饿了么获大众点评战略投资未来3年内将上市-国土报中文版

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对于审查来说，在扩大平台和加快圈地方面还有许多事情要做，但是细节太多、太复杂的服务没有能力和精力去做，所以积极向群众送枪、向合作伙伴送弹药是最合理的方式。

在o2o时代，一些流量是可以迁移的，但是当销售商品到销售服务时，流量是无效的。因为所有的商品都可以在一天内卖出，但是所有的饭菜不能在同一天吃。面向服务的o2o是一个长期的过程。

就在一天前，饥饿在发给媒体的邀请函中写道:5月6日，饥饿将宣布与国内一家重要的互联网公司建立深度合作关系，并接受更高数额的战略投资。这一合作将彻底改变目前中国餐饮的o2o模式。

这无疑是o2o领域另一个有趣的资本联姻。事实上，经许多记者证实，这也是一个不难想象的结果。这家大型互联网公司是o2o巨头的公开评论。据了解，公众的意见是渴望通过战略投资的方式。虽然金额还不清楚，但这是一个重大的资本举措，双方已达成协议，在业务互补的基础上保持合作后的独立决策权。

一家占据外卖市场70%份额的创业型公司，一家一再表示不会涉足外卖领域的本土生活的大公司，这种共同努力是一种领域拼接还是群体升温？因此，什么样的更有趣的演变和发展将发生在联合联恒形成的行业？一系列问题需要答案。

寻找t形节点

如今，每当联恒融入行业，其背后的利益格局和机械平衡体系必然会发生变化。在整个地方生活领域中，公众评论的资源显然是最丰富的，其定位是地方生活信息平台。

当地的生活服务是分层分配的，其中餐饮是最大的一部分，餐饮包括团购和外卖业务。细分为垂直外卖线也很复杂，包括低端餐饮、高端餐饮、自营和自主品牌等。即使是最细分的部分也不是轻生意。

在o2o行业，推动是关键环节，产品和人员是最关键的。因为离线部件需要长期持续的维护，所以他们需要一个有重量的团队。在这个层面上，公众的意见想得很清楚:你是一个大平台，外卖当然是必要的，但很难养活自己，所以有必要通过外力配合。

事实上，张总裁和几位创始人最近已经认识了很多想投资的人。无论是英美烟草，快递公司，水果公司等。基本上，每个能想到它的人都来谈论它。但是张想要找的是一种可以和自己形成丁字结的合作能量。

让我们先看看当你饿的时候这个阶段缺少什么。

一周七天，一个人应该与朋友和家人一起吃工作餐、商务餐和高端派对餐。虽然饿了，现在每天的订单量已经超过10万份，但是平均30元的客户价格还是有点薄。我们真的需要高端资源。张对说道。

在符合这一条件的名单中，公众评论和美团都在其中。在张的逻辑中，美团远强于四线城市的公众评论资源，但一、二线城市离公众评论还很远，高端餐饮的自营部分不如公众评论有利。团购中有更多的屌丝业务，包括不高端且资源相对贫乏的餐厅，包括许多酒店都是按日出租的。这些方面仍然不同于评论。张对说道。

《商业价值》去年在与公众评论首席执行官张涛沟通的过程中谈到了与外界合作的可能性。无论是与大型互联网公司联姻，还是收购一些创业公司，我们应该如何合作？张涛认为理性是最重要的。将彼此的值相乘是合理的，而场拼接和尺度叠加都不是合理的原因。他选择了腾讯在移动时代的超级连接，其10年的系统积累和评论比其与百度和阿里的共同努力更合理。

饿了么获大众点评战略投资未来3年内将上市

据推测，评论选择饥饿也是同样的判断。对于审查来说，在扩大平台和加快圈地方面还有许多事情要做，但是细节太多、太复杂的服务没有能力和精力去做，所以积极向群众送枪、向合作伙伴送弹药是最合理的方式。

这种合理性被张解释为一个丁字节点。评论搭建了一个巨大的横向平台，在纵向和纵向的领域中精耕细作，形成了一横一竖的丁字节点。这个节点只能被我们找到和评论。如果我们和别人合作，就没有这样的节点。他说。

O2o是在线和离线资源和流量相互引导的过程。虽然巨人拥有巨大的流量，但在o2o时代，一些流量可以迁移，而另一些则不能。例如，阿里的o2o销售点，即食品的淘点，并没有受到阿里巨大流量的影响。

这是因为当销售商品到销售服务时，交通是无效的。所有的商品都可以累积到某一天出售，即使用户不立即使用，也可以储存起来。但是所有的食物不能在同一天吃。这种逻辑不适合吃喝玩乐的服务消费。面向服务的o2o是一个长期的过程。

淘宝已经积累了10多年的巨大商品流量，购买商品时转化率会非常高。公众意见的流动本身就是吃、喝、玩的流动，形成了许多内在属性，已经成为一线和二线城市中高端白领阶层的日常必备工具。

下一步

除了团购，o2o领域还没有一个特别大规模的模式。目前，他们都在赌一匹马来改变用户的习惯。在这个过程中，所有的定价策略都是短暂的和试探性的，或者是为了尽快建立壁垒而形成的临时定价策略。我认为，在下了数百万份订单之前，它不能被称为平台。那时，模式可以调整。张对说道。

饥饿障碍不仅来自每家餐馆的推动，也来自这些餐馆随后的维护。当他们感到饥饿时，他们为这些餐馆提供解决方案，并在饥饿的平台上实现互联网化，其中大量的交易保存在这个平台上。一旦用户习惯了使用这个平台进行管理和操作，迁移到另一个平台的成本将会非常高。

在北京知春路，位置不好的小餐馆不是连锁店。从2011年开始，最早的一个月外卖订单只有1000元。到2013年，日均订单量为1万元，峰值可能达到1.8万元。这个过程刚刚经历了饥饿产品迭代的几个痛点:例如，帮助餐馆打印订单的速度，不可能通过正常的电话订单在一秒钟内下订单；例如，如何安排和优化平均日订单量超过600的餐厅的配送距离和流程；另一个例子是优化外卖菜单的类别，使用少量的爆炸性菜肴来提高吃饭的效率，等等。主要原因是，我们的产品仍在帮助餐厅在前端吸引顾客，90%的基本使用过的业务将更新他们的许可证。张对这一点很有信心。

饿了么获大众点评战略投资未来3年内将上市

在与公众评论结合之前，《饥饿》获得了红杉资本2500万美元的第三轮投资。然而，下一步的重要策略之一是建立一个物流平台。

在外卖行业，饥饿不是唯一的物流标准。饥饿的物流理念相当于一个订单分配系统，只要进入这个信息系统的物流公司或个人可以根据订单来送货。张对说，有了后勤，就可以解决早餐的问题；或者许多没有送货能力的小餐馆，我们会帮你送货。现在加强自主创业，一年之内你也许可以在北京和深圳尝试服务。

如今，餐饮业似乎正在经历这样的变化:前一波团购在营销层面带来了更多的变化，而餐厅与团购网站的合作大多旨在利用其媒体属性形成客户订单，从而扩大客流。未来的方向必然是告别这种简单而粗鲁的方式，而是在更深层次的关系中合作，比如参与餐馆的日常经营，为他们提供服务，甚至将他们转变成商业模式的一部分。这对整个餐饮业来说将是一次巨大的升级。

饿了么获大众点评战略投资未来3年内将上市