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到目前为止，啤酒巨头已经聚集在广西。在安海斯-布希英博投入生产之前，非本地啤酒巨头无法击败对广西力泉啤酒严啤酒股份的收购。凭借本土品牌优势，燕啤酒占据广西市场85%以上的份额。
广西安海斯-布希英博以前没来过，但现在是摊牌了。春节前，老礼泉人、燕啤酒(贵州)有限公司副总经理认为，今年谁赢谁输，是一个未知数。
相比之下，燕啤酒(桂林利泉)有限公司(以下简称燕啤酒利泉)总经理胡剑飞就冷静多了。安海斯-布希英博不一定在中国的任何市场都表现良好。5月27日，他在电话中告诉《21世纪经济报道》记者。
截至发稿时，安海斯-布希英博中国公司事务负责人尚未回应。
燕啤酒的利润机器
年销售额124万吨，销售规模占燕啤酒股份的1/5，净利润高达4.8亿元，超过燕啤酒全部股份净利润的2/3。这是燕京礼泉。
延皮礼泉的掘金能力有多强？它还生产100万吨啤酒。去年，珠江啤酒的净利润只有4100万元。华润雪花啤酒每年在浙江销售140万吨啤酒，利润只有1亿多元。刘乔乔不是没有骄傲。
在西南角，燕啤酒为什么每吨酒的利润这么高？
在中国最穷的地方，啤酒可以以每瓶4元的平均价格出售。刘透露，在啤酒竞争激烈的东部地区，如浙江和山东，普通啤酒的平均价格已经达到2元/瓶。
根据中国酒精饮料协会啤酒分会的工作报告，2013年，啤酒行业西南地区的总利润同比增长43%，远远领先于中国所有地区。
事实上，具有强大财富创造能力的延皮礼泉，远非只是一台赚钱机器，而是中国M&A战争中高级管理人才的输出地。
燕啤酒力泉旗下的桂林、榆林、昆明、贵州等地的公司，包括广东燕啤酒公司和福建燕汇泉公司的管理团队，都是由燕啤酒力泉从董事长、总经理到销售副总裁派遣过来的。刘说道。
为此，燕啤酒有限公司在燕啤酒利泉所在地广西桂林市专门成立了燕啤酒学院。总部的人才应先被派往燕啤酒礼泉公司担任副总裁，学习六个月至一年，然后被派往燕啤酒所在的其他公司担任销售经理。
与北京总部相比，这里才是燕啤酒真正的老巢。
薛华英博抢占广西
西方的丰厚利润让中国第三大啤酒生产商安海斯-布希英博前来抢食。
5月13日，安海斯-布希英博在南宁的项目正式投产。总体规划年产啤酒100万吨，根据市场需求分阶段实施。主要生产百威啤酒和哈尔滨啤酒，主要集中在西南地区，如广西、云南和贵州。
一期将投产35万吨啤酒产能！这让广西霸主燕啤酒明显感到了压力。
此前，除了延皮力泉在广西有绝对的地位，其次是青岛啤酒。早在2000年左右，他收购了南宁万里啤酒饮料公司，并通过陆路进入广西。之后，他与泰国郑达集团合资成立了南宁青岛啤酒有限公司。他是四一队的教练，在广西市场上获得了第二名，但他的位置是边缘的。
根据中国投资咨询公司的一份报告，青岛啤酒的股份约占广西市场产出的8%。
华润雪花在广西贺州也有一家工厂，年生产能力为20万吨。华润雪花贵州区域公司也负责供应桂北的雪花啤酒。早在10年前，重啤集团前董事长华正兴就已扩张到重庆以外的周边地区，年产20万吨的啤酒厂落户广西柳州，如今已落入嘉士伯的口袋。2011年，珠江啤酒试图在竞争中脱颖而出，在南宁投产首个年产20万吨的啤酒项目。我没想到它会令人不满意。在产能不饱和的情况下，今年朱批董事会决定在广西增加一条纯生罐生产线，以此来划分高端产品。
然而，与安海斯-布希英博相比，这些啤酒厂在第一阶段都没有30万吨的产能。春节前，刘乔乔告诉《21世纪经济报道》记者，“现在，是摊牌的时候了。我们可以看到今年谁赢谁输。”。
相比之下，燕啤酒礼泉的总经理胡剑飞却很平静。他在电话中告诉《21世纪经济报道》记者，安海斯-布希英博在中国的任何市场都表现不佳，比如武汉就不尽如人意。在利群人眼里，安海斯-布希英博是来势汹汹，但其品牌却混乱不堪，这打乱了浙江的战斗。然而，华润雪花在贵州建的几个工厂都有很好的品牌整合。刘说道。在其管辖的贵州，燕啤酒也纷纷效仿。
但燕啤酒已经在做准备了。
去年下半年和今年年初，燕啤酒先后将广东燕啤酒和昆明燕啤酒10%和20%的股份转让给燕啤酒利泉。燕啤酒利泉不仅几乎完全拥有昆明燕啤酒，而且还在广东燕啤酒中占有一定份额。广东燕啤酒是燕啤酒阵营的第二大印刷机械，而昆明燕啤酒增长良好，三年内产量从数万吨增加到22万吨。
这是为了鼓励公司股东再次努力奋斗。胡剑飞告诉《21世纪经济报道》记者。
燕啤酒利群的抢食能力，离不开燕啤酒董事长李福成的特区激励。10年前，燕啤酒收购桂林利群股份有限公司(一家民营企业)的部分社会法人股东和内部员工股东时，李承诺不仅要保持管理层和员工的稳定，还要提供多重激励。
股息比率可见一斑。去年的年报显示，燕啤酒2013年的利润分配方案是每10股分配现金和0.8元(含税)。早在2012年，延皮利群每10股支付13.5元的现金股利。2011年，延皮利群每10股获得12.5元现金分红。胡剑飞告诉《21世纪经济报道》记者，早在2002年，燕啤酒就投资了桂林利群股份有限公司，当时持有该公司68.08%的股份，并为利群公司的前高管留下了部分股份。
几乎是时候占领东部地区了，因此安海斯-布希英博开始照顾广西。作为最后一个进入者，它不会太快抢占市场，但它很可能会与华润雪花联手，采取同样的措施应对市场中的强者。资深啤酒观察家虞照表示，毕竟同一地区只有一家公司，市场还不成熟。(编辑杨伟)
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