冯磊：不打价格战不推电商品牌 vivo这两年是这么走过来的-国土报中文版

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在国内手机公司中，vivo属于“特立独行”的一类:它不参与国内手机公司的价格战，也不推出独立的电子商务品牌。它的产品专注于高质量的音频和视频，以及使用hifi&smart拍摄照片，同时仍在加强离线开放频道布局。在北京一个阳光明媚的下午，vivo首席营销官冯雷与作者进行了两个小时的交谈，对vivo产品、渠道、品牌和海外市场的布局和规划做了详细的解读。产品:三个系列的布局已经完成。5月7日，vivo正式发布以拍照为主的新一代旗舰系列手机xshot。旗舰版采用Snapdragon 8974交流处理器，3gb ram+32gb rom，价格为3499元。精英版采用Snapdragon 8974aa处理器，2gb ram+16gb rom，价格为2998元。冯雷告诉笔者，随着xshot的推出，体内高端旗舰产品的三大系列布局已经完成:X系列定位时尚超薄，xplay系列定位极致影音，xshot定位极致拍摄功能。Vivo品牌于2009年首次注册，其首款产品x1于2011年11月推出，厚度仅为6.55毫米，是当时行业中最薄的手机，配备了专业级别的高保真芯片。之后，X系列的第二款手机x3的厚度为5.75毫米，高保真上使用定制芯片es9018。“事实上，在手机推出之前，vivo在2011年就与美国和中国的许多知名研究公司进行了深入的合作。综合的结论是，在网络时代，我们必须采取机制差异化。然而，由于安卓的潜在原因，市场上的手机音乐质量一直没有质的突破，所以vivo选择了极致的音频和视频作为切入点，并不断坚持和突破。从结果来看，vivo一开始就找到了正确的方向。冯雷强调“活的产品文化是天职。”如果你快，你就会慢，但慢就是快。”2013年5月，vivo发布了第二代旗舰手机系列xplay，重点关注hifi至尊音频和视频，这也是业界和用户广泛认可的一代产品。半年后，2013年12月，第二代xplay3s手机发布，屏幕尺寸为6英寸。这是世界上第一款具有2k分辨率屏幕的手机，耳机X技术是与dts合作推出的。虽然xplay系列已经得到了业界和用户的认可，但是它的拍照功能并不是它的强项，新推出的xshot很快就弥补了这种情况。Xshot采用前800像素84度广角相机+后1300万像素索尼第二代堆叠相机、f/1.8大光圈、6p镜头、双色温度双led闪光灯、ois光学稳像，支持4k视频拍摄。在软件和算法方面，vivo与美国著名的图像算法技术提供商arc soft有着深入的合作，并采用了智能拍照功能，具有快速盲拍、模糊背景、智能夜景、动作预览、语音拍照、ar实时美容化妆等多种模式。在冯雷看来，vivo在产品方面不同于其他手机品牌。除了音质和体验，现在还有另一张照片。未来，vivo将继续强化这三个系列的不同属性，同时，其功能也将得到整合。例如，高保真基因将继续得到强化，xshot的摄影突破也将应用于新一代X系列和xplay，xshot将继续尝试最新的摄影技术。渠道:不要推电商品牌自2013年以来，华为、酷派、金利等国内手机厂商纷纷推出独立的电商平台，以应对电商销售市场的快速爆发。在争夺市场份额的同时，我们应该避免对自己线下渠道的影响。与国内其他主要手机制造商相比，vivo比线下传统开放渠道更强大。活体应该如何应对电子商务平台的崛起？冯雷承认，电子商务网站的迅速崛起对传统的线下开放渠道产生了真正的影响。一方面，vivo将与京东等电子商务平台合作，丰富渠道销售能力；一方面，它还将防止无序的价格行为，加强直销模式，维护线下开放渠道的利益。冯雷强调，vivo目前没有推出电子商务品牌的计划，因为从长远来看，线上和线下渠道的价格将不可避免地是同质的和相同的价格。冯雷认为，低价只能满足部分用户对手机的需求，但这不是活体内的需求。随着用户和市场的成熟，用户会更加关注产品价值和品牌认同。品牌:从电视综艺节目标题到品牌管理为了配合首款智能手机x1的推出，vivo选择了2012年中国收视率最高的两个综艺节目《非诚勿扰》和《快乐大本营》，预计在该行业的投资将超过几亿元。回顾此次品牌推广经历，冯雷表示:“作为一个新推出的手机品牌，vivo在成立之初就需要迅速提升知名度，国内收视率最高的两个娱乐节目已经实现了这一目标，由于vivo知名度的提升，消费者对品牌产生了信任感。”冯雷认为，电视综艺节目覆盖面广，频道影响力实际上也不是单一的，因为大多数目标用户实际上是通过互联网点播收看电视综艺节目，并通过社交媒体与活体进行接触和互动。在树立品牌意识后，vivo开始通过互联网、社交网络和自媒体平台开展“一起去看北极光”和“南方之旅”等活动，让用户和粉丝能够积极参与vivo的营销活动和品牌传播。冯雷说，大多数活体内使用者属于80代和90代。他们不在乎高大的形象，但更在乎身边的偶像，更在乎感动和打动自己。因此，通过“一起去看北极光”和“南方之旅”等活动，vivo向用户传达了一种情感，这是一种有血有肉的温度感，使用户在互动和参与的过程中对品牌有一种认同感和忠诚度。海外市场布局在海外市场，维沃视2014年为“出海第一年”。冯雷表示，vivo已经在印度、印尼、马来西亚、泰国和缅甸设立了四个分支机构。vivo品牌仍在使用，管理团队采用国内员工调动+本地化的形式，关注公共渠道。冯雷表示，上述市场仍处于从2g升级到3g、从功能机升级到智能手机的过渡期。与国内市场相比，竞争环境更加宽松，利润更高。例如，在马来西亚，vivo x3已被市场认可，出货量大幅增加，售价约为2600元人民币。目前，国内手机公司纷纷进入八核和4g千元机市场，瞄准出货量和市场份额，但与此同时，品牌声誉和利润并没有同步提升。Vivo的“特立独行”可能引发国内手机行业的反思。

冯磊：不打价格战不推电商品牌 vivo这两年是这么走过来的