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回到九年前的那个时候，刚刚获得投资的周去红杉中国办公室开会。
“隔壁有几个做校园网的企业家。你去看看怎么样？”在的邀请下，走进了周的隔壁房间。他看到几个初出茅庐的男孩，一个有着宽阔的前额和大大的眼睛，打扮成一个学生，出乎意料地对他的外表漠不关心。“他的眼睛几乎长到了天花板上，”回忆道。他讨厌的“海归”的傲慢写在这个年轻人的脸上。“这个团队做不到这一点，它太傲慢了，它似乎根本没有融资。”
周立即告诉当时的红杉资本团队说:“没有根据。”
“眼睛盯着天花板”的企业家是当时“内部网”的创始人王星。关于这件事，王兴的记忆是这样的。2005年12月18日，他清楚地记得这一次，那是“内部网”正式发布后的一周。上午10点，他被一个电话吵醒，要求他们去红杉的办公室“谈谈”。没有时间准备的王兴，临时做了一个计划，但在一辆出租车上丢失了。他去办公室，要了一张纸再写。正当他们紧张的时候，门开了，一个人探出头看了看，然后离开了。"回想起来，那是周."王星说:“可能是周弘毅觉得我们对他的热情不如对他对明星的热情。”
这种判断可能只是一个插曲，但红杉资本拒绝了这群“傲慢的年轻人”，这是事实，但在周的建议下，投资了他们的竞争对手——占座。但是它很快悲惨地失败了。
有趣的是，类似的场景也在红杉的美国办公室上演。2006年，22岁的facebook创始人马克扎克伯格来讨论他古怪的副业wirehog。他不仅开会迟到，还穿着睡衣，这让美国红杉的合伙人很恼火。因此，红杉资本犯了历史上最大的错误——错过了扎克伯格。
然而，尽管扎克伯格没有从红杉资本(Sequoia Capital)成功融资，但他最终赢得了accel partners的投资，建立了世界上最大的社交网站facebook，这笔交易最终为后者带来了约300倍的回报。王星很不幸运，他采用了一种结构类似于社交网络服务的“内部网”。
在被红杉拒绝后，王星也遭到了所有风投的拒绝。内部网最终以非常低的价格卖给了千橡园互动陈一舟公司，它是今天人人网的前身。王星和沈南鹏的命运并没有被切断。2010年10月，他创办的Meituan.com从红杉中国获得了2000万美元的投资。
"在王兴未被证实之前，骄傲是很危险的."周对说道。他现在也是一名天使投资者，并一再强调投资界的一条黄金法则:“投资就是投资。”
投资者和企业家之间的关系总是保持微妙的平衡，下面的故事发生在他们之间。
老周:沈南鹏发现的第一张好牌
咱们先请周的吧，他在上面指出了国家，当时他正等着首都的青睐。
他与沈南鹏的友谊始于他离开雅虎中国投资idg。在周将3721出售给雅虎后，他短暂地担任了雅虎中国的总裁，之后离开雅虎前往idg。周和沈相识是因为idg投资了创办的携程网。
“因为我们都有创业经验，所以我们更像同龄人。”一次，周和在人民大会堂参加完一个活动后，在雨中等候公交车。告诉周他现在已经开始投资了，并请他“告诉我无论你做什么或投资什么公司。”周认为这只是一句客套话。在接下来的几个月里，沈南鹏几乎每隔几天就打一次电话，问他进展如何。"他是一个对赚钱有特殊感觉的人。"。
2006年1月，红杉资本向奇虎360投资了600万美元，当时是每股50美分。2006年11月，它在第二轮投资中投资了100万美元，每股66美分。截至目前，红杉中国的合伙人沈南鹏仍持有360家公司9.48%的股份，使他成为最大的机构投资者。根据奇虎今天的股价(截至新闻发布日，奇虎的股价为90.84美元，红杉资本从未降低奇虎的股价)，周弘毅是沈南鹏发现的第一个“化石为金”的玩家。
“投资有一个简单的规则，那就是投资应该被投资。事实上，团队和人员是可靠的，方向并不那么重要。”在回忆红杉资本对奇虎的投资时，周这样评价记者。
最早，奇虎选择了“社区聚合搜索”的方向，周称之为“搜索2.0”:BBS上最常被问到的问题是什么，问答被发现后变成了“问答搜索”。当时，谷歌在外面，百度在里面。其实并不知道什么是“搜索2.0”，他更多的是依靠周的理解。“我们会对search 2.0产生怀疑，但你必须承认，周是一个对产品有深刻思考的人，也就是那种产品经理。”沈南鹏认为，在中国，“如果跑道和人必须选择一样的，重要的是人要竞争。”一个好的企业家应该选择一条好的道路。他将知道什么样的商业模式可以变得更大，即使第一种模式是错误的，第二种模式也会回到正确的轨道上来。”
奇虎改变了很多次路线，但你可能不知道的是，在早期，除了考虑做“搜索2.0”，它还尝试了另一个方向，类似于后来的“公众评论”。当时，周想把所有的餐馆连接起来，做一个搜索聚合，其中也包括优惠券和折扣服务。这项业务听起来像是下一个“点评+团购”，即在线聚合线下消费需求。
不过，经过一轮调查，判断周这个方向肯定要投入大量的线下力量，而且还需要谈一谈从家里到家里的商务服务，所以他最后放弃了。然而，在与周多次交流之后，对这个方向非常感兴趣，因为他有携程的“鼠标+水泥”的创业经验，知道互联网与大众消费相结合所产生的巨大能量。周放弃了“跟踪”，成为的投注目标。在朝这个方向搜索之后，他发现了“公众意见”。
