【妙史】马云和他的阿里巴巴-国土报中文版

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马云第一次听说互联网是在1994年底。当时，马云除了担任外事办公室主任之外，还在杭州电子科技学院任教。对于安静的校园生活，马云只是觉得被骗了。1994年整整一年，马云都在思考如何离开学校。他觉得自己已经30岁了，如果他什么都不做，他那一代人就会过去。90年代中期下海经商不再是一个新名词，马云也想成为一家公司。他当时的心态是，不管他在做什么公司，只要有一个行业，他就必须跳下来。

【妙史】马云和他的阿里巴巴

马云有一位外籍教师，名叫比尔，是美国西雅图人。回到美国后，比尔告诉了马云关于互联网的事情。马云认为这是一件新事物。他比演讲者更激动，但他没有行动。

1995年，马云真的从校园里跳了出来，但他没有做生意或上网，而是去美国帮别人收账。也就是收藏，马云遇到了美国黑社会，遇到了杀手，并爱上了互联网。

中国黄页

在美国，马云在拉斯维加斯赌博，他很幸运。他用25美分在老虎机上赢了600美元。这600美元成为马云走上互联网之路的第一笔天使基金。后来，他花了600美元买了一台跟随马云好几年的电脑。

马云现在最喜欢的城市是杭州和西雅图。杭州是马云出生、学习和开始职业生涯的地方，而在西雅图，马云爱上了互联网。

马云在西雅图的第一次互联网亲密接触是在一家isp公司。我不记得它叫什么了。我只记得那很简单。在两个不能再小的办公室里，有五个年轻人一直在屏幕上打字。当时，马云连碰电脑都不敢碰。他不得不等待别人说，“没关系，你可以用它！”。

马云敲了敲键盘上的“啤酒”，一阵急促的叫喊后，德国啤酒、美国啤酒、日本啤酒……屏幕上弹出一排排啤酒，但是没有中国啤酒。随后马云再次尝试“中文”，但雅虎给出了一个“nodata”，于是整个互联网上就没有相关的“中文”数据。

中国是一个拥有世界四分之一人口的大国，地球用一只脚摇动。互联网上没有中文！这让马云非常惊讶和不舒服。那时，不了解互联网的马云决定在中国建立一家互联网公司，于是他告诉美国公司:我们合作，你负责美国的技术，我会回中国去做。

马云一回到中国，就邀请他的朋友们在家里聚会，他们都是平时最好的球员。总共有24个人。马云宣布了两件事:辞职和成为一个网站。马云讲了两个小时，但是大家都没有听清楚，马云自己也不知道自己在说什么。谈话结束后，24人中的23人说互联网太先进了，并建议马云不要陷入其中。如果他出不来怎么办？你可以开一家酒吧、一家餐馆或一所夜校，但你就是不做这种“互联网”。

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马云不顾大多数人的意见建立的网站是“中国黄页”。在《中国黄页》早期，马云自己拿出6000或7000元，向他的姐夫和姐姐借了一些，凑了20000元，然后卖掉了几乎所有的家具，攒了10万元。后来，马云、马云的妻子和马云大学的同学何冰夷只租了一个房间当办公室，只用了一台电脑(马云从美国带回来的486)，在付了一美元又一美元的房租后，再加上剩下的5000元，创办了中国黄页。1995年5月，他们挂上了真正的互联网，刷新了中国互联网历史上第一个b2b网页。

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马云后来描述了他的开创性工作，用“盲人骑瞎老虎”，但他不知道互联网要吃人和钱！

中国黄页的主要业务是为企业制作网站。具体方法是说服企业提交产品样品，然后由马云送去美国。在美国做了一个主页后，他们会把它们放到网上，并为国内企业打印一份。那时，中国很少有人知道互联网是什么，马云很痛苦，就像一个骗子。你不认识的人不容易被骗，所以马云一开始就跟朋友说:“兔子先在窝边吃草。”多年来，朋友之间的信任，虽然朋友认为互联网是相当神秘的，他们在马云做到了。

