在线招聘2.0：拥抱猎头与干掉猎头-国土报中文版

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国内在线招聘市场正在爆发一股新的热潮。在过去的一年里，各种新的在线招聘方式迅速出现。猎人们热情地欢迎猎头公司，但其他初创公司，如拉古。内推。和快速恢复，是在狩猎的对立面。他们的目标是杀死猎头。领英在中国面临的挑战来自其商业社交模式。如果linkedin想在中国扎根，中国用户有必要在互联网上重新建立自己的社交网络。然而，在中国，微信和新浪微博已经帮助用户完成了这项任务。

在线招聘2.0：拥抱猎头与干掉猎头

对于国内在线招聘市场来说，5月23日是一个充满火药味的日子。

这一天，专业社交网站的创始人领英进入中国后，在北京举行了首次大规模的线下活动，向外界详细介绍了领英在中国的发展战略。就在几个小时后，新浪微博突然宣布推出一个全新的产品——微招聘，并打算利用微博用户的庞大社交网络进入在线招聘市场。每个有眼光的人都可以看出，这多少有点借鉴了linkedin的模式。

一方面，它是一个拥有3亿多用户的世界知名跨国巨头，另一方面，它也是中国最具影响力的sns平台。领英和新浪微博都觊觎国内在线招聘市场这块蛋糕。

两家公司之间的争斗实际上是过去一年在线招聘市场的缩影。从资本的角度，你可以更清楚的了解这个行业目前的热点情况。

在过去的三个月里，拉古。打猎。和狩猎。com已经获得了数百万甚至数千万美元的融资，其中，7000万美元的C狩猎融资。com是过去五年国内在线招聘市场上最大的融资平台。另一方面，老牌招聘网站智联招聘不愿孤独，在5月初向sec提交了ipo材料，这再次影响了上市。

目前，国内在线招聘市场正在爆发一场轰轰烈烈的新浪潮。之所以称之为新浪潮，是因为在过去的一年里，各种新的游戏方式迅速出现，随着资本对弹药的不断运输，这个在过去十年里一直缺乏变化的行业，正在进入一个相互竞争的新时代。

猎头模式已经在各地兴起

居住在一线城市的上班族对猎头公司首席执行官戴科彬并不陌生。在北京和上海的地铁里，他们总能看到带有戴科彬招牌笑容的广告海报。戴科彬，来自中国P&G的营销背景，精通市场营销。狩猎广告看起来简单而粗鲁，但它对用户肯定有一个难忘的影响。

4月中旬，亨特获得了华平投资(Huaping Investment)牵头的7000万美元的C系列融资，此前两轮融资的投资者经纬中国(经纬China)继续跟进。投资者用他们的银两显示了对这家公司的信心。事实上，狩猎已经成为新一代最大的在线招聘网站。据狩猎网发布的官方数据，其注册用户已超过1100万，每月独立访问量超过2000万。

在过去的三年里，当一大批有互联网背景的企业家试图将先进的领英模式转移到中国时，戴科彬和他的猎头网络依然无动于衷，按照自己的节奏和剧本前进。

在过去的10年里，由于商业模式的原因，前五友和智联这两个老的招聘网站没有对中高端人才给予足够的重视。戴科彬成立猎头网络的初衷是为中高端人才创建一个招聘网站。

要成为一个定位中高端专业人士的网站，我们必须首先找到吸引这些人的方法。那么，这些人在哪里？戴科彬很自然地想到了猎头。猎头公司手中有大量高端人才。如果你赢了猎头，网站可以吸引企业和人才。因此，猎头自然会被纳入猎头和招聘的商业模式。

简而言之，猎头就是将猎头引入传统招聘网站的模式。在求职平台上，猎头实际上有点类似于企业的角色，可以为求职者发布职位。

戴科彬承认，猎头和招聘本身并不是对传统在线招聘网站的颠覆性改变，而是对原有模式在许多细节上的改造和优化，以满足中高端人群的需求。

中高端人群非常关注隐私问题。狩猎有一个完整的机制来确保用户的个人信息不会被泄露。例如，对于暂时不愿意透露联系信息的求职者，猎头将提供号码转移服务，以确保企业与求职者之间的顺畅沟通。

从行业角度来看，在过去的三年里，猎头和招聘之所以能迅速增长，是因为它符合整个社会的趋势。职场人士的求职需求和企业的招聘需求正在迅速变化，而传统的招聘网站已经不能满足所有用户的需求，因此需要更多的专业服务提供商来填补市场的空空白。

与已经初具规模的狩猎相比，上海的网上狩猎是一颗冉冉升起的新星，势头强劲。在亨特宣布C轮融资的前10天，亨特在线已经从idg和华创资本获得了数千万美元的A轮融资，其实力不可低估。

