【强势品牌（三）】旗袍效应：彪悍的产品不需要解释-国土报中文版

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(本专栏的前两篇文章在这里:[强势品牌(1)])好名字，帮你节省一半的广告费；[强势品牌(2)]产品是如何被强制的？(

当女演员范冰冰参加国际活动时，她经常被误认为是韩国人或日本人。当她穿着旗袍出现时，没有人再这样问她。全世界的人都知道旗袍是中国服装，所以亚洲人穿旗袍是中国的，所以没有必要解释。

一种新产品从零开始引入市场，就像范冰冰走在国际红地毯上一样。人们根本不认识你，所以他们只能通过视觉来判断。一个强硬的产品，就像范冰冰穿着旗袍，不需要解释。

从衣服开始

说到旗袍，就从中国服装开始吧。对于中国服装和外国服装的区别，从掩饰羞耻到功能性，再到吹嘘——重点是这个功能。

古代官服可以区分等级。例如，在清朝，当你看你胸前的鸟时，你就会知道这个人是什么官员。这就是服装的功能。

近年来，高帮西服在中国已经很长时间没有作为商业正装使用了，在很多行业已经消失了。为什么？太拘束了？这只是一个生理上的原因，可以牺牲它来反映身份、品味和自夸。否则，如何销售男式裤裆和女式髋骨的低腰牛仔裤？因此，石吉认为，西装在很多行业都被抛弃了，更重要的心理原因是保险销售人员和房地产经纪人都穿西装打领带。在许多行业的高端商务人士看来，西装不够高，没有必要的娱乐活动，他们是不会穿的。

【强势品牌（三）】旗袍效应：彪悍的产品不需要解释

同样的道理，旗袍，这种可以展现中国女性高挑姿态的“民族服装”，现在是如此的孤独，这也是为什么:很多餐馆欢迎客人，服务员的工作服都是旗袍，所以旗袍逐渐失去了原来的身份和品位象征。

此外，耐克(Nike)、阿迪达斯(Adidas)和李宁(Li Ning)等国际和国内运动服装品牌的库存问题去年也暴露出来，这也可以用这种心理来解释:主要消费群体的职业和身份已经下沉，他们的心理价值无法得到体现。

如果一个女人想买一条黑色皮裙，他的男人不会阻止他，要么她的男人不知道黑色皮裙代表什么职业，要么她没有男人。因为有句话说，黑色皮裙是世界上妓女的象征。

许多行业都有制服，这可能不够时尚或舒适，但他们可以让人们一眼就看出他们是什么职业，他们将有一个专业的氛围。例如，一些孩子会哭，当他们看到阿姨穿着护士的衣服在家里。

在理发店门口关灯

产品品牌使用一个标签元素，这样人们可以直观地识别你在做什么，这样可以省去不必要的解释，增加自然流。这就是旗袍的效果。

如果我们想在街上找一家理发店，我们不需要伸长脖子看着门头，也不需要站在店门口的苦力把你拽进来。你只需要从远处看哪扇门有万花筒式的旋转灯，就能知道哪家理发店。

理发店里开灯的价值已经达到了一个无法解释的效果。

理发店里的转向灯是业内共有的“旗袍效应”，通常被称为惯例。然而，并不是每个行业都有这样的协议，俗称分享“旗袍效应”。如果我们从单个品牌开始，我们怎么能找到这样一个没有解释的元素呢？

例如，在一家东北餐馆，几串红辣椒和干玉米挂在外面，从远处就知道这是一家东北餐馆。

从辣椒到灭火器

说到红辣椒，我们不得不“造谣”:所谓“南甜北咸，东辣西酸”是很不靠谱的。说到吃辣，想到四川人是不可靠的。事实上，祖国各地都有各种各样的辛辣食物，这并不仅限于四川人，而是与气候无关，比如陕西人，但区别在于辛辣食物的组合。

