粉丝经济懂电商的罗永浩才能成有情怀的供应商-国土报中文版

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范的经济，首先需要更多的丝绸

粉丝经济似乎由来已久，线下企业早就明白粉丝的商业价值。韩国的杜教授最近来到中国，据说他轻松赚了1亿元。公共汽车站的广告牌上布满了毫无表情的教授肖像，这些教授是女孩们最喜欢的。对于互联网公司来说，粉丝经济还有另一层含义。范经济是对屌丝的人文关怀。范经济是一家互联网创业公司，它展示了自己的屌丝气质，并与大量的屌丝形成了密切的联系。

粉丝经济懂电商的罗永浩才能成有情怀的供应商

在屌丝崛起的大趋势下，一些高个精英被迫装得很屌丝。比如，聪明的罗振宇也是假扮屌丝。可爱的罗永好在屌丝心目中毫无掩饰地占据了最佳代言人的位置。韩寒出去了。罗永好是新一代的屌丝男神。罗永浩横向空的诞生及其不顾一切地进入智能手机市场，立刻让小米的手机陷入尴尬。因为所有的屌丝都是在比较中发现的，原来，罗永好和哈默的手机都是比较屌丝的！这将导致身份的大迁移。坦白说，最初我只是觉得华为和联想手机是小米手机的最佳选择。现在，我不得不承认，锤子手机是小米手机软实力的绝对杀手。虽然这种知识目前只是精神层面的，但要转化为实际的销售还有很长的路要走。

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范的经济，可以不去专业化

锤子手机产品发布会后，老罗的名言着火了。我不是想赢或输，我只是认真的。在罗永好，谁敢对西门子和方认真，谁也不会否认他的严肃。但是销售手机时，核心问题是输赢。苹果、魅族、小米和联想的产品发布给我留下了深刻的印象。但相比之下，我很欣赏魅族。例如，在魅族mx3产品发布会上，一些非常简单的话打动了我。魅族总经理说，人们经常使用智能手机吗？使用大屏幕智能手机是否会更好地保护你的眼睛。为了在大屏幕后用一只手操作，魅族制造了很多研磨工具，只是为了毫米级的抓地力和用户体验。

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魅族是如此简单和专业的营销语言，我最能接受。然而，哈默手机的产品发布会有一个特点，用户被许多创新的细节埋没，缺少一个热烈的高潮。有什么问题吗？因为专业化的积累不是一件容易的事情。罗永好的示爱确实征服了一些粉丝的心，但要实施购买行为，职业组合拳是必须的。

罗永好对智能手机的理解缺乏清晰的逻辑。由此可见，罗永好确实想做一个好产品，但中国人的思维方式往往是归纳的。哈默手机更像是一个一般化的产品，缺乏原创卖点。然而，这一缺陷正是风机经济初级阶段的特征。粉丝经济的另一个表现是大众的业余爱好。最终，从商业的角度来看，大规模的业余爱好也成立。背后的原因值得思考。网络经济是边缘创新和大规模业余。大规模业余并不意味着去专业化。相反，更多的专业专家成为编外人员。

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例如，电子商务已经从b2c发展到o2o+大数据。O2o有几个清晰的逻辑，一个是本地化，另一个是从crm升级到s crm，scrm成为风扇运行的有力工具。第三，大数据已经成为供应链管理的技术底线。这些都是罗永好不知道的事情。他只是认为有粉丝就意味着有销售。事实上，销售是一个非常复杂的过程。返利-体验-评估-导购-预售-团购和电子商务o2o的销售过程非常复杂。有粉丝，也需要很专业，才能有销量。2014年电子商务行业的一个重大事件是乐蜜蜂网络被Vipport收购。乐蜂网的李静和罗永好一样奠定了粉丝经济的基础，是另一种商业模式。然而，最终很难很快得到结果。罗永好对锤子手机是盲目乐观的。

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范的经济，首先使情感营销发挥到了极致

尽管有各种缺点，铁锤、手机和罗永好不一定会输。粉丝经济的第一步是最大化情感营销。此时，罗永好还有很多牌要打。例如，罗永好+柴静，一个男性神和女神的异常组合，看起来非常致命。哈默手机是一款气质很好的手机，也可以定位为一款很有文采和励志的手机。吸引力越优雅和克制，反应就越灵敏。然而，强烈的需求使用户做出最合理的比较。分析锤子手机的各种缺点。相反，罗永好+柴静是刚柔相济的营销方式。锤子手机的价格必须调整。范经济的底部是屌丝，这是根本。范经济不会让商业逻辑脱离重力，但它可以在情感上远离用户。

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