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第一个顾客是杭州的一家四星级酒店。马云的朋友何向阳把他的作品交给了马云，并交给了他。当时利润不高，大头告诉在美国制作网页的人拿走它。它占了美国键盘的60%，也就是12000元。马云日以继夜地接触顾客，辛辛苦苦才买到8000件。卡什教马云立即感受到核心技术对利润的重要性，并毫不犹豫地招募了一个能自己做网页的人。

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为了向马云学习下载一个美国网页，他花了三个半小时，亲身体验了互联网速度太慢，在中国是24k。

第一次失败

许多“敌人”一夜之间出现在中国的黄页上，包括重量级竞争对手，如亚信和田溯宁的杭州电信。亚洲信息几乎成了中国黄页的死敌。幸运的是，田溯宁觉得写这篇文章没有中国黄页的优势，而且很难判断它和杭州电信相比是不是死路一条，所以他辞职了。剩下的只有一个:杭州电信。这是一场实力悬殊的战争。杭州电信的注册资本超过3亿，而马云的注册资本只有2万；这也是一场生死攸关的战争。杭州没有容纳两个和尚的地方。杭州电信有很好的社会资源和政府资源，而马云没有。不仅企业，老百姓也认为马云是一个非正规军，一个游击队员。他至多是个穷人，没有人相信他们。

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为了利用中国黄页的声誉，杭州电信建立了一个名为“中国黄页”的网站，来瓜分马云的“中国黄页”市场。

为了生存，马云与杭州电信联手。1996年3月，中国黄页将其资产转换为60万元人民币，占30%的股份。杭州电信投资140万元人民币，占70%的股份。

马云的《中国黄页》在1995年损失了一些钱。1996年底，营业额为700万元人民币。1997年，网络开始升温。马云做了两年先锋，互联网终于在中国有了一定的局面。但就在此时，马云与杭州电信的合作出现了问题，双方展开了激烈的竞争。每个人都开始情绪化地做事。先是何想辞职，然后是华黄。对于中国黄页的未来，各方都希望马云回去，但马云觉得委屈，觉得自己真的不容易。他没有自己的位置！决心要去。

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马云走了，他一直保留着“中国黄页”，一个自己抚养长大的孩子。刚刚离开，马云还在和大家讨论“中国黄页”下一步该怎么走；即使面对那些哭喊着要跟马云走的下属，他们仍然硬着心肠说:不，如果你离开中国黄页怎么办？马云还把他在中国黄页21%的股份都给了一起创业的员工，只是为了让他们为自己努力工作，收获好。

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北京漂浮物

马云去北京是一个非常偶然的事件。《中国黄页》曾与浙江省合作建设“金阁工程”，该工程问世后引起轩然大波。就连美国参议院也发来贺电，祝贺中国政府上网。马云当时担心匿名，想利用这一点进行推测。1995年12月，马云去了北京，带了一些文章到北京，请朋友们找关系，看他们能否帮忙发表。

1995年初，没有媒体敢大张旗鼓地谈论互联网，除非这位领导人是一个具有独特勇气的人。马云有个朋友认识《北京青年报》的司机，他给了马云500元钱。只要媒体发表了，钱就是他的。这个人真有办法，很快一篇文章出现在《中国贸易报》的头版。这一切结束后，马云遇见了他们的头，他们见面交谈。起初，马云不敢提及互联网，担心别人听不懂，这会导致沉默。我没想到要谈两天两夜。我说得越多，我就越投机。对方拍了拍自己的胸口，说道，“我支持你。过一会儿，我将从事一项活动。请邀请一些编辑和记者过来见你。”

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当时，各种报纸都报道了当时最受欢迎的牟。马云只是一个小角色，在媒体上露面需要很大的麻烦。一个月后，马云花了3万元在北京对外贸易经济合作部旁边的“长安俱乐部”举办了一个聚会，并邀请了30多名记者和编辑。一大早，马云就开始安装两台从杭州带来的台式电脑。网络速度太慢，无法连接到互联网，所以马云将内容复制到硬盘上。马云谈了两个小时，觉得自己很棒，也很累。

