中国互联网 20年的C2C之路-国土报中文版

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1994年4月，中国开通了64k专用频道，这被认为是中国互联网的起点。今天，它迎来了20周年纪念日。中国的互联网经济正在蓬勃发展，所谓的战国七雄(腾讯、阿里、百度、新浪、搜狐、网易，后来被奇虎取代)和一批互联网公司相继诞生，以互联网为核心的创业公司不计其数。随着网络经济的发展，越来越多的人成为网络用户。互联网用户越多，网络经济发展越快，这就构成了一个良性循环。从普通人的角度来看，互联网正在全面接管ta的生活。

中国互联网 20年的C2C之路

对于这两篇文章，作者自己的立场是谈论社会影响和商业历史。

必须承认，中国互联网在过去20年的商业道路是c2c(复制到中国)，也就是将某种美国模式转移到中国。从创业之初，我们通常采用美国流行的模式。当我们进行ipo时，我们也毫不掩饰这一点:我们是中国的XXX。最夸张的是，每个人都上市了，自称是中国的“脸谱+Zynga+团购+领英”，有四种模式。

中国的c2c道路并不像“山寨”和“山寨”那么简单，但背后有着深刻的原因。此外，中国的c2c不仅仅是模仿，这里还有一些微观创新，而且基本上有不同的部分。

c2c背后的逻辑

c2c的根源在于四个字:风险投资。

几乎所有的互联网公司都是由风险资本驱动的。未能获得足够的融资是公司失败的重要原因之一。可以说，当一个模式启动，大大小小的创业团队相继加入，最终谁赢基本上取决于谁能得到足够的钱来烧钱，从门户、视频、团购、电子商务到最近的出租车软件。然而，互联网公司基本上没有资产可以抵押。对于投资者来说，在考虑投资时，尽可能降低风险是重中之重。一般来说，如果有一个类似的模式获得了巨大的成功，它将使风险投资感到风险小得多。这种逻辑在中国互联网业务中的具体表现是，我的项目是中国的XXX(美国版)。

中国互联网 20年的C2C之路

我们以美国为老师的原因是，总的来说，美国的互联网行业是世界上最发达的领域，它是一个标杆也就不足为奇了。但更深层的原因是，该公司最终试图选择美国市场上市。自称是中国人将有助于美国股市了解自己，并提高公司的ipo价值。

这实际上是风险投资运作的结果。风险投资，从天使投资到所谓的私募股权投资，规模有大有小，但无一例外都需要退出:实现自己的投资。风险投资的最后一个出路是推动被投资公司开放市场，但在中国早期，只有主板市场，对上市公司的三年利润有一个严格的门槛。对于许多一开始没有盈利的互联网公司来说，这几乎等同于“拒绝”。

中国互联网 20年的C2C之路

因此，中国的互联网商业项目已经成为这样一条发展道路:从美国的某个概念开始>一路吸引风险投资>在美国上市并向美国投资者出售这个概念。

这条路径中会有一个异常和一个变量。例外是指在中国真正原创的项目，在美国不能被借鉴。事实并非如此。豆瓣是一个很好的例子，但它是如此罕见，著名的原始项目可能是豆瓣。一个变量是，当美国的参考版本消亡时，中国的复制项目将在它成长之前立即消亡，因为它开始得稍晚。博客就是其中之一。

全球本土化

然而，c2c并不是简单地将美国模式照搬到中国，所谓的本地化微观创新是必要的。“本地化”一词是近年来出现的一个新词，它结合了全球和本地化，被称为“全球本地化”，意思是概念是全球性的，操作是本地化的。

让我们看几个例子:

中国互联网的第一个商业项目是应，但这个项目不是很本地化，基本上是美国aol的翻版:isp+icp混合模式。显然，这种模式不符合国情，isp最终成为了电信公司的业务。应海威的名声很响，但后来失败了。然而，与英有着相似模式的公司意识到，在中国不可能将isp和icp混为一谈，也不可能专业化isp+icp，更不可能加入isp阵营与电信紧密合作，他们都有了后续的发展。

