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通往电子商务的道路有不同的起始时间和起点。然而，有一个类似的想法，即采取多渠道的方式，并严重依赖其他电子商务平台时，自己的购物中心的力量是不够的。与自有商场相比，其他电子商务平台有很多优势。例如，天猫平台不需要制造商的技术投资，只需要制造商来操作；京东平台既不需要制造商的技术投资，也不需要运营。中冷联盟似乎更喜欢少投资的方式，所以京东成为理想的合作伙伴。
中冷联盟与京东的合作
中兴通讯:自2013年11月19日起，nubia z5s、nubia z5s mini、nubia x6、中兴红牛v5、中兴一号等五大重量级产品相继加入京东jdphone计划；中兴庆阳2号和备忘录2在JD.com大张旗鼓地推出。2014年1月16日，中兴通讯与京东签署了价值35亿元人民币的战略合作协议。华为:2013年12月17日，华为移动加入jdphone计划，荣耀3c在JD.com独家推出..早期，荣耀1和荣耀3都是在京东商城推出的。酷派:2014年3月11日，酷派与京东达成100亿元的战略合作协议，签署100亿元的采购合同；同一天，联通版酷神f1在JD.com发布。联想:2014年4月21日，联想与京东达成120亿元人民币的战略合作意向。旗舰电子商务品牌S8将于4月28日在JD.com独家推出。
由此可见，中兴通讯的合作产品最多，华为相对谨慎，酷派和联想的合作意向最大。为什么每个人都选择京东？京东能帮助他们实现规模、品牌或kpi吗？
电子商务渠道发展谨慎，尤其是对京东的警惕
对于中酷联盟来说，如果JD.com想以最低的成本快速形成电子商务渠道的规模，它确实是最好的合作伙伴。然而，如果你想摆脱定制化，降低渠道成本，增强话语权，增强品牌影响力，你在这里找不到答案。
首先，京东的定制和运营商的完全一样。京东和运营商一样，向制造商提出与产品相关的配置要求，但京东增加了一个通过大数据分析获取用户需求的花招。在定制手机方面，像运营商一样，他们逐渐加入京东自己的业务，将来可能会通过京东进行预装业务。会有像运营商一样的合同包吗？京东在虚拟运营商方面的目标是成为中国第四大运营商，到目前为止已经获得了140万个号码，因此签约的可能性非常高，而且可能更激进。京东副总裁王孝松曾表示，虚拟运营商实际上是运营商的业务，可以通过多种方式与终端结合。例如，当你在购买手机的同时选择这项业务时，你可以省钱发送机器，甚至零元购买机器，最后你可以依靠终端登陆。这样，所有运营商给手机制造商带来的麻烦也将在京东得到体现。
第二，渠道成本仍然存在，并且在通过京东到达用户时有增加的趋势。互联网专用手机产品有什么特点？节约了渠道成本。节约的成本可以全部由你自己来需要，形成单个产品的高利润；你也可以把所有的利润给用户，让他们尖叫，形成销售规模，并通过规模获得整体利润。b2c模式可以充分发挥两种模式，即手机制造商直接在官方网站上零售，如小米。为了通过JD.com达到用户，渠道成本将在中间增加，而JD.com通常需要提取至少约5%的利润。此外，JD.com正在大力发展下游渠道。据京东内部人士透露，京东分销到下游渠道的手机数量高于网上零售，这是渠道下沉的策略，2013年约为6:4。换句话说，JD.com是分销和零售的结合体，分销占主导地位。分销后，用户获得的产品价格将会上涨。这样一来，渠道成本没有得到节约，要么就没有单一的高利润产品，要么就没有对用户的好处。有些只是从线下转向线上的分销商。
第三，京东对在线渠道的垄断超过了线下经销商和大型连锁渠道。线下手机经销商包括尹田、艾士德、中国邮政普泰和运营商终端公司等。大型连锁店包括国美、苏宁和专注于手机业务的迪克西通。另一方面，网上京东的渠道地位绝对是垄断的。易观国际于2013年8月发布了九大电子商务平台的手机销售市场份额，我们可以从中窥见一斑。京东占70.6%，排名第一；天猫占19.9%，排名第二；Yixun.com占5.0%，排名第三。垄断会带来什么问题？手机制造商的议价能力将大大降低。可能会出现这样的情况:几年前，国美苏宁降低了供应商产品的价格，降低了制造商的利润率；也可能有多个品牌的产品在同一个舞台上竞争，这就要求制造商增加宣传投入。会有这样的一幕，并且观看。
第四，通过分销销售让粉丝更难操作。网络销售的关键在于粉丝营销。b2c可以增加与用户的联系点，有效地将粉丝论坛和售后服务结合起来，形成一个互动的闭环，增强对粉丝的粘性。只有在实现销售后，口碑营销才能开始。然而，JD.com的b2b运输模式缺乏闭环机制。特别是JD.com已经获得了中兴、华为等手机的售后授权，JD.com正在从售前、售中和售后与用户联系。在JD.com购买中兴手机的用户仍将是JD.com用户，几乎不会是中兴用户。粉丝不是自己的，怎么操作？
总的来说，JD.com对渴望发展电子商务渠道的中国酷联盟来说是一把双刃剑:它可以寻求规模，但也可能伤害自己。
作者微信公众号:mhy _陈数文章是作者的独立观点，并不代表老虎嗅探网的立场
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