当“公众评论”在2003年成立时，张涛已经年近中年，在美国呆了十年，攻读工商管理硕士学位，最终完成了回国创业所需的原始积累。起初，张涛很孤独。就像周对的判断一样，他需要花费大量的精力来做线下推广。对于互联网公司和餐饮公司来说，公众意见是不同的。在2005年，web2.0的概念激增，张涛需要解释web2.0被称为什么，无数次地用ppt迷惑投资者。
沈南鹏和张涛都是上海人。用张涛的话说，“它们都是一个圆。”2006年4月，红杉资本在第一轮投资了100万美元，成为第一轮公开评论中唯一的融资方。这时，红杉投资已经开始有了“跟踪”的概念，但它仍然更多地依靠“熟人”资源。
对于一只新成立的新基金来说，依靠“熟人圈”进行投资是一条捷径。但是，即使你选对了人，面对诱惑和压力，帮助企业家沿着正确的“轨道”前进的最好方法可能是从企业家开始。
在2008年奥运会上，周和拿到了两张跳水票，两个老人坐在水立方的看台上无聊地看着比赛。坐在观众席顶端的周和除了工作没有其他爱好，他们看着其他人跳进游泳池，但他们没有心情享受比赛，而是激烈地争论着360的未来。
"我想做免费杀毒软件."周对说:沈南鹏很惊讶。在周的回忆中，他表达了强烈的不解。
“现在你还有卖杀毒软件的收入，然后你就可以上市了，总收入2亿元，收入2亿元。”沈说:但是，周还是坚持自己的意见:“这件事没有前途。可能是2亿元，没有未来。反病毒的未来不是生意。无论如何，我不会破坏它，但别人会破坏它。”
这时，周经历了360创业史上最重要的转变，红杉在其中发挥了重要作用。
今年，360还没有找到它的核心方向，但它已经开始收费做反病毒软件。“起初，这是一个社区搜索，但这一概念在B轮融资中一直很困难，后来它失败了。”沈南鹏回忆道。当时，周正在与金山进行一场著名的“免费杀毒”运动，目标是查杀所有被控的“杀毒”工具。但是，周并没有把“免费杀毒”作为360的核心方向，而是红杉中国基金的另一位合伙人周奎过来告诉他，这个方向很有意思。周对的回答是:“这个方向没有商业前途。我出口天然气，得罪人，没有商业价值。”
当时，周已经熟悉了在红杉中国的大部分团队人员。他认识越吉已经十多年了。每次去上海，周都会跟谈谈他对tmt行业的看法，听听他最近的投资项目，但周奎一开始并没有太在意。
周弘毅说:“当我第一次见到周奎的时候，我觉得周奎并不了不起，总是微笑。我觉得自己是个好老头。后来，我发现他非常强大。
第一次，周没有理会周奎。第二次，周奎再次郑重地向周提出了，“这件事一定很有希望。我们应该考虑把它拿出来，独立运作吗？”这一次，认真考虑了一下，决定放弃其他一切方向，专心做安全软件。
经过在跳台上的讨论，尊重周的意见。2008年7月，周宣布360率先推出永久免费杀毒软件，这使得360杀毒软件后来几乎垄断了市场。
如今，“自由”已经成为互联网上非常流行的概念，甚至是第一代互联网方法论的基石。然而，在关键时刻没有红杉的推广，我怀疑老周是否有勇气迈出这一步。
“投资者面临的最大挑战是，你能否成为企业家中的一员，或者成为像他们一样的一员。”沈南鹏总结道，“这需要你对这个行业有深刻的了解。直到今天，我们还不能说我们比周更了解安全，比王兴更了解团购。这是胡说八道。”他把企业家比作司机，他坐在副驾驶上看着地图。“了解一家公司是帮助一家公司的基本前提。我们会提醒他们哪里会有交通堵塞和障碍，但他们最终会开车。”
对于风投和私募来说，红杉的根本优势是什么？与外部的公共基金和对冲基金相比？
沈南鹏声称红杉有更长的期限，可以让人们更长时间地观察问题，并与企业家同行。“我们一直告诉企业家，我希望你是一家百年老店的创始人。当我们只有五年的今天，我们怎么能有能力告诉人们一个百年老店，因为你是一个五年老店，其他人是一个百年老店？事实上，当你的基金12岁时，你和他之间的利益趋同程度非常非常高。”
在吉姆戈茨收购facebook上的whatsapp一事中，我们可以清楚地看到这一点——投资者如何与企业家建立“最值得信赖的合作伙伴”关系，以及这种关系是如何运作的。“吉姆在说服whatsapp创始人简·库姆(jan koum)接受与facebook的交易中发挥了非常重要的作用，并在他和企业之间建立了巨大的相互信任，这并不容易。”
“迄今为止，红杉资本是whatsapp的唯一投资者，他们甚至建立了一种类似‘捆绑’的关系。”沈南鹏透露，是戈茨最终说服了简·库姆，并最终同意了这笔交易。这笔交易给美国的红杉资本带来了4000倍的回报。“我们正在学习与企业家建立这种互动和关系，并让他们相信红杉是最好的合作伙伴。”
如何在投资者和企业家之间建立信任？最重要的基础是，“你必须理解它，你必须用企业家的语言与他们交流。”沈南鹏说。
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