猎头公司的引入也是如此。在线搜索为企业和猎头公司创造了一个平台。它采用众包模式，充当猎头公司的聚合平台。企业选择自己信任的猎头在线下单，即分配任务，猎头根据企业需求提供人才。目前，网上猎头的卖点是按效果收费，即如果求职者未能通过企业的试用期，猎头将获得全额退款。

另一个采用众包模式的企业是面向所有人的猎头。他们的目标是一些传统猎头不能轻视的小企业。对每个人来说，众包意味着他们不专门针对猎头集团，任何人都可以参与。有招聘需求的企业可以指定奖金来激发用户的参与热情。

面对招聘人员的来势汹汹，老智联招聘也做出了回应。2013年底，面向中高端职场人士的子品牌智联招聘卓品正式推出。简而言之，这是求职者和猎头的平台。智联卓品总经理王在接受《商业价值》采访时表示，智联卓品从电子商务网站借鉴了许多元素，并利用电子商务思维进行招聘。其中，最典型的例子是引入了电子商务网站常用的评价体系。此外，智联招聘多年积累的庞大简历数据库是卓品最大的资本。

在线招聘2.0：拥抱猎头与干掉猎头

一般来说，大多数猎头模式的参与者都有深厚的传统招聘行业背景。戴科彬和猎头网首席执行官辛晓迪多年来一直在传统招聘行业努力工作。一方面，他们尊重传统的招聘游戏规则，另一方面，他们试图借助互联网改善和优化招聘业务模式。这些新一代的力量并不是试图打破什么，而是在原有的基础上做得更好。

杀死猎头

猎人们热情地欢迎猎头公司，但是另一群企业家正走向与猎头相反的方向。他们的目标是杀死猎头。

拉古。内推。com和Quick Resume都是猎头模式的倡导者，其中一个重要的共同点是创始人都来自互联网公司。拉古的创始人徐丹。他曾为腾讯工作，也是3w咖啡的创始人，3w咖啡在网络圈很有名。内推创始人黄。曾经为阿里巴巴和盛大工作过的快简历网站创始人陈立杰出生在新浪。虽然在招聘行业没有经验，但这群玩家不受传统规则的约束，所以他们会尝试一些更大胆的方式来玩。

在线招聘2.0：拥抱猎头与干掉猎头

拉古人竭力阻止猎头的主要原因在于中国猎头市场的混合。一些低端猎头为了获取求职者的简历信息，不惜发布虚假职位，从而扰乱市场秩序。具体到互联网行业的一些技术职位，许多非专业猎头都束手无策。陈立杰告诉记者，他对此深感不安。由于缺乏专业的互联网知识，猎头根本无法将职位与候选人有效匹配。

糟糕的经验和低效率使得这些来自互联网公司的企业家坚决选择将猎头拒之门外。

在过去一年诞生的招聘网站中，Lagou.com应该被视为最大的黑马。据徐丹介绍，拉古的注册用户已经超过20万。虽然绝对数字不多，但在圈内已经积累了相当不错的声誉。今年3月，Lagou.com宣布已经收到贝塔斯曼500万美元的A系列融资。

拉古的原因。com之所以能脱颖而出，是因为它选择扎根于一个垂直的、愿意尝试新事物的行业互联网。在这个行业，拉古。com有其固有的优势。3w咖啡在网络圈很有影响力，每个月都会在科技界举办几十个不同主题的沙龙，是行业内聚集人才的重要节点。这也使得拉古自然有相当数量的种子使用者。

事实上，从基本的商业模式来看，Lagou基本上继承了传统招聘网站的商业模式。然而，Lagou在用户体验方面也做了很多优化，这符合当前互联网人群的审美和使用习惯。

但是，从商业模式来看，Lagou对传统的招聘网站模式做了很多调整，比如没有向企业开放简历数据库，也就是说企业的人力资源不能在Lagou上搜索简历，简历数据库一直是传统招聘网站的重要盈利手段。所有这些措施都旨在确保求职者的求职经历。

Lagou的盈利模式是指猎头模式，它会根据职位的薪资水平收取一定的佣金。根据徐丹丹的说法，拉古的费用几乎是猎头费用的十分之一。徐丹表示，设立这样一个收费标准的原因实际上是当初的决定，根本没有太多的方法论。

与拉古相比。创新工作投资的内部推送网络和快速简历选择领域更加细分，主要面向互联网企业的技术人才。

让他们与众不同的是，他们试图实现最终的去中介化，不仅绕过猎头公司，甚至绕过企业的人力资源部。他们追求的是让求职者直接与企业就业部门的主管联系。然而，这种模式也有瓶颈。陈立杰向记者承认，快速恢复模式难以推广，他们正在尝试一个新的方向。