为什么街上有各种各样的辛辣食物？这有很多原因。例如，辛辣的菜肴容易烹饪，成本低，辛辣的食物可以掩盖成分的缺陷，辛辣的食物可以吃。好的，关键是:辛辣的食物是可以吃的，辣椒的代表颜色是红色，让人有食欲。因此，一家用红色装饰的辣味餐厅让不能吃的人胃痛，让能吃的人沸腾。

回到产品上，著名的佐餐食品老干马是红色的，因为它是辣椒酱，那么为什么王老记，谁的广告“消除火”，也是红色的？这只能通过思维对比来解释:灭火器是红色的，“灭火”饮料也是红色的。因此，如果他是世杰的顾客，必须建议他做一个灭火器瓶型饮料。“陶若基品牌法则”的第一个逻辑是“认识它”，为了简化解释，你可以一目了然。

【强势品牌（三）】旗袍效应：彪悍的产品不需要解释

当然，这不仅仅是吃东西的“旗袍效应”，还有很多产品的“旗袍效应”，比如喜庆红和大红。颜色只是一个出口，所以我就不详述了。

求同存异

当每个人都使用它时，他们就失去了个性。许多被洗脑的老板突然意识大逆转，从遵循策略转向差异化，目标是“非常规”，为了差异而差异。

在非智能时代，手机有多种形状，如直型、翻盖型、滑盖型、旋转型等。你还记得吗？在众多潮流机器中，诺基亚7280是唯一没有朋友的。同期的三个系列产品中，另外两个卖得很好，只有7280是禁止的，因为根本看不出它是手机。为了酷，t9键盘被牺牲了。在消费者知道这真的是一部手机以及如何使用它之前，需要很长时间来解释销售情况。诺基亚的按键体验本身就是触摸的天敌，而7280则完全符合人体工程学。

【强势品牌（三）】旗袍效应：彪悍的产品不需要解释

说到手机，不管是魅族、小米还是几天前刚发布的锤子(我记不起那串英文了，不管是什么)，它们都有模仿苹果的痕迹，所以它们也受到了批评。回来，消费者真的想要一款与苹果完全不同的智能手机产品吗？它不是一个非常窄的框架，它没有巨大的屏幕比例，它不需要圆整，它放弃玻璃或金属外壳，它放弃超薄的身体和许多物理按钮。这种手机在市场上一直存在，但很少有人关注它。当超薄大屏幕像B级以上汽车的加长轴距一样成为手机的主流标准时，先求同存异是最安全的策略，这种尺寸不再是创新的突破，直到有一天这一标准被颠覆。

【强势品牌（三）】旗袍效应：彪悍的产品不需要解释

看起来棒极了

说到汽车，高大的悍马曾经在中国很受欢迎，在公众心理上留下了越野之王的心理印象。有这种印象的产品与产品性能无关，只是看起来很棒，因为它又高又大，如此而已。同样，劳斯莱斯的设计让不知道其品牌的人看起来很贵。

像“看起来棒极了”，也有“看起来负担得起”和“看起来便宜”的设计标准。当“工厂车间”的概念被创造出来时，一个品牌的失败点竟然是“过于豪华的装修”。设计和建造良好的商店令人望而却步，但门面像抢劫现场一样吸引人，因为后者似乎很便宜。

在人类科学中，人类是唯一能接受建议的动物。在实验中，人们对味道的辨别也需要视觉和嗅觉的帮助(当被蒙住鼻子喂食时，大蒜也可能被认为是苹果)，否则很难独立完成，因为没有来自其他感觉器官的“暗示”，而且人们对熟悉的东西也不熟悉。因此，消费者无法通过空来判断一个奇怪的产品是好是坏，所以你必须找到一个“旗袍效应”,可以暗示产品的定位，以说服消费者。或设计元素，或名称，或其他维度。总之，找到一件能证明你产品核心价值的旗袍是最简单的营销方法。(这篇文章是独家的第一个钛媒体)

【强势品牌（三）】旗袍效应：彪悍的产品不需要解释