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对于这笔交易，默克公司董事长兼首席执行官肯尼斯·弗雷泽(kenneth c. frazier)表示:通过释放健康消费品业务的价值和进行有针对性的投资，我们不断加强公司的产品组合和正在研究的产品线，从而朝着领先R&D生物制药企业的目标迈进。
对拜耳而言，交易完成后，它将跃居全球消费者健康领域第二位，仅次于美国强生公司。
商业焦点
除了销售健康消费品，默克还将与拜耳合作开展一系列全球合作，包括与拜耳在全球范围内的临床开发合作，共同开发和销售可溶性鸟苷酸环化酶(sgc)调节剂。合作范围包括拜耳的首个药品公司(riociguat)。这种药物已被批准用于治疗肺动脉高压(pah)，也是第一种也是唯一一种被批准用于治疗慢性血栓栓塞性肺动脉高压(cteph)的药物。
通过这种广泛的合作，拜耳将从默克获得10亿美元的预付款，并在达到销售目标后获得额外的定期付款。拜耳将继续在美国市场领导公司的销售，而默克将在其他市场领导该产品的销售。对于vericiguat和其他可能包含在合作范围内的产品，默克将负责美国市场，而拜耳将负责其他市场。对于协议中涉及的所有研究产品和药物，两家公司将分担开发成本和销售利润，并有权在非主导市场联合推广这些产品。
通过销售健康消费品业务，默克预计将获得80亿至90亿美元的税后收入。该公司将把这些收益投资于最具潜力的业务增长机会(如mk-3475)，收购有价值的外部资产以丰富正在研究的产品线，并继续为股东提供行业领先的投资回报。
当整个行业面临许多畅销药物专利过期和新药研发无效的问题时，这笔交易也是为了拜耳和默克。
在消费者健康行业，强生公司以2000亿美元和4%的市场份额排名第一。拜耳、葛兰素史克(中国)、诺华、辉瑞和赛诺菲也占据了超过2%的市场份额。与其他跨国制药公司相比，默克长期没有发展otc业务，产品线也不丰富。
默克公司的消费保健品业务包括仅占全球市场1%左右的科波通和凯瑞坦。去年，默克健康消费品业务的销售额下降了3%。通过剥离或出售他们认为规模太小或增长缓慢的业务，他们将专注于新药和细分市场的畅销产品。出售后，默克的资产将会减少，但在失去负担后，它将有更多的资金和精力来发展更高增长率的业务。中国投资咨询公司研究总监郭凡礼告诉记者。
北京大学资深医药合作伙伴史立臣也认为，健康消费品业务在默克整体运营板块中所占的比重太小，默克的业务从未能够进行全球扩张，这从资产利用率和贡献率上拖累了默克的发展。由于默克在消费者健康领域并不占主导地位，在全球制药公司剥离非核心业务、专注核心业务的背景下，默克销售健康消费品业务不仅可以赚取高额收入，还可以在治疗领域获得更好的产品机会和商业机会。
争夺场外市场
然而，尽管整体场外交易业务并不突出，但默克拥有诸如Keratine等明星产品，而且只有Keratine占默克医疗保健消费部门总收入的21%以上。
拜耳收购了默克的健康消费品业务，不仅看中了默克的主要产品，还关注了默克在美国的市场份额。虽然拜耳的健康消费品业务在欧洲排名第一，但其在美国的市场份额一般，因此拜耳需要加强其在美国的健康消费品业务，而默克的主要业务市场恰好在美国。这次收购可以说是产品市场的双重收获。石地衣说道。
值得一提的是中国市场。中国的场外交易市场保持了10%的年增长率，这一直是大型制药公司的必争之地。
2013年，拜耳医疗保健在中国的销售额达到14.56亿欧元，其中医疗保健消费品行业增长14%，远高于市场平均水平。
与拜耳相比，默克在中国场外交易市场的整体表现并不引人注目，但单一产品数据却非常乐观。根据专业医疗市场研究公司ims health的数据，默克中国otc产品集中在三大类:凯瑞坦(Kairuitan)、伊洛森(Eloson)和马福龙(Mafulong)，在中国市场相关领域分别排名第一、第二和第一。
获得诸如Keratine和Aflin等明星产品不仅将使拜耳跃居全球消费者健康领域的第二位，还将帮助拜耳实现在中国场外市场保持前三名的目标。
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