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事实上，互联网和移动互联网只是一种商业工具，面向B终端(企业)的垂直门户网站需要传统手段和线下结合。传统商业手段+互联网思维是垂直门户生存和发展的两翼，缺一不可。
今天对秦刚的采访是关于一品威客的。这个网站是由两个传统企业的兄弟创建的。
当他们开始在互联网领域创业时，他们的钱被骗走了。然而，依靠喜欢拼搏取胜的闽南人的坚韧，他们在互联网领域打下了坚实的基础，不仅扭亏为盈，还赢得了顶级投资机构的青睐。让我们看看他们是怎么做到的。
秦刚:你能简单介绍一下一品威客网站吗？
黄国华:一品威客。com是一个购买和销售创意设计服务的垂直门户。有四种主要的交易类型:平面设计、软件开发、网站建设和文案。有10多个类别和100多个细节。
秦刚:一品威客的用户是谁？
黄国华:我们网站有两种用户:一种是买家，我们也称他为雇主。他们大多数是中小企业主。他们花钱在平台上收集和雇佣人员来完成设计、开发、营销和文案工作。也有卖家，即威客，他们有三种类型:自由职业者、工作室和专业公司，通过我们的平台接受订单赚钱。
在中国有一种情况，那就是创意设计人才和企业需求之间的分布是不均衡的。大多数能够工作的人在北方、广州、深圳和沿海开放城市生活和工作，而有需求的企业，特别是中小企业，则位于三、四级城市、中西部地区或偏远的县城...我们的网站就是要打破这种分配的不平衡，帮助雇主和威客，实现需求和人才的对接和顺畅交易。
秦刚:你认为买家和卖家的痛点是什么？
黄国华:我们的网站是创意设计交易的平台。买家只想花更少的钱，尽快找到解决方案；卖家只是想赚钱、创收和买东西。从行业角度来看，仍有一些所谓的痛点需要关注。例如，该行业没有解决威客想赚钱致富的问题，导致多年来几乎停滞不前。
秦刚:现在是一品威客。你认为你已经解决了你刚才提到的用户痛苦吗？
黄国华:传统的威客网站继续执行“全额竞价”的任务。一项任务，100名设计师为雇主投标，99人不劳而获，一人中标，网站收取20%的佣金，获胜的设计师获得80%。我们称之为:多对一发展模式。
三年前我们的网站上线时，我们觉得这种做事方式行不通。熟练的设计师都走了，复杂的任务很难成交(因为赏金是先委托的，如果你不满意又不能退款，你只能提高价格)，还有很多欺骗纠纷；
我们的解决方案是推行“一对一”的直接雇佣任务模式。首先找到一个团队，找到一个好的团队，然后信任奖金，并满意地支付。不管任务有多复杂，不管团队有多棒，他们都能得到工作，并愿意留在平台上。
网站是创意设计交易的市场，而不仅仅是提供投标奖励的平台。如果你用这种方式做生意，来买卖的人会很活跃，满意度也会更高。
秦刚:你网站上的买家如何找到合适的卖家？
黄国华:买家注册为网站会员，免费发布任务要求。我们的客户服务人员进行了审核，并将其发布到前台。此时，我们将有三种形式来帮助雇主找到卖家:
1.系统将自动触发并发送任务需求信息和雇主联系信息给技能标签匹配的vip会员；
⒉客户服务团队还将手动向雇主推荐合适的威客；
3.威客在任务详细信息页面上，也可以报价并展示给雇主选择。
秦刚:你的模特感觉很好。我使用过像k68这样的威客网站。你的模型和威客网站如k68和猪八戒有什么不同？
黄国华:我们的模式主要是差异化竞争战略，因为当我们开始这样做的时候，其他人已经做了7-8年了，所以我们必须走一条不同的道路来获得食物。除了任务模式的差异，还有重要的一点:收费方式，即网站的盈利方式，他们从事的是:基本业务收费，依靠交易佣金赚取20%的利润；我们所做的是:基本服务是免费的，增值服务是收费的。因此，我们的网站是“先到先得”。在过去的几年里，它基本上积累了用户数据和口碑意识，为人民服务；自去年以来，一个规模相对较大的增值服务收费项目已经启动。
