本篇文章1825字，读完约5分钟
——本文是我黑马农业线下沙龙的干货分享和整理
大哥老字号创始人刘达口授道:“如何把握新农业项目的生产？》
我认为选择农业的位置是最重要的，因为它将直接决定农产品的质量。选择选择，劳伟选择了中国东北富顺的清远县。我选择这里是有原因的。首先，空气不错。据说官方公布的森林覆盖率为66.7%。其次，这里的水质很好。这个县是四大河流的发源地，土壤是黑土。
如果一个人想在农业方面做好工作，他必须沉下心来。至少3-5年，不要考虑今年和明年赚钱。该行业早期的努力可能不会有回报，但只要它按照自己的良心从事农业，未来的收益将达到30-50年。尽量不要将外部资金用于农业，因为外部资金通常(快速)有利可图。他会问你并建议你不要做这个或那个。如果你照他们说的做，你只能牺牲产品的质量。
在做农业之前，我们必须找一个懂农业的人一起做，找一个可靠的种子公司或农业公司或大队，注意找组织而不是农民。农民有强烈的小农意识。例如，如果一个灌溉渠被修复，山上的泉水可以在修复后流向你。农民会在这个时候来收钱。他们需要花800元修理运河，你要诚实地付款。但是到了第二年，农民们又改变了主意，想了很多理由把维护费改为2000英镑。你能把它还给我吗？如果你想给它，你将被“坑”。如果你不给，你就不能做生意。
最后，不要让农民种植自己的土地，但必须转让农民的土地，转让和种植自己，以自己的方式。因为如果农民被邀请种植自己的作物，他们在使用杀虫剂和化肥方面将没有任何限制，农产品的质量也无法得到保证，所以它们不是有机食品。
[现场互动]
问:你们产品的零售价是多少？你的频道怎么样？
刘达:零售价我的米价是50元。产量430公斤，糯米180公斤。玉米[天丰28]零售价为25元。
渠道:我从传统渠道开始，但现在我想去家庭种植和电子商务。
企业家&我是黑马评论:本次沙龙邀请的大多数客人都从事有机农业。有机的概念关注的是纯粹的自然，没有添加合成杀虫剂和肥料；有机食品需要认证和审核，而且每年都需要认证，而且成本也不低。土地需要严格符合标准。禁止使用杀虫剂的规定将使控制害虫和疾病的成本增加一倍，而且现代温室的成本非常高。所有这些决定了有机食品的高成本和高价格。这个行业是典型的高风险高回报行业。
淡水农业首席执行官李茂昌:“没有自己的土地，如何建设高质量的农业”
土地对农业来说是必要的，但事实上土地不是“我的”。我国的《农村土地承包法》规定，农村耕地承包经营权最长期限只有30年，这意味着土地到期应归还，因此如何在“有限”时间内搞好农业应慎重考虑。
我认为高质量的农产品既美味又安全。
我们在全国各地都有种植基地，我们在生产水果的地方都使用它们。
在北京密云，3月和4月生产的黄瓜是最好的，所以我们在3月和4月在密云建立了黄瓜生产基地。当昆明的黄瓜在五月和六月变得美味时，我们开始在昆明使用黄瓜。
我们有大数据，这个数据库有十多年的经验。我们的技术和种子来自日本。在农民眼里，我们是专家，他们愿意与我们合作。目前，罕见的规定是，只要产品符合标准，我们将以高于市场价格30%的价格购买，但如果农民有违规操作，我们将取消与他的合作。
我们定期派遣技术人员参加会议，在线回答问题(视频、电话)，并在赛季的关键时刻进行突击检查。这些方法被综合使用，以确保农产品的质量和安全。
我想这只是干了这么多年农业后的两句话。首先，我们应该尊重自然规律，我们所做的一切都不应该违反自然规律。你不能在这个地方种茄子。你必须为茄子创造一个人工生产环境，你真的可以生产茄子，但是这个茄子不是一个好的茄子。其次，我们必须相信科学数据。我会告诉你这黄瓜有多好，它不会有任何效果。我们必须用测试报告说话。
[现场互动]
问:仙乡在中国三个地方有三块地。你对这些地块的农民有什么生产要求？它应该如何生产？你如何做你的测试？
李茂昌:我在三个地方建厂的原因是为了保证产量，并持续向客户供货。如果这三个地方都符合标准，我就全部接受。另外，我会让我的同伴收集它。
如果不符合标准，我就不接受。此时，我将向我的客户解释，今年我的黄瓜基地的所有产品都不符合我们公司很少享受的标准。我们将暂停黄瓜的供应。如果有个别顾客还想吃黄瓜，我会给他做的。如果没有人问，我将向所有成员宣布，3月和4月的黄瓜将会过时。
