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例如,主持人问了一个关于风扇经济的话题。马斯克说:我们没有特斯拉的任何广告,也没有任何名人代言费。不,我们不打折。如果一个名人因为喜欢我们的车而来买我们的车,我们不会给他们打折。实际上,我不喜欢营销这个概念。我认为营销是一个非常奇怪的概念。我不喜欢它。我认为营销就像骗人买东西一样。
杨元庆开始向特斯拉索要pk客户。马斯克说特斯拉的客户不多,只有3万多一点。
杨说:在截至3月31日的财年,我们售出了1.15亿台设备。
但是联想有多少粉丝呢?售出这么多设备,有多少用户可以连续激活?
昨天,我和一些企业家就杭州的微创新进行了内部讨论,并和邰方总裁毛中群打了个赌。他不重视特斯拉。我们打了五年的赌,想看看特斯拉是如何颠覆传统汽车行业的。请注意。
特斯拉的对话也有三个脏话,这也是创始人必须看到的三句话:
1.完美的产品和极致的产品会带来更好的销售。
马斯克:就我而言,我着迷于让我的产品更加完美。我不是说与其他产品相比,与其他汽车相比,我们要让自己更完美。什么是最完美的?我们在某些方面做到尽善尽美,尽最大努力做到尽善尽美,追求尽善尽美,做到每一个细节都是正确的。我们不能说我们汽车的每个细节都是正确的,但我们能想象的每个细节都是完美的。我们每个月都尽最大努力对汽车进行一些改进。但是大多数人没有注意到这些变化,但是我们知道,我们认为我们每个月都想让汽车变得更漂亮,而且有成百上千的变化,所以人们可以理解这些变化,他们可以无意识地理解这些变化。虽然他们不知道这些变化,但他们会觉得更舒适、更安全等等,所以人们喜欢我们的车。很多时候,这些顾客没有清楚地解释他们为什么喜欢这辆车。例如,当他们看到屏幕或开快车时,他们喜欢它,但他们不能清楚地描述开车的好处。然而,这些细微的差别使我们非常喜欢我们的产品。
2.醒醒吧,马斯克不同意颠覆性创新,但细节决定产品的成败,小错误将摧毁整个神话。
马斯克:我不是说我们必须摧毁和进行颠覆性的创新,但是有一些非常重要的事情需要实现。为了实现这个目标,必须要有一些颠覆,我会做到的。例如,在汽车行业,最重要的一点是从以前的稳定转变为快速,这可能不是真正的革命。真正鼓励我的是,当我想进行颠覆性创新时,我会做必要的颠覆和破坏。
细节决定成败,任何产品的细节都要做得正确,这一点非常重要。有些东西据说是好的、好的,有些是很棒的产品,它们之间是有区别的。因此,我认为你应该多投资一点来弥补两者之间的差异。你希望人们对你的车抱有希望,当他们使用你的车时,他们会尽可能地开心,但它似乎有问题,这会破坏你的整个神话,给人留下不好的印象。因此,我们试图通过任何细微的细节给每个人一个好的体验。每个人可能不知道它的所有细节,我们也知道有些人可能知道它的所有好处,但即使有些人不自觉地知道这辆车的良好性能,他们也不自觉地意识到他们非常喜欢这辆车,并愿意尝试它。这种无意识的感觉激励我们追求完美的细节。
3.大公司最大的问题是傲慢,创业公司应该把小赢积累成大赢。
我们有一个美国宇航局的项目,这是一个商业项目。当时,太空舰退役了,需要一个替补,但它只有一点预算,所以他们进行了一场比赛。一般来说,这种竞争必须由大公司来赢得,但是波音公司没有足够的资金,所以他们根本不投标。后来,我们说我们愿意这样做,我们出价。那些大的空公司认为他们不能作为一个小公司来做这件事,所以nasa必须和我们签订一份合同。但幸运的是,我们没有失败。他们真的很傲慢,所以是他们放弃了这样的投标机会,给了我的公司一个参与的机会。最后,我们成功了。我还是不敢相信。我觉得这太不可思议了。
我说实话,我不知道自己有什么独特之处。看看那些大公司的早期历史,它们都在一点一点地进步。我认为这也是对那些企业家的一个建议。一般来说,从小规模开始,逐步完善自己,循序渐进,这样客户会给你越来越多的信心。你积累得越来越多,从小赢积累成大赢,慢慢积累你的成功,一步一步来,这样你会慢慢长大,得到越来越多的合同。渐渐地,我们赢得了美国宇航局的信任,包括那些商业卫星。因此,我们已经获得了这些资源,可以进行进一步的开发。包括在去了空之后回到原点,这对以后去泰空.非常重要正如我刚才所说,成本差异至少是飞机发射后能否再次使用的100倍。因此,通过我们今后的努力,普通市民可能有能力去Taiyuan/きだよ旅游。
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