秦刚:类似游戏模式。你能告诉我们一些网站的数据吗，比如有多少买家和卖家，在你的网站数据中会考虑哪些数据？
黄国华:这个模型是可靠的，符合互联网的发展趋势和用户的使用习惯，而且更有可能变大。一般来说，威客网站的数据主要是:任务量、人才数量和任务量，网站主页会立即更新。目前，一品威客的大致数据。com是每天有500多个雇主发布任务需求，成功的任务交易量超过100万。每天有超过100，000名用户访问。贵宾会员的月收入是几百万元。威客注册会员超过500万，其中个人、工作室和公司分别占60%、25%和15%。我们的平台上还有很多虚拟创业团队，有点像你和王彤的合作。他们不在同一个地方，但有时他们作为一个团队提供服务。
秦刚:我明白。我不了解你的行业。我不知道这样的数据在你们行业的什么地方。
黄国华:我们排名第二。猪第一。他比我们早工作四年。目前，他在基本会员数据和交易数据上看起来比我们大。然而，我们的爆发力更强。特别是在增值业务收入方面，我们在行业中遥遥领先，这种模式是我们首创的。
秦刚:是的，我记得你以前跟我说过，猪八戒是多个卖家的买家，你是一个卖家的买家，似乎有一个卖家对多个买家。你能详细说明一下吗？
黄国华:是的。从多到一，从一到一，从一到多，这就是我们一直在探索的。设计师的工作有可能覆盖2亿用户吗？答案是肯定的。让我们看一个一对多的例子。
在我们现在聊天的qq上，当你打开它的时候，你可以看到原来的qq表情，这是设计师在一品威客平台上制作的。他的作品可以同时被数亿qq用户使用。这种价值，显然，比参加一个奖励投标任务要大得多。
我们制作的原创表情也分布在手机qq的原创表情商店。目前，我们还在扩大与line、facebook、小米、阿里巴巴等渠道的合作。我们的网站称这种“一对多”模式为数字版权经纪人。目前，我们主要在创意图片方面取得突破，即原创表达，或者在网上和脸书上提到的地图。
秦刚:我明白了。那么，为什么设计师不在腾讯和其他平台上发表他的作品，为什么他要通过你的网站来换手呢？
黄国华:为什么歌手需要经纪公司和经纪人；单干，你会受欢迎吗？
秦刚:好问题，当然不是，因为经纪公司可以做很多事情。你可能做了什么？
黄国华:设计师也需要挖掘、拉动、推广和识别……让他做他最擅长的和他最擅长的。具体方法是以网站平台为展示平台，通过竞争找到好的创意和有潜力的作者，签约我公司帮他们润色作品，根据我们拓展渠道的需要，文案创意和动画原画等专业人士介入形成最佳组合，制作出平台所需的精美创意内容，然后交给腾讯等平台。
这些作品有两种版权，一部分由我们的网站购买，一部分由设计师共同持有。竞赛给予赏金并将其买下；设计师提供的东西，一起工作，团结一致，互相抬轿，分享利润，到时候，东西还是属于设计师的。它是把设计师包装成歌手，发现设计的原始力量和价值。我们平台最重要的是设计师和他们对我们的信任。这样做有好处。
秦刚:所以，你们平台的核心用户是设计师。我很好奇。一开始你是如何圈出设计师用户的？
黄国华:就像我刚才说的，先给，后拿，成为设计师的牛和马，免费为设计师服务。别人拿佣金，你不拿佣金；当别人对欺骗视而不见时，你会及时公平地处理欺骗，为设计师伸张正义...慢慢地，口碑上升。你对设计师很好，设计师没有理由不欢迎你。我们只是把这个平台定义为:让赚钱和创业变得更容易，为设计师和有创造力的人赚钱和创业提供在线机会。
秦刚:你在网站初期有没有使用什么推广方式？
黄国华:网站早期的推广主要依靠口碑和社交媒体(如qq群)将用户“转移”到同行...花最少的钱，做最好的结果
秦刚:很好。你是如何形成这些想法的？
