万达新项目不再设百货主力店：可以复制万达模式的市场已不存在了！-国土报中文版

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万达近年来的快速扩张与其产业链模式密不可分:从早期投资、设计和建设到后期运营，从电影院、酒店、百货商店到ktv。

在某种程度上，万达集团是迫于形势才做追加的。2001年，为了让沃尔玛等超市落户万达广场，万达集团不得不接受对方提出的苛刻条件，只花了半年时间就谈妥了租金。万达集团每年都会启动和完成七八个万达广场，但很少有知名百货公司、影剧院、ktv连锁店和酒店能以这样的速度开设分店。由于急于扩张，万达集团在与战略合作伙伴的租金谈判中往往谈判能力较差，导致大型商业区租金水平较低。作为最后的手段，王健林制定了一个关键的发展基调:“如果你想要什么，你必须有所作为，如果你一无所有，你将自己来。”与其让这些企业阻碍万达集团的快速扩张，不如成立相应的企业，跟上万达广场的步伐。

万达新项目不再设百货主力店：可以复制万达模式的市场已不存在了！

快速扩张的后遗症

万达百货跟随万达广场。一个典型的万达商业项目从土地移交到开业平均需要22个月(详见微观信号“商业地产与电子商务”)。万达百货作为配套设备，在帮助万达广场按时开业方面发挥了重要作用，但也留下了快速扩张的后遗症。

万达百货2013年收入154.9亿元，调整后的计划仅完成91%，净利润增长7%。这是万达百货历史上第一次未能完成盈利计划，也是集团内唯一一家未能实现目标的公司。

万达百货的损失可归因于选址、商业模式和电子商务影响等几个方面。

原因一:它不再是市中心

“一个万达广场，一个城市中心”是万达商业地产营销的精髓(详见微信号“商业地产与电子商务”)。城市综合体由星级酒店、主题公园、高档写字楼、大型企业、高档公寓、商业区等组成。凭借其强大的客户收集能力，它往往可以成为一个商业区，享受住宅销售的溢价和商业地产的增值收入。

万达每次去那里都能把一个地方变成热点，这将带动周边地区的发展，赢得当地政府的认可。据说，在万达某年的新项目中，上海某区的底价低于1000元，当地的一般地价至少要3000元。“我们在北京长安街西边的那块地的底价是2400元，而街对面的另一块地的底价是6000元。我们青岛项目的底价是2100元，而与我们分开的项目的底价是8000元。为什么它们都这么便宜？因为地方政府觉得万达可以启动整个地区，虽然卖给万达的土地少赚3亿，但我们走后，周边的土地可以多卖10亿。“但是，随着城市核心区的日益稀缺，万达的选址已经从城市核心区转移到城市副中心和新城，并下沉到三四线城市，这也逐渐凸显了选址的严重危害。第三，四线城市或一线城市的偏远地区人口少、消费力弱、商业氛围不足，无法支撑百货商店的正常运营。许多百货商店都是“天生的”。

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原因2:后天很难弥补

万达百货有70多家店铺，数量远远领先于同行业。然而，这并没有给它带来规模优势。与中国大多数百货公司一样，万达百货公司采用合资制，即与供应商的合作采用扣除和分享的方式，商品和价格由品牌专柜牢牢控制(详见微信“商业地产与电子商务”)。

中国百货商业协会副秘书长范认为，这种模式本身的利润份额不高，近年来由于同质化和价格战，百货公司的利润越来越薄。更糟糕的是电子商务的影响。落后的百货商店商业模式可能面临着世界上最疯狂的电子商务。电子商务行业十多年来的集体亏损未能阻止投资者对内地电子商务的热情和继续投资。

面对电子商务的冲击，传统百货公司集体失去了他们的火力。自建电子商务平台运营惨淡，与阿里或腾讯合作除了提振股价外，基本上是一个噱头或面子工程。

据一个大V说，……我偶然遇到一个大企业的副总裁，谈到他们的家电业务被媒体和业界树立为最成功的零售电子商务模式，整个行业都在向他们学习。然而，他承认，他们的电子商务o2o微信和其他性能太差了，基本上是0，但外界说他们是好的，不得不承认他们...

问题来了:谁将填满空怀特的主要商店？

除了增加体验形式的比例，品牌专卖店也是另一个可能的发展方向。品牌店可以增加商品的丰富性，延长顾客的停留时间。此外，对于购物中心来说，租金收入也相对较高。多品牌收藏商店，如信息技术和复古画廊；；买方制造的精品店，代表品牌:乔伊斯，巴尼纽约生活方式店，代表品牌:多佛街市场，科莱特百货公司多品牌店:连卡佛，诺沃

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