下一波千亿级的公司会出现在哪儿？-国土报中文版

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以下文字是演示接待室的现场记录，我尚未审阅:

主持人:现在开始纯互联网业务是不是越来越难了？最近你在互联网领域看了什么样的项目？

孔夷:也许蝙蝠太大了，水流被堵住了。然而，这个市场仍然很大。例如，最初的个人电脑用户是2亿，现在的移动互联网用户是8亿。纯互联网项目对企业家来说仍然是一个很好的机会。我更喜欢互联网和传统产业的结合。

岳斌:我们也在关注传统产业与互联网结合的许多领域，包括金融、教育、医疗保健和一些行业的垂直电子商务。此外，我们还考察了一些瞄准海外市场的公司。我们整个基金宣布的第一个项目是一家成功进行海外营销的公司。包括微信等英美烟草的许多核心产品，以及销往海外的360和金山的核心产品，我们投资的这家公司在海外市场为他们提供服务。这里还有很多机会。

下一波千亿级的公司会出现在哪儿？

李燕:我们主要看一些与移动互联网相关的项目。我们喜欢与线下结合的项目。从我们的角度来看，最好是一家能够结合一些硬件设备的公司。现在我们关注的是b2b公司，并且认为这类公司在盈利模式方面将有一个光明的未来。

主持人:b2b公司成功的三个核心要素是什么？

李燕:首先，用户的获取是一个关键点。你如何说服企业用户应用你的产品？你的产品真的能给他们带来价值吗？这是一个关键点。第二，从执行层面来说，无论产品是什么，它都必须拥有强大的执行能力来获得这些用户。第三，你在什么样的市场，也就是这个市场有多大。你们的产品必须能在这个市场上使用。

张鹏:我认为机会很多，尽管蝙蝠有很大的影响力。例如，在微信上，莫莫没有机会吗？现在有像私人社交这样的产品。在当前的竞争形势下，什么样的切入点能够满足用户的特殊需求，并有机会以低成本和大批量进行扩张？这种机会是我们关注的焦点。我们曾经投资过一家名为快亚的公司，这是一家共享文件、近距离传输视频和音频的公司。一开始，我们一直在回答分销渠道是否有机会，但事实证明，它已经找到了一个很好的切入点和沟通方式，现在用户数量非常好。

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张良伦:作为企业家，一方面我们将面临来自行业的竞争，包括蝙蝠巨人的垄断。另一方面，我个人觉得英美烟草在启动井喷期之前处于一种平静的状态，这意味着英美烟草现在非常强大，他们的资源和机会非常大。但同时，每个人都有一种不安感，这是美国企业家带给他们的。另一方面，我们所服务的用户群体的需求也越来越不一样，这很难通过统一的平台和统一的解决方案来解决。未来，小型初创企业将从一个非常垂直的领域起步，但机会会更大。即使在细分市场，它的空空间也非常大。

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此外，我们所有的坏事也代表好事。例如，英美烟草的垄断也给我们带来了一个很好的机会，那就是他们创造了一个资源越来越丰富的环境，这有利于我们的快速启动，但做事情的成本却降低了。一开始，我们可以利用巨人的资源和提供给我们的机会，迅速完成公司的原始积累，然后我们就有机会更快地做大做强。所以在接下来的几年里它会变得越来越好。

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主持人:在昨天的天使投资人大会上，雷军还提到小米最初的梦想是成为一家十亿美元的公司。徐老师也在谈论如何打造小米级公司。我们今天的主题是“下一个”，即寻找下一个可能出现的大公司。你认为下一波十亿美元的公司最有可能出现在哪个行业？

岳斌:当我们投票给小米的时候，这家公司只有五六十个人，我们甚至不知道它做了什么。当时，我们请雷投资小米，我们接受了他所说的任何估值。在这种情况下，我们投资了小米。那一天，我们觉得这家公司可能会亏损几十亿美元。现在它看起来比当时所有人想象的都要好。

在过去的六个月里，我们也找到了一个或两个方向，我们认为这可能是一个数十亿美元的好机会。但另一个难题是，我们可能会想到这样的市场机会，但我们看不到这样的团队做这样的事情。因此，我们认为仍然有很多市场机会，但困难的是什么样的团队去做，然后这个团队是否能站在一个非常高的水平上第一天去思考这件事。一旦我们遇到这样的机会，我们非常愿意参与，我们真的愿意和大家一起赌博，一起做。

下一波千亿级的公司会出现在哪儿？

主持人:岳斌意味着有很多机会成为一个十亿美元的公司。关键是看是否有这样的团队来完成。孔总是怎么想的？

孔夷:人是核心。雷永远是上帝。如果你能找到这样的神，机会就会出现。

李燕:我们认为手机和互联网的结合会有很多机会。现在cmnet有8亿多用户，我认为仍然有很大的机会。除了手机，每个人都有各种智能终端。它们如何与智能终端相结合？

主持人:指硬件+软件+互联网？

李燕:是的。同时，团队也是非常重要的一点。另一点是，这款产品可以真正解决公众的痛点，实现一些目前无法实现的事情。如果能实现这一目标，将会有巨大的市场机遇。

张鹏:很难回答下一个十亿美元的公司会在哪里。有许多难以总结和提炼的痛点。我们环顾两件事，一是丝绸经济，它可以是大的也可以是小的，它不可能日以继夜地完成；二是注重中小企业层面的服务，为以前缺乏此类服务的中小企业服务，通过互联网和移动互联网为传统行业的消费者带来更多利益。我们主要从这两个角度看待投资机会。

下一波千亿级的公司会出现在哪儿？

主持人:米兹有多远。来自一家十亿美元的公司？

张良伦:还有一公里，但最后一公里是最难的。我们公司开业才三年，现在很难找到那一公里。去年，我们开始思考如何让我们的公司变得更强，不是更大，而是更强。那就是人不多，空间不大，但是比较好。我们以前不够强大，现在Mizhe.com应该是中国的领先平台。当我们遇到一些问题时，我们开始思考公司下一步将如何发展。我们自己的结论是，如果我们真的想变得强大，有两个方向可以尝试。一是你想建立商品的品牌。当然，大宗商品是一个很大的类别，我认为手机也是大宗商品，但最好是足够受欢迎、有足够标识的产品，而雷军的小米已经做到了极致。另一个方向是成为某个专业领域的大渠道。如果我们能成为这个行业中最大的渠道，我们也有机会扩张。例如，携程是在线旅游的渠道。现在我们推进新项目，比如北碚，我们希望从妇幼行业开始，成为这个行业的渠道。因此，我个人认为，要想强大，我们要么是一个商品品牌，要么是一个足够大的专业渠道。

下一波千亿级的公司会出现在哪儿？