黄国华:这也经历了一个探索的过程，我们几年后才意识到。马云凭借他的“让世界没有困难的生意”使阿里巴巴的市值达到1万亿元，这是在实物产品交易领域；在非实物产品领域，在创意设计领域，这个市场非常巨大，强大的卖家可以通过我们平台上的不同关系，依靠良好的服务、促销和产品，赚钱并培养自己的网络品牌。这是一个移动互联网和互联网的时代，这给了我们一个机会，也给了设计师一个机会。
秦刚:你对这个网站未来有什么计划吗？昨天，我听说你做了第二轮融资。融资后你打算做什么？
黄国华:我们去年5月进行了一轮融资，现在正在b进行一轮融资。国内一家顶级风险投资机构想投资我们这一轮的b。我们上周报价了，现在还在谈细节。目标是在3-5年内成为中国创业板首只市值超过40亿元的威客概念股。
目前，我们的计划可能提前，以赶上两年后中国互联网上市的第一波浪潮。融资后，我打算在这些地方花钱:品牌推广、团队建设和平台支持。支出比例:50%，35%，15%。在我们的网站之前，它有一点影响力，主要依靠口碑，没有花费任何广告费。有偿推广很少进行，后续应加快发展。如果虚拟商业地产要做大，就必须增加这方面的投资，增值服务的收入将快速增长。
秦刚:顺便问一下，如果猪八戒也学了你的模型，你会怎么反应？
黄国华:模型都很简单，三言两语就能完成。没有秘密。关键在于团队的执行力和持续创新。马云的模式也很简单，就是收会员费，从别人那里拿佣金，然后收一些广告费。
秦刚:我正要问关于团队的事情。你能介绍一下你的创始人团队吗？如果我没记错的话，你和你表哥一起创业了？只有你的两位创始人，你能在制作一品威客之前告诉我们一些关于互联网的事情吗？
黄国华:是的。我们是兄弟。可以说，这是资深媒体记者和传统实业家的结合。我们都是土鳖。起初我们并不了解互联网，但我们只是好奇，盲目地闯入这个行业。
我们于2008年5月在厦门软件园开业。当时，我们想做一个全国性的手机动画项目。后来，频道打不通了，我们做了不想做的事情就完成了。我们成立了一家flash广告制作公司，但空没有发展空间，所以我们想转行。因为公司提供了在威客网站上收集logo的奖励，我觉得这个平台仍然可以帮助企业，但是空有很多促销活动，所以我转而做了一个威客网站。然而，起初，我没有经验，遭受了很多损失。不会有任何投资者对我们持乐观态度，认为我们没什么可唱的。
我们自己扔掉了500万元。早期的一些钱是我们的长辈从银行借的。具体来说，我叔叔从银行贷款在厦门创业。在中国，这是一家相对罕见的平台型互联网公司，创始人团队投入巨资完成天使投资。我们已经做了两年多了，有点名气。华本基金投资了我们，我们的项目还获得了厦门市政府双百计划奖。政府已经免费提供了400万元的风险投资，公司的发展也开始加速。我们的经验是:如果你没有网络经验也没关系。只要你不断学习和提高，互联网也是一种商业手段，没有什么深刻的。做生意的本质是一样的。比如，每天跟着秦刚先生，几个月后，业余爱好者就可以成为专家。
秦刚:这不容易。在国外是这样的。当你开始创业时，你把自己的钱和家人的钱都投入进去。为什么你那么自信，以为自己能在那个时候成功？互联网的失败率太高，你没有经验。如果你损失了500万元，你怎么向你的家人解释？
黄国华:是的。当我们以50万元起家时，我们遇到了一个骗局，公司几乎倒闭。开始时，我们只有50万元，我们花了20多万元和30多万元进行设备改造。那时，我们急于取得成就。结果，销售员让公司支付16万元公关费用，并收回了几笔虚假的大订单。该团队招募了30多人，工作了几个月...公司几乎倒闭了。
秦刚:很多人遇到这种情况都会放弃。你为什么一直扔钱给它？