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记者和编辑来了又走。在北京没人把它们当回事。歌曲结束后，马云很孤独。但是那天马云对他的同伴说:有一天我们会自信地来到北京。事实上，马云的心情也很郁闷，只是不想说。

当时，中国工程院的一些院士对网络的未来并不乐观，认为网络太先进，不适合中国国情，信息高速公路离中国太远。在马云看来，这纯粹是胡说八道和荒谬可笑。马云在《人民日报》发表演讲时非常紧张和激动。他说:对发展中国家来说，中国赶上了末班车。如果错过了，就很难再有机会了。对我们这些处于劣势的人来说，攻击是最好的防御...

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听完马云的演讲，时任《人民日报》秘书长的范景毅觉得政府有必要上网。第二天，他向中央委员会发了一份报告，并向《人民日报》申请上网。没过多久他就被批准了。在此之前，马云摆脱了北京的失业状态:央视和Time/きだよ东方卫视报道的《人民日报》网络工程是一件大事。

但是向北漂流的日子并不愉快。马云已经做了很多。几乎所有的媒体都完成了，但他一分钱也没赚到。《人民日报》对他很好，付了北京到杭州的往返票，其他单位简直是亏本经营。为了省钱，我晚上睡在朋友的办公室，早上吃麦当劳，晚上吃麦当劳。马云在这一天呆了一年，留下了一个后遗症:我一看到麦当劳就想吐！

再见edi中心

马云离开了中国黄页，外经贸部对马云说:来北京，你可以在这里做得更好！就这样，马云又带着五个年轻人去了北京。马云在北京租了一个不到20平方米的小房间，日夜工作，为外经贸部做网站，这使外经贸部成为中国第一个上网的部级单位。

马云当时做得很好。外经贸部成立了另一家公司:edi(中国国际电子商务)中心，由马云设立并管理。马云占30%的股份，外经贸部占70%的股份。然而，事实上，马云一个月赚了几千元，别的什么都没有。

过了很长时间，马云发现政府机构中有很多事情很难做，也有很多不清楚的问题。当时，人们说马云与外经贸部的合作是中国的“梦之队”，但实际上，没有人知道是怎么回事。

该怎么办？马云每天都在思考。

呆在北京？机会是有的。例如，新浪和雅虎希望马云加入，但马云发现北京的网络太浮躁，很难在其中有所作为；还在企业吗？马云已经受够了；马云也觉得中国的网络形式已经开始改变，世界互联网的高潮即将到来。我很抱歉为了这个千载难逢的机会留在政府。考虑到这一点，马云觉得他正在往南走。

1997年，丁磊北上网易的那天，马云带领他的团队南下，返回杭州。

离开北京

决心离开网络狂欢的中心，回到杭州，马云和他的同伴有点迷失。

那天晚上他们见面一起吃喝。我不知道花了多久。总之，每个人都快醉了。我不知道谁带头。每个人一起唱“真正的英雄”。在唱完《真英雄》后，他们一首接一首地唱着老歌，但是这群南游北游的人避免了“离别”，这对他们来说太沉重了...

第二天，我同意去参观长城。我在北京已经一年了。每个人总是把时间花在工作上，从来没有开心过。除了曾经陪同杨致远的马云，每个人都没去过长城。走在长城上，每个人的心情都很沉重。没人能想到他们为公司做了这么多，赚了这么多利润，但是他们一分钱都没赚到，他们甚至在北京都没有立足之地？我不记得是谁了。其中一个人突然哭着向长城喊道:为什么，为什么？

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马云不清楚他将做什么，但他知道他再也不会成为政府的官僚。马云对一直跟着他的八个人说:我要回去了，你们可以留在北京。如果有人想去雅虎和新浪，我可以向杨致远、王志东和毛道林推荐；你也可以和我一起回去。如果你和我一起回去，你会在我们家工作，有170平方米的土地，一月份500元的工资，10个月的假期，你住的房子一定离我们家很近...

