金错刀内部分享：颠覆背后小米与特斯拉的3大核心共同点-国土报中文版

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最近，很多企业，尤其是我们的学生，都会提到一个话题，那就是杀死自己，不是行业的竞争对手，而是天上飞的神仙。也就是说，业余爱好者进来杀了你，就像现在杀死新东方的不是另一个新东方或学习和思考，据说它现在已经成为yy发音。杀死汽车的绝不是另一个传统汽车品牌，而是特斯拉，一种互联网思维的汽车制造方式。

金错刀内部分享：颠覆背后小米与特斯拉的3大核心共同点

你为什么想谈论特斯拉？事实上，你想通过特斯拉和小米的相似之处来了解互联网创新的起源。换句话说，小米和特斯拉的互联网方法也可能出现在其他行业。

我总结道，特斯拉和小米有三个最相似的地方:

1.当特斯拉和小米生产产品时，他们首先应该是少数民族，首先应该是粉丝；

特斯拉的目标是企业家，有技术标准的人，他们买车，买感觉。这种民族特征非常重要。当他们使用产品时，他们不仅仅是在使用它的功能，而是在告诉别人他们是什么样的人。他们不开车，他们开汽车和标签。特斯拉就是这样，小米也是如此。

然而，在互联网时代，任何产品都很难仅仅通过强迫来获得成功。特斯拉抓住了用户的痛点，创造了卓越的驾驶体验。许多用户在购买特斯拉时最大的三个感受是:1 .外观美丽迷人。2.开快车；3.带有大屏幕和内置谷歌地图的软件。

从小米和特斯拉的第一个共同点来看，很多传统企业都不是这样的。他们从功能开始，从工厂开始。然而，小米和特斯拉从族群和粉丝开始，从核心或小用户群开始，从一个小点走向极端。

其次，特斯拉和小米有第二个共同点，也是其他企业最难学的:他们的汽车和手机更像电脑。

特斯拉被称为智能汽车，首先是性价比，其次是软件和硬件的结合。让许多用户尖叫。

尤其是在销售方面。小米切断了所有中间渠道。特斯拉也是。特斯拉是对传统4s商店的颠覆。传统的4s店是四位一体的特许经营模式，包括车辆销售、零配件、售后服务和信息反馈。4s商店是标准的产物，它将在网络时代迎接巨大的挑战。

这一挑战可能会对传统汽车制造商造成毁灭性打击。因为这样的灾难已经在手机上完全暴露了。这也是小米的核心。什么事？首先是对用户和供应链的快速反应。荣威的高管参加了我们的课程，荣威也很早就从事互联网软件工作。他们告诉我，事实上，一辆汽车，尤其是一辆进口汽车，从项目立项到产品上市需要7年时间，这意味着汽车的研发在7年前就得到确认。第二是个性化。传统汽车是大规模生产的，缺乏个性化。但是特斯拉可以做到。特斯拉和小米通过学习吃软饭给了我们最大的灵感。

金错刀内部分享：颠覆背后小米与特斯拉的3大核心共同点

第三，小米和特斯拉没有广告费。

几乎没有广告预算。它依靠什么样的宣传？他们依靠粉丝和口碑传播。简单地说，他们特别强调口碑。在口碑制造中，有许多类似的地方。他们把产品和粉丝放在核心位置。

他们都在分裂用户的思想。这里有三点要分享:①公司首席执行官的个人明星效应，以及使公司个性化的好方法；(2)在口碑方面，他们特别善于调动爱好者的能量。小米发烧友是极客，特斯拉发烧友是中国科技公司的首席执行官。雷军已经预定了，丁磊已经预定了，王小川和张朝阳已经预定了，而且据说万科的王石已经预定了，所以你会想，为什么所有的技术老总都预定了特斯拉，而我也应该预定一个？③产品本身可以说话。小米和特斯拉的产品都有许多小的、微创的创新，这将引起人们的讨论。例如，特斯拉没有发动机，门上也没有钥匙孔。

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