我们穿越边境时毫无价值，但我们认为他们的设定并不是最终的模式，而是需要一些改变。他们总是认为你是个怪物，拒绝改变，这是错误的。
另外，我们真的需要花些时间去了解别人的沟壑和障碍。做我们认为正确的事情不一定是正确的。别人的遭遇和跌倒也可以为我们借鉴，也会让我们少走弯路。
我们公司有一个社会工作平台，有些事情你会感兴趣的。例如，我们强调要用农民的语言说话，说农民能听懂的方言，少用it语言或专业术语，遇到问题要用通用语言机智、熟练地沟通，这样才能脚踏实地。
再举一个例子，我们公司过去使用ppt，但是他们在十个小时内写得不如我们在半个小时内写得好。因此，我们强调我们公司应该多使用excel，少使用ppt，这样可以节省大家的时间，提高效率。今天这些事情似乎非常重要。
辛巴:一方面，我们需要互相融合；另一方面，我们需要跨越国界来改变我们的传统思维。
邵鹏:是的，只有跨境农业一体化才有希望。
第四，农业基因的植入，整个产业的布局，已经决定了几十年
辛巴:在品牌建设方面，我们正全力以赴，从猕猴桃到蓝莓。未来会有第三类扩张计划吗？
邵鹏:就我们的国际布局而言，我们已经列出了水果类别。我们会一步一步来，如樱桃。我们在晋升过程中遇到的最大问题是人才短缺。
在国外，上下游的划分是明确而专业的。例如，新西兰的包装出口商和营销是分开的。我想我们总有一天会走上专业分工的道路。同时，我们正在为未来的市场拓展准备经验和人才，比如我们的国外蓝莓园。我们也理解它的规则并保留人才，当我们在中国这样做时，这将是有用的。为了了解这个行业的规律，我们已经开始尝试其他行业，比如茶叶。这属于半成品，酒属于深加工产品。我们也在试图找出它的规律。我们的最终目标是建立一个好的品牌。现在一切都是为了将来做准备。我们应该定期掌握初级产品、半成品和深加工产品，然后看看我们能在哪些方面取得更大的突破。
辛巴:我们的许多产品现在都使用沃佳品牌。将许多东西放在一个品牌下合适吗？水果是好的，比如茶。
邵鹏:我们用沃佳做水果，但用沃佳做茶只是品牌代言。我们的茶叶品牌叫龙冠，而葡萄酒则是直接的酿酒品牌。当我们在早期阶段做品牌时，最好是清晰明了，不要把它弄得太复杂和混乱。
5.沃佳靠什么赚钱
辛巴:我在想一个问题，那就是沃佳以什么方式重塑了传统农业的价值链，也就是说，我们通过资本向传统农业注入了新技术和新思想，我们最终创造了什么独特的价值？
邵鹏:我仍然希望通过技术、品牌和管理获得回报。我们最终将成为产业链中的品牌服务提供商，即综合服务提供商。我可以在整个价值链中运作，然后在整个价值链中服务，最后我会成为一个品牌公司。我认为这是一种进化。
首先，我们整个产业链都在渗透，希望能孵化出一些合作伙伴。当我有了这些伙伴，我会让他领导一些环节，然后我就退休了。我给他们提供专利品种。
第二是种植技术。我们在分娩前后使用最先进的技术，我们继续研究新技术，这样我们的伴侣就永远不能没有我们。
第三是我们的品牌，通过我们的品牌代言，通过我们的质量标准，让产品形成溢价。
因此，我们从技术、管理和品牌中赚钱。
我还没有深入思考如何更好地描述它。传统农业的上游是散户投资者，下游是贸易商。他们失去联系了。我可以绝对保证他不能控制安全，因为没有机制，也没有模型。
因此，我们应该首先注意安全，当我们有合适的合作伙伴时，我们就会撤退。当所有价值链都成熟时，沃佳应该成为一个消费品牌公司。
我特别想说的是，生产种植的过程不适合一个企业亲自去做很多事情，因为它的管理太复杂和困难，需要更多合适的种植者，但是中国的种植者太少了，所以我们沃佳愿意孵化，我们最早承担风险，我们也在探索和创新新的模式。
第六，让邵鹏最头疼的“思维”
辛巴:到目前为止，你遇到的最棘手的问题是什么？
邵鹏:我认为这是为了改变传统农业从业者的思维。我在公司里提出了三个词，一个叫科学，一个叫标准，另一个叫精心操作。我们称之为科学农业、标准农业和精细农业，这些都是非常困难的事情。
首先是经验主义。
大多数从业者都是经验主义者。如果你问我为什么要这么做，他会说已经做了。我们过去常常这样做，我们最初也是这样做的。他们从不问自己为什么。我认为只有当他们问为什么，然后量化它，这才是科学的，否则他们将停留在经验主义。
第二，标准化。
一个复杂而分散的行业只有被标准化，才能被复制和扩大。然而，在传统农业中，标准化是非常薄弱和冷漠的。在我的脑海里有很多东西，但是它不能形成可以按照标准行动的步骤和方法，所以进展很慢。第三，精心制作。
我们提到了一种文化，叫做“爱花园如家，爱树如妻，爱水果如子”，这真的很重要。没有热爱农业、良好的机制和文化的人，他们不会用心去做，也不可能取得最终的成功。
我们正在改变一群人的思维，不管他们是大学生还是跨境人群，我们都用现代思维塑造这个群体。只有这样，中国的农业才能得救。我们邀请了很多外国专家，不是说他们比我们国内的人好，而是说他们是一个火花，让他带动我们，改变这个行业的传统思维模式。
辛巴:农业极其缺乏具有现代思维的人才。它不能挖人，所以它必须培养自己。
邵鹏:我必须自己来。这就是我承受巨大压力的地方。我赶时间，但是我不能来。
作者微信:925805188，新农民联盟创始人，农产品电子商务研究员/县域电子经济研究员本文是作者的独立见解，不代表老虎嗅探网的立场
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