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这些人是中国第一代互联网专家。如果他们留在北京，一个月能拿到几万块是轻的。就待遇而言，与北京相比，杭州简直就是地狱和天堂。

但不到五分钟，八个人都对马云说:我们要和你一起回杭州！

亚洲电子商务会议

马云对长城印象最深的是“张三此行”和“李四此行”的字样随处可见。马云认为这是中国最早的“帖子”，也是中国最早的论坛。马云决定从论坛开始。

1999年，新加坡政府在亚洲组织了一次“亚洲电子商务会议”，组织者邀请马云作为中国唯一的参与者。马云从来没有接触过电子商务，所以他想知道为什么他邀请自己而不是老板。组织者说:我们的调查机构在中国做了一项调查，认为你是谈论中国电子商务的最佳人选。

当时，80%的与会者是美国人，80%的与会者是美国人，100%的人谈论亚马逊、易趣、美国在线、雅虎...轮到马云了。当他站起来时，他说:美国就是美国，亚洲就是亚洲。我们不能效仿亚马逊、易趣、美国在线和雅虎的模式。80%的亚洲企业是中小企业，亚洲必须有自己的中小企业

谈到电子商务，马云想到了未来公司的关键:首先，公司的名字应该包含东方的智慧和西方的故事，这就是所谓的“阿里巴巴”；第二，东方的智慧是微不足道的，必须使用具有欧洲和美国背景的人才来弥补这一缺陷。

阿里巴巴

当马云回到杭州时，他向全国各地的朋友和下属讲述了他在新加坡的成熟想法，并鼓励他说:“下周今天就来这里吧！”

1999年2月21日，马云对其他17名勇士说:“现在每个人都只剩下一点点饭，剩下的都放下了。”结果，他放下6万美元，站到了阿里巴巴原来的团队面前。

在阿里巴巴与汇亚的投资谈判过程中，蔡崇信进入了马云的视野。从耶鲁大学毕业后，蔡崇信在纽约做了两年律师，然后被派往一家投资公司担任副总裁。他听说了阿里巴巴，觉得很有趣，所以他飞到杭州去拜访马云。和马云谈了两天后，蔡崇信觉得阿里巴巴是一个不可多得的典范，马云觉得蔡崇信是一个做事的人。谈完惠亚的投资后，蔡崇信带马云去了硅谷。当时，互联网恰好是最热的时候，很多人都想投资阿里巴巴。蔡崇信帮助马云得到了沃尔顿。

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回到杭州后，马云和蔡崇信在一起呆了4天4夜。蔡崇信说:我决定加入阿里巴巴。我希望你能考虑一下。马云说:没问题，你来了，只管把钱保管好。

蔡崇信一管理这笔资金，他就管理着亚洲汇亚、欧洲投资银行、美国高盛和新加坡tta等投资公司的投资。

继蔡崇信之后，胡亚发动机的发明者吴炯也加入了；2000年1月，现任首席运营官关加入阿里巴巴，组成新的管理团队。

圈钱

许多互联网公司持商业计划书圈钱，但马云不同。阿里巴巴成立后，马云决定:让我们谈谈做点什么，做点什么之前不要接触任何媒体。直到1999年6月，马云和惠亚投资公司总裁在香港偶遇，聊了一个月。之后，对方有意投资，说:我给你半个小时的时间做演讲，董事会的所有人都会听。如果董事会同意，就没问题了。马云谈到了他对互联网和企业的理解。在那之后，马云仍然在犯罪。另一个人说:我们本来想投资300万美元，但是现在我们决定投资500万美元！

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这是阿里巴巴口头圈子里的第一笔投资。

1999年10月30日，孙正义给马云写了一封信，并约好在北京见面。位置是孙正义投资的ut斯达康的楼上。他走的时候，马云以为他和孙正义聊了一会儿。结果，这只是“打开市场”，许多人排队拿着自己的商业计划书，在孙正义面前争取投资。马云不想要太多的钱，但是当他来的时候，他走上前去谈论这件事。六分钟后，孙正义说:只要你的公司能做出世界级的网站，亚马逊，和世界品牌，我决定投你的网站一票！

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孙正义的投资将是3000万美元，但马云只需要2000万美元。

