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越南的光伏市场目前是亚洲乃至全球最热门的可再生能源市场之一。电力供应不足促使越南转向可再生能源。为此，政府出台了一系列支持太阳能和风能发展的政策，如高电价补贴。由于目前电网建设不佳，大规模电站在早期阶段的相继并网并不能从根本上改变电力供应的短缺。目前，政府正在考虑通过屋顶太阳能电站项目从用户层面解决电力需求问题，从而减轻电网压力。因此，当前太阳能项目的发展有着良好的气候条件、良好的区位条件和良好的人力资源条件。
2020年6月1日，由PVBOX主办的越南光伏在线研讨会成功举行。道达尔太阳能亚洲首席执行官加文·阿达应邀参加了此次研讨会。 古德威国际销售中心副总裁沈蓉；六角峰创始人兼首席执行官米兰·柯夫；矢量能量 咨询公司的联合创始人杰克·尼兰德和美国国际开发署可再生能源顾问阮海公爵共同参与了关于越南光伏市场现状和发展机遇的讨论。
对最新政策的解读
阮海，美国国际开发署越南低碳排放能源项目的可再生能源顾问，在互联网会议上 公爵分析了最新的第13号决议:包括最新的补贴(取消以前的地区补贴部门)。
该决议更新了屋顶太阳能项目(RTS)的定义，即安装在容量不超过1兆瓦的各种建筑物的屋顶上，并通过35千伏或更低的电网直接或间接连接到电力购买者的屋顶项目有资格申请。
该决议还更新了电力买方和卖方的定义，首次允许团体或个人向电力卖方购买电力。一个类似的条款被增加，允许从事太阳能发电的个人或团体出售电力。
该决议还指出，太阳能屋顶项目允许部分或全部出售给越南电力公司，或者不通过电网直接出售给个人或团体。并正式允许私人签署购电协议*(私人PPA) *).
阮海德还谈到了目前屋顶项目从传统的自投资建设发展模式(下图)。
以及目前流行的屋顶租赁发展模式，类似于中国，除了每月支付屋顶租赁费外，还需要自己负责投资、建设和维护。项目完成后，电力需要全部出售给电力公司(见下图)
此外，在第13号决议颁布后，由于条款的更新，允许私人当事方签署电力交易的购电协议*(私人PPA*)。 现在，投资者在投资建造屋顶后，可以直接将全部或部分电力出售给屋顶的所有者。如果电力被部分出售，剩余的电力可以出售给越南电力公司。
在这一过程中，屋顶项目投资者之间签署的向屋顶业主出售电力的协议是私人的。 PPA(当然，协议包含电价细节，通常低于电网价格)；向越南电力公司出售剩余电力将按照标准购电协议进行，并享受相应的补贴。
目前，屋面工程累计安装量已达到27845户，总安装量峰值为573兆瓦。
目前，家庭屋顶占太阳能屋顶安装项目总数的85%，其次是商业屋顶占7%，工业屋顶占6%，政府建筑屋顶至少占2%。
然而，实际总装机容量是由工业屋顶项目贡献的，占总装机容量的56%。此外，家庭屋顶占总装机容量的28%，其次是商业建筑和政府建筑，分别占11%和5%。
目前，胡志明市屋顶太阳能光伏装机容量从高到低约为84MW。 宁顺省约58MW，达乐省约43MW，平阳省约41MW，同奈省约34MW，清河省约30MW。
越南市场的经济发展
在Duc分析之后，古德威国际销售和服务副总裁沈荣先生分析了越南市场当前的经济发展(国内生产总值保持6.7%至7%的增长率)和电力需求情况(电力需求增长率为8%)、可能出现的电力短缺以及当前的补贴政策取向。未来市场的主要阶段将是屋顶光伏。并在土地利用、电网状况和审批方面与亚洲的日本市场和南非市场进行横向比较，阐述屋顶太阳能在越南的优势。
二等兵PPA分析
六角峰的创始人米兰·柯夫给DPPA(以及上面提到的私人)增加了一个新句子 PPA)分析，随着制造业中心向东南亚转移，越南成为首选考虑因素。
目前，至少50%的工厂使用可再生能源，这意味着DPPA将在未来得到充分发展。在投资方面，他还指出了项目实施停滞、汇率风险等主要风险。至于新的补贴政策，他说，虽然新的补贴政策很有吸引力，但申请期短，投资者没有足够的时间来完成项目。目前的疫情将使该项目更难赶上这一补贴。
全面发展模式
演讲的最后一部分是加文，全分布式太阳能亚洲的首席执行官 阿达带来道达尔对越南市场的看法。首先，他指出道达尔目前发展可再生能源及其可再生能源资产的决心。
他分析了越南市场目前的电力供应短缺。需求空短缺问题的实质是电网中传输条件差。大约60%的公用事业级太阳能项目和补贴项目在电力方面受到严重限制。相比之下，屋顶太阳能具有不考虑传输问题的优势。此外，越南的电价继续上涨，但仍远低于发电成本。
此外，政府在补贴政策上表现出软弱，补贴不会持续太久。越南电力公司也在积极投资改善电网条件以提高电价。 电价目前正以5%的速度增长，而且这一速度在未来几年还会越来越快(这将突出道达尔发展模式的优势)。
道达尔目前采用的屋顶开发模式不同于市场上的屋顶租赁模式。相反，它为用户提供了一个预期收入的设计方案。在用户同意后，该项目将根据方案部署在用户的屋顶上。在项目完成后，当电力以低于电网价格11%的折扣出售给用户时(电网价格保持大约5%的增长)，价格不会波动。合同期限一般为20年。合同到期后，整个电站系统将直接交付给用户(目前的屋顶租赁模式是，合同到期后，电站将归电力公司所有，而不是用户)。系统寿命为35年。
在合同期内，超过用户用电量的电力将以补贴价格出售给越南电力公司。以一个2MW的屋顶电站系统为例，合同期可以为用户节省300多万美元(20美元)的成本，合同期满后电站的全部利润(可再生)将会增加。 能源信用)，企业可以节省1400万美元(35年)。
