对腾讯电商的几点思考-国土报中文版

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第二，流量不同；淘宝的流量基本上是针对购物的。这些流量都是非常纯粹的购物流量，所以淘宝可以把这些流量卖给商家；腾讯的大部分流量都是社会流量，不是一种针对购物的流量，但它也会在社会互动过程中产生购物需求。这种需求可能是实时产生的，很难将其细分为简单的购物流量。；或者购物也是社会互动的一部分，这是局部和整体的关系，很难区分。因此，腾讯的流量构成比阿里更复杂。

对腾讯电商的几点思考

第三，腾讯在电子商务上的犹豫不决；腾讯在电子商务方面有两个问题。首先，你想通过电子商务来销售流量吗？第二，如何在不损害社会互动的情况下实现交通？腾讯一直在努力实现流量，易迅模仿京东，派特模仿淘宝，但结果证明是失败的。现在，当电子商务资源被打包到京东时，没有突破性的积极因素。

第四，矛盾在哪里？实现交通而不损害社会互动是非常困难的。首先，腾讯的流量构成不纯。普通的小企业不知道如何利用这种不纯的流量。这绝对不像在淘宝上开直达车那么简单。如果这个平台上只有大企业，就不可能形成气候。；第二，如果用阿里的模型来销售社交圈的流量，销售流量就意味着销售广告，社交圈的广告越多，影响社会化是不可避免的；第三，阿里多年来一直在探索贩运和自然分配之间的关系，并在如何平衡方面积累了经验。腾讯，作为落后的一方，不得不出售这种不纯的流量并实现平衡，这比阿里困难得多；因此，如果你想在电子商务中获得有意义的份额，销售流量是不可行的。

对腾讯电商的几点思考

5.我对在微信“我的银行卡”下直接向商家销售流量并不乐观；这实际上是和阿里一样的模型。这种垄断性流量分配的后果是，那些获得流量的人，因为流量大且不纯，将会进行大规模的操作(参照那些在百度上假冒苹果手机的做法，想象一下京东接入微信后的模式)，而那些得不到流量的人将会继续为他们的心送鸡汤。这样，电子商务影响了社会互动，影响了整个地方，这是不值得损失的。

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6.如果社交圈中潜在的购物流能够以合理的方式自由、自然地分配给商家，如果商家有自然的流动，那么鸡汤就会少，售后服务就会维持更多的顾客，这样商家和买家就能在这个社交圈中和谐相处，那么电子商务和社会互动就会相得益彰。阿里不能复制这种模式。你可以公开流量分配机制，并不断演进(如果腾讯是免费的，机制的演进绝对不是问题)；已经有很多淘宝店主在推销他们自己的微型商店，但是他们没有纯粹的购物流量，并且忽视了对他们的照顾；淘宝与易趣竞争的第一个策略是免费的。当时，淘宝没有任何流量。如果腾讯有现成的流量，如果使用得当，它会有很大的力量。

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七、用“需求在，电子商务在”的模式连接一切。淘宝的模式基本上是消费者有需求后去淘宝的模式。需求产生的地点和交易点之间有一段距离，无论是在空时间还是在心理上。根据腾讯连接一切的理念，腾讯将增加或改善人与手机之间、手机与其他设备之间、人与企业之间以及企业与企业之间的连接。那么这些连接过程就是一个巨大的需求场景。如果甲和乙在微信上讨论电饭煲，甲想买，他们经常按电饭煲这个词，跳出购物搜索，这个搜索引擎自然会以合理的方式把它分发给店主。(您可以在后台为用户设置默认的个性化搜索条件。)。与阿里不同的是，它在需求之初就能实时准确地满足需求，而且不需要在手机上切换应用，所以购物体验更好。

对腾讯电商的几点思考

八是进一步向第三方开发者开放界面，向第三方开放搜索流量界面，让不同的开发者可以针对不同的行业开发购物系统，与天猫、淘宝进行深度竞争。(注意:事实上，第三方通过商店的公共号码间接获得接口)

9.腾讯免费发布流量。它得到了什么？首先，我们在腾讯上培养了用户的购物习惯，腾讯不仅玩游戏，还可以购物，深化了社交内容；其次，小额支付等腾讯移动支付工具已经得到培育。在o2o市场，移动支付的交易额至少是现有支付宝的十倍，其次是互联网金融；第三，电子商务已经融入社会和其他关系链，创造了一个比淘宝更低的生态系统，产生的能量将是化学武器和原子武器的区别。

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