这是阿里巴巴的第二次投资。

三个理想

在第一年和第三年实现利润；

第二，做80年的企业；

第三，成为世界十大网站之一。

阿里巴巴成立时，马云计划将三个理想分成三个步骤:1999年，他白手起家创建了阿里巴巴网站；2000年，它扩大了知名度，吸引了注意力，避开了A A，直接进入了世界杯，进入了海外市场；2001年，中国市场复苏。

马云花了三年时间制作了一件防弹背心，创造了一个巨大的市场:让所有的卖家和买家都去阿里巴巴。因为只要商家的信息放在阿里巴巴上，其他网站甚至都不会想到阿里巴巴的声誉带来的客户和访问量。就像在北京最繁忙的街道上摆摊一样，所有的生意都会来。随着市场的发展，阿里巴巴的摊位越来越贵:从18000元到20000元，再到30000元，从2002年1月18日起，将花费40000元。

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马云不会讲自己的模特，也不会讲美丽的故事。他只是反复强调“务实”这个词。马云同意只有一种商业模式:收入减去成本等于利润。

2001年12月28日，马云通过宣布阿里巴巴盈利实现了阿里巴巴的第一个理想。

论《西湖》中的剑

让中国互联网变得浪漫的是由资深“金”马云抛出的“西湖剑”。

2000年7月29日，金马云和他的偶像金庸在香港永济餐厅相遇。那天，马云特别激动。那一天，金庸为马云手书“上帝交了很久的朋友，一拍即合”，两人成了忘交的一对。

在2000年，互联网是一个宠儿，信息技术产业特别繁忙和疲惫。马云有一次去龙井山喝茶，他想在生日那天邀请一些朋友去西湖边放松一下。他还梦想邀请金庸坐下来，在你的书上签名。

我没想到金庸接到电话后会欣然同意。现在马云很激动，他给王打电话，然后是丁磊和张朝阳。没问题。很难找到王志东。马云说他到处跑，打电话的时候马云不能碰它，所以王志东是最后一个找到它的人。最近几天，王志东突然告诉马云他不能来了。马云着急了:我的哥们儿不是在骗人吗？马上赶到北京找王志东，在王志东来之前谈了两个小时。

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马云认为让中国浪漫起来是一件伟大的事情。在2000年，大家都在谈论武术、网络和江湖，这真的可以说是“饮酒谈英雄”。马云认为每个人都是英雄，但不是世界上的英雄。在这个叛逆的时代，每个人都只能是一个叛逆的英雄。

武术江湖是一个“大碗喝酒，大块吃肉，乐极生悲”的地方，而网络江湖是一个化解恩怨的地方:2000年的“西湖剑”使丁磊和张朝阳结下了不解之缘；2001年，张朝阳和毛道林相处得很好，两个“敌人”在单独交谈了45分钟后成为了好朋友。2001年，当王志东没有来的时候，马云感到很遗憾。当他给王志东打电话时，王志东说他会在新公司整顿好之后回来。马云希望在2002年见到王志东，一起喝茶聊天。(文章来源于作者10年前在知识经济领域工作的文章——《马云巴巴》)

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编辑注释:

马云最喜欢的城市是杭州。高中毕业后，马云想过离开杭州去北京大学，但他没想到三年后会被杭州师范学院录取。对于这件事，马云还是很担心，说他不够聪明。虽然许多聪明人没有做过和马云一样的职业。

马云是一个好老师。马云29岁时，被评为杭州市十大优秀青年教师之一。他也因在杭州教英语而出名。他可以经常做一些翻译工作。与普通人相比，他仍然年轻有为。

那时，马云是一个有名的有能力的人。许多人请他翻译，但他没有时间，所以他请他的老师来做。就在他们退休的时候，他们无事可做，做翻译只是赚了些外快。1992年，马云开办了一家翻译公司。在第一个月，他所有的收入来自700元，但租金是2400元。扣除房租后，他不得不寄1700元。头三年，马云不仅没有赚钱，而且还赔钱。为了让翻译公司生存下去，马云利用翻译公司的门面卖了一些鲜花和礼物。

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