事实上，拉钩、推入和快速恢复有一个共同点，那就是当它们开始时，都试图从用户的角度解决互联网行业从业者的个人问题。从产品层面来看，与传统招聘网站相比，用户体验有了质的提高。网站设计和许多服务环境的设置都是从求职者的角度来考虑的，这就是为什么他们可以在很短的时间内在行业中赢得声誉。

尽管从表面上看，狩猎和拉拽是两种截然相反的模式。但事实上，它们并不完全矛盾。在接受《商业价值》采访时，徐丹丹表示，猎头在未来不会在互联网行业消失，但会集中在非常高端的市场。例如，企业在招聘高管时仍然需要猎头服务。戴科彬也有类似的观点。他认为，未来低端猎头将被互联网取代，但猎头的存在仍然有价值。因为对于中高端人才来说，从他们的求职心态来看，他们希望有一个中介为自己处理求职过程中的各种琐事。总的来说，猎头和招聘肯定会促进整个猎头行业的健康发展。

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哪种模式可以成为主流？这肯定会成为在线招聘行业需要长期讨论的问题。

领英及其学徒

尽管猎艳和猎艳备受关注，但另一个人开创了在线招聘的新时代，那就是linkedin。

Linkedin成立于2003年，是全球商业社交网站的创始人。它于2011年5月在纽约证券交易所上市。在接下来的两年里，其股价从90美元一路上涨，2013年9月曾飙升至250美元左右，然后开始下跌。目前，linkedin的股价仍在155美元左右，市值接近200亿美元。

随着linkedin的崛起，旧的招聘网站怪兽开始失势。2012年，领英的收入达到了9.71亿美元，首次超过了怪兽。现在怪兽的股价只有linkedin的1/30，市值只有5亿美元。

自从linkedin在美国流行以来，中国出现了大量的模仿者，如街头网络、优视网络和天际线网络。然而，这些领英学徒大多遭遇了许多不幸，专业社交网站从未真正形成气候，更不用说对在线招聘市场做出任何实质性改变。即便如此，领英对中国市场仍抱有很高的期望。

2012年4月，领英在北京设立了一个办事处，这显示了它进入中国市场的决心。为了解决跨国企业的水土不服问题，它采取了更灵活的方式与宽带资本和红杉资本组建合资企业。linkedin希望利用后两者的高质量政府关系和当地经验来增加其获胜筹码。今年2月，linkedin中文版的测试版发布，并宣布了中文翻译名字linkedin。根据官方数据，领英在中国拥有近500万注册用户。

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在5月23日的线下活动上，领英中国总裁、Nuomi.com前首席执行官沈博扬表示，领英是一家具有企业家气质的公司，拥有一支20多人的团队。此外，他还介绍了领英本地化的一些进展，比如推出了基于微信的领英名片，可以绑定微信账户生成设计好的个人电子名片。

然而，linkedin能否真正克服跨国公司习以为常的问题，仍然是一个问号。毕竟，另一家明星公司groupon的悲剧仍历历在目。

事实上，在中文版推出后，领英这个名字受到了外界的广泛批评，许多人认为它太尴尬，没有根据。

适应环境可能不是linkedin最头疼的问题，但它更大的挑战来自商业社交模式本身。如果linkedin想在中国扎根，中国用户有必要在互联网上重新建立自己的社交网络。然而，在中国，微信和新浪微博已经帮助用户完成了这项任务。对此，沈博扬表示，领英有足够的耐心改变用户习惯。

目前，微信显然对专业社交网络和在线招聘不感兴趣，但新浪微博以实际行动表明了他的态度。微招聘就像是新浪向投资者讲述的一个新故事，这个故事的原型是linkedin。

事实上，企业在微博上发布招聘信息并不少见。根据新浪官方声明，微招聘将使用大数据技术，根据工作要求自动匹配和推荐候选人。新浪发布的另一个诱人数据是，新浪微博上有超过1亿潜在求职用户，已经有70万家认证企业。

当然，新浪微博要转型为linkdin也有很多问题，比如，它不是真正意义上的实名制社区(背景只有实名制，缺乏用户的专业信息)。此外，尽管财务报告中活跃用户的数量仍在不断增长，但许多用户的个人体验表明，他们对高端人群的影响力正在下降，而这些高端用户才是招聘市场的真正热点。

总体而言，网上招聘市场正朝着垂直化和细分化的方向发展，但未来的格局尚不明朗。

在线招聘市场的新浪潮正在孕育大量新的商机，但其意义并不仅限于此。

从社会角度来看，这些新招聘模式的出现正在改变人们对换工作的心态。在正常情况下，除非遇到职业瓶颈或其他负面因素，工作场所的人很少愿意主动寻求换工作，因为换工作是一件相当麻烦的事情。随着网上招聘网站的不断演进，用人单位和员工之间的信息不对称将大大改善，企业之间人才流动的障碍最终将被打破，这也意味着未来人才流动将变得正常。

在线招聘2.0：拥抱猎头与干掉猎头