黄国华:家庭支持，老人支持。我叔叔说，在这个时候，我们不能被骗，所以我们关闭了公司，这样我们就不会被打太多...这一次，在经历了一些挫折后，你会知道你不会相信别人，睁大你的眼睛，你不会再遇到大的挫折。当然，我们也是黄金组合，我们仍然有一定的商业经验和对困难的容忍度。毕竟，梦想还在，我不想轻易放弃。我从厦门回到了我的家乡漳州。最初，据说有50万元的资金投入了这个项目，但结果是，在投资之前，500万元一个接一个地花掉了。每个月，员工都拿到从家庭工厂转来的工资。
因为这种项目离钱很远，不容易看到钱，而且一开始很难向会员收费。然而，我的表弟黄志楠出生在一个传统的行业，负责一个工厂，并出生在一个制造业。他有句谚语。他说，要做一个简单粗糙的建筑模板厂，没有多少技术含量。这在中国只是一个小市场。这可能是一个乡镇市场。它每年将创造数千万的产值，投资近1000万元；我们在中国做了一个市场，投资了500万元，做了一点影响和行业意识，这是非常罕见的。因此，这个行业是好的，值得为之奋斗。
因此，我们的经验是:做互联网或移动互联网，尤其是垂直细分领域的门户网站。有三个条件:
1.一定的财政支持；
2.足够的耐心和坚持；
3.清晰的盈利模式和路径。
一定数量的钱因人而异，我认为我们可以用更多的钱和更少的钱来做，但是我们必须坚持，坚持，再坚持，尽最大努力用最少的钱达到最好的品牌效果和声誉，从而聚集用户。垂直门户，一开始很难赚钱。公司不赚钱，每天开门都要花钱，它只投入，不生产...有一阵子，它几乎回家了。
那时，我们还发现人们通过各种关系来观察和投资，因为没有人投资，这意味着我们会继续往里面扔钱。我们不知道哪一天扔，也不知道几率有多大，因为我们缺乏外部大脑，身体虚弱...因此，找到钱，找到人去投资，同时以脚踏实地的方式去做，这是非常重要的。没有人投资你，对你乐观，同意你，项目也是如此。只要你给钱，你就可以成为牛和马，你可以叫你的父亲你的祖父。当你长大了，做父亲和祖父还不算太晚。
我周围的一些朋友有很好的项目。在融资之初，他们斤斤计较，非常仔细地计算估值。他们认为公司能赚钱，但不能赚投资者的钱。要成为一个上市公司，我们必须不断地筹集资金，最好是一年一次，这样事情才能做好；事情已经解决了。你是马立克·云，得8分9分。你也是中国新的首富。
秦刚:那时候投资者为什么投资你？你喜欢你的模型还是团队？
黄国华:投资者说他们对黄兄弟很乐观。模式可以根据运行需要进行调整和改变。
秦刚:在我的微岩居由希子，很多传统企业家都想改造互联网，拥抱移动互联网，但很多都没有成功。你能和这些朋友分享一些经验吗？
黄国华:1。在移动互联网和互联网领域，传统企业家具有得天独厚的优势和潜力。因为商业的本质是一样的。线下做得好，网上有机会；
⒉只有具有互联网思维和意识的传统企业家才能胜出。每天学习，用零碎的时间去学习。例如，你所说的，充分利用qq空空间，向所有员工推广ceo品牌、企业品牌和营销，都是互联网思维。如果你想有网络思维，你必须和网络人保持密切联系。例如，经常阅读你的qq空房间和秦刚老师的微信；见雷军，360红师父微博等。你可以触摸到业内意见领袖的脉搏，你基本上就是业内人士。没有这本教科书，你只能靠学习；
[14]别担心，要有耐心。用先给予后索取的心态去做。先有好的口碑，借助社交媒体营销传播，持之以恒，奖励商业模式，做好产品和服务，做好增值服务，你就会有所收获。
秦刚:非常感谢。我们分享的都是干货。(本文欢迎转载，请注明作者和来源。谢谢你！(
[作者秦刚，垂直互联网作战教练，1999年从事垂直网站工作，曾担任太平洋电脑网总编辑、太平洋汽车网营销总监、it世界网CEO、39健康网联席总裁。Qq& personal micro signal 1111884，微信公众号welovecanada]
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