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门户是中国互联网商业道路上第一个真正成功的模式。第一批在美国上市的新浪、网易和搜狐都采用了门户的概念，其中搜狐把自己当成了中国的雅虎，甚至当时的域名搜狐也和雅虎非常相似。除了中国门户网站的概念是雅虎美国之外，它的实践与雅虎美国有很大的不同。新浪陈彤曾经出版了一本名为《新浪之路》的书，书中用四个字讲述了新浪的秘密:巨大的速度。快餐与美国没有什么不同，但规模庞大，明显带有中国特色。门户首页的超长页面和密集链接是中国门户的独特风格。

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与此同时，与中国国情紧密匹配的是，中国门户网站严格没有新闻采访资格，只有新闻出版资格。从理论上讲，他们原本不能生产新闻，只能从国有媒体“携带”新闻。这种中国特色使得早期的门户网站拥有非常庞大的编辑团队，却没有记者团队，这可以被视为一种本土化。

搜索可能是最接近美国的概念。百度的页面与谷歌非常相似，但实际操作情况却大不相同。百度已经发展了很多线下代理来兜售关键词业务，还派出了大量的人力与网上网吧谈判，而网吧的电脑搜索是默认给百度的。这种做法在美国非常罕见。谷歌进入中国后，发展不是很好，这与相关政策有关，也与商业惯例密切相关。谷歌很少有一个庞大的推动团队。百度在网站投资上很早就赢得了好123，而谷歌在很久以后才投资了265。中国网站的力量对美国人来说是不可想象的。

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只有信息服务，无论是门户还是搜索，都有美国概念和本土化的痕迹，但本土化并不太深。随着涉及用户行为的电子商务和社交网络概念的出现，中国的本地化趋势越来越明显。

在美国，独自销售商品的亚马逊远远优于参与c2c平台的易趣，但在中国，情况正好相反。淘宝的实力被认为是中国电子商务的头号玩家，而那些自己销售商品的人，无论是老当当还是新京东，都不如它。让大量强大的线下商家跑到他们自己的平台上开店和销售商品，这在美国不是没有，但从来没有像天猫那样繁荣。这种情况与中美两国零售业的发展密切相关。

中国互联网 20年的C2C之路

腾讯的qq是从模仿icq开始的，icq是一种始于以色列的产品，后来被美国在线收购，但qq走了一条与ICQ完全不同的路。icq目前在美国是一个垂死的概念，但qq的流行让美国人感到惊讶，所以摩根士丹利在做互联网趋势报告时特意将其列为中国的创新公司。事实上，销售虚拟道具是美国人向中国人学习的。

过去两年，最热门的帖子是微博和微信。虽然微博有推特的外壳，但它的具体产品结构与推特大不相同。微博的评论机制有很强的中国论坛味道，而推特主要关注转发。虽然微信落后于whatsapp和line(韩国产品)，但从界面布局来看，今天的微信与老师们相去甚远。至于微信公众账户的概念，在whatsapp和line上找不到。后来，微信支付和微信电子商务发展起来，这让海外教师“摸不着头脑”。

中国互联网 20年的C2C之路

继续深化c2c

事实上，早期的互联网与“人”无关。《纽约客》中的著名漫画“没人知道你是网上的一只狗”是一个很好的注脚。在当时的互联网上，纯粹的信息流动。中国人和美国人在接受纯信息方面是不同的，但这并不是很大的区别。中国互联网公司在早期与美国教师相似是很正常的。

互联网正在逐渐深入，直到“人”在互联网上，网民的概念已经演变成“网民”(北京师范大学的何伟先生发明，意思是想在互联网上发声或有严重行为的用户)，大量的人的个性习惯投射在互联网上。然而，中美之间的巨大差异导致了后来的互联网商业公司的巨大差异。没有本土化的模仿美国教师的公司都会无一例外地失败，而来中国发展的美国教师也会无一例外地失败。

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