曾经辉煌的淘品牌为何都一蹶不振？-国土报中文版

本篇文章2587字，读完约6分钟

事实上，淘大品牌曾经有一个发薪日。2008年之前，淘宝上的卖家仍然很少。为了提高顾客满意度，淘宝打算支持质量相对较高的大卖家成为淘大品牌。2008年后，淘大品牌进入了黄金时期。最引人注目的迹象是，大量传统线下品牌已经落户淘宝。那时，只要你是个好卖家，就会有人免费给你很多流量资源。

但是好时光不会太长。一年后，随着淘宝的交易量逐年飙升，进入淘宝的卖家和商品的增长率远远高于淘宝自身的客流量。由于快速增长的卖家争夺有限的交通价格，在线客流的平均购买成本迅速增加，甚至每六个月翻一番。淘宝不会与品牌卖家签订流量价格合同，卖家只能承受无法控制的流量价格上涨压力。

此外，从顾客的角度来看，淘大品牌与传统线下品牌竞争没有本质区别，但其知名度处于劣势。如果淘大品牌不能拥有一个独立的品牌，它最终只会成为一个经销商，为别人做婚纱。品牌建立后，直销模式将降低其对流动性的需求，而依靠互联网也将有效降低广告费用。我们应该知道，不仅有成千上万的同类卖家，还有像商场和好产品这样的大卖家。此外，大量资金雄厚的传统品牌也进入淘宝。能够在众多竞争对手中取得突破的淘大品牌都有自己的优势。

曾经辉煌的淘品牌为何都一蹶不振？

如今，三个新的基准淘大品牌已经出现:瀚都怡舍、瑞波和因曼。2013年，在双十一那天，这三个品牌都进入了服装销售排名的前五名。但是如果他们想走得更远，他们应该尽力避免重复以前的错误。

盲目的

2010年，淘大品牌得到了风险投资的充分支持，小麦袋、绿盒子和芳草集都获得了数百万美元。然而，咨询公司的首席执行官兼电子商务观察员陆说:一次长大是不现实的。

呆在淘宝的屋檐下本身就是一种风险。由于淘宝平台的上限限制，淘宝品牌对于c2c的最大发展规模只有空房源10亿元作为上限。这种市场规模无法满足风投的胃口，淘大品牌受到风投的青睐，这意味着开放b2c。

著名童装品牌绿盒子(Green Box)的创始人吴芳芳经历了这样一个惨痛的教训。当时，Green Box在6个月内完成了两轮1.2亿元的融资，投资者对独立b2c的兴趣让吴把大部分精力都投入到了官方网站的建设上。虽然个人可以通过b2c摆脱平台的约束，但这也意味着一切，包括流量、促销等。依靠他们自己？拥有。

最快的方法是大量投资。2010年，上海地铁里随处可见绿盒子广告。对于新兴的淘大品牌来说，地铁广告相当昂贵，转换率也很低。这使得绿盒子的营销完全打折。在做b2c的时候，绿盒子也改变了以前通过销售固定生产的模式。这也导致了2011年底的市场低迷，大量羽绒服被囤积，导致大量库存。从表面上看，这是一个库存问题，但实际上它仍然太盲目。卢对说道。

曾经辉煌的淘品牌为何都一蹶不振？

这不是巧合。分销包包的淘大品牌麦宝在b2c业务中的员工数量远远超过淘宝。一位知情人士告诉《环球企业家》，根据他的统计，对于一个单包品牌，一位女性顾客平均每年只买两个包，每位顾客的价格只有两三百元。然而，新顾客购买小麦袋的成本超过200元，这使收支相抵。运营成本太高。每个人都在扔钱。前麦袋技术支持部主任简朝阳说。

曾经辉煌的淘品牌为何都一蹶不振？

一些人将许多淘大品牌的成功归因于走了一条狭窄的道路，找到了市场空白点，规模小，重点突出。然而，厦门品牌在盲目扩张时期正走多品牌经营之路。例如，化妆品品牌芳草集曾经收购了数十个小淘大品牌，如翠色和真水，并推出了新品牌。知名度、认知度、美誉度和忠诚度是品牌运营的四个关键点。即使是同一类别的前三名淘大品牌也在前三名取得了成绩，忠诚度往往不够。陆表示，在主品牌尚未巩固的情况下，他没有注重培养忠诚用户，而是拉长了战线，大举收购了小淘品牌。然而，由于管理能力的限制，无法很好的整合，最终导致供应链的混乱。

曾经辉煌的淘品牌为何都一蹶不振？

圈套

本质上，淘大品牌只是一个品牌公司，而不是一个互联网公司。然而，早期发展壮大的淘大品牌在互联网思维的支配下雇佣了许多高薪高管。例如，芳草地招聘了小护士总经理王赢和舒蕾创始人吴志刚。《麦宝保》和《绿盒子》还在关键岗位上招聘高薪高管，这导致了公司运营成本的增加。这也是它们逐渐衰落的重要原因之一。

曾经辉煌的淘品牌为何都一蹶不振？

事实上，淘大品牌在2011年达到顶峰，并在2012年下半年开始出现下滑。2013年，它进入了一个真正的调整期。我们不同于许多淘大品牌。汉图一社创始人赵应光自信地告诉《环球企业家》:“我们是一个以产品集团体系为核心的全过程运作体系。虽然一些业内专家对赵的发展路线并不乐观，但他无疑做了一些正确的事情。首先，汉都一社的总部设在山东济南。与其他淘大品牌不同，它将总部迁至上海、广州和其他大城市，这降低了员工成本。其次，即使它是跨类别经营，表面上它是两个品牌，但实际上它仍然是一个。

曾经辉煌的淘品牌为何都一蹶不振？