测试是这样的。目前，我国农产品检测还不是很规范。我们的国家标准等级也很低，测试项目也不全。我们很少学习和借鉴日本的一些标准，并利用这些方法进行自我检查。为什么我们销售产品时从来不宣传测试？因为我们没有说服力。但是我们还是要做。我们需要知道我们心中产品的质量。我们将带一些特殊产品去日本检验，这是我们目前很少享受的做法。
企业家和我黑马评论:我黑马认为有机农产品最近兴起的主要原因是市场行为的影响。人们会认为“检测不到”的有害残留物比“小于或等于0.02”更可靠。有机农产品企业往往在质量宣传上做出最大努力，但我黑马认为这是一件好事。因为从长远来看，有机农业企业强调高质量的行为将引导市场向好的方向发展。
苏心仁大米创始人常琦:如何给新农业品牌信息
包装对于新兴农业企业打造自己的品牌非常重要。我认为包装应该精心设计，而不是仓促制作，有必要根据我们自己产品的特点找到合适的包装方式。
起初我不太理解这一部分。我通过做这件事学会了它。素食米饭的定位是一种礼物。在我们家乡，送饭可以理解为送好运，新年送饭意味着恭喜发财，辞旧迎新。我用这个道德和卖点来设计包装。
我认识一位书法大师。他给我写了一份手书。我把这份拷贝做成日历，和米饭一起卖了。清新和白领非常喜欢它。
当我做的时候，有一个问题:米饭很重，以前的包装很容易破。我的目标顾客经常抱怨我走到半路时包装破损了。后来，我发现了一个毛毡包，可以完全承受大米的重量。我把这个放在产品外面。顾客认为这个包是高档的，他们出门的时候经常带着它，在这个过程中我的品牌被宣传了两次。
我认识的新农民不同于传统意义上的农民。我认为从事新农业的人有一种热爱天堂、尊重他人的感觉。只有有了这种感觉，他们才能被称为新农民。我是一个素食品牌，希望得到回报并回馈社会，希望把更多的土地变成肥沃的土地。
如果你用心做事，就会有回音。
[现场互动]
问:苏新仁大米的2b业务是网络渠道还是传统销售渠道？
常奇:有一部分是网络，只占20%，其余是政府采购。
问:传统的超市渠道已经完成了吗？
常奇:根据b2b的需求，我的10吨大米中有90%被移走了。我想尝试电子商务销售，包括微信营销和淘宝。
问:你有天猫还是京东？
常奇:京东现在在说话，但是还没有上架。我们与太平洋集团的太平洋人寿进行了线下合作。我让他们成为线下零售店。我们已经签了一份合同。
企业家与我黑马评论:我黑马认为农产品没有品牌化和垄断化的主要原因在于农业的特殊性。农业种植在过程中会受到很多内外因素的影响，很难保证每季度种植的农产品的一致性，这与品牌所要求的稳定性和一致性相矛盾。我黑马认为，在未来，农业将是小而美丽的，每一个特定的品牌将提供一小群人它可以辐射，没有人可以团结任何人。
百花齐放花仙子“农业项目平台”创始人曹玉梅
在中国，像花仙子这样做花卉种子的种子公司屈指可数，只有十几家。我们做这个生意已经15年了，积累了600多个品种，而我们的同行加在一起，只有300多个品种。从这个角度来看，我们是这个行业的领导者。
早在2007年，我们就开始在官方网站上销售，这是一个b2b模式，每年可以销售1200万包。我们并没有一直做b2c，因为一旦我们做了一个调查，我们发现淘宝上有9000多个家庭卖种子，但几乎有6000多个家庭是我们的客户，他们卖花仙子提供的种子。如果我们做b2c，我们将与顾客争夺蛋糕。
后来，我试图通过搭建一个平台来分发我的种子。11年来，我在通州国际种子园建了一个花园——“花仙子园”。我们在公园里做花卉旅游，但是我们不把门票作为我们的主要收入。我们关注游客的二次消费。因为当人们来看花的时候，他们会有购买种子的冲动，同时也会购买种植花的周边产品。
未来，我将利用花仙子平台，打造一个集吃、喝、玩为一体的产品，打造一个园艺o2o商店，丰富我们的渠道。
万花园预计于今年4月20日开业。当花园开放时，我们的花将会盛开。欢迎大家赏花。
[现场互动]
问:请曹杰谈一谈新三板对贵企业的影响，以及在什么情况下企业需要融资。
曹玉梅:我先去了新三板，让更多的人知道花仙子。同时，众所周知，农业企业的一般运作是不规范的，所以我想通过上市来规范花仙子。那么上市可以更好地留住人才。
在融资方面，我将尝试利用花仙子花园，看看能否通过扩大投资使农业休闲公园盈利。我认为这件作品的利润应该很高。
企业家与我黑马点评:中国种业的发展已经处于初级发展阶段。中国种子企业规模小、分散、混乱。前十名企业的市场份额不到20%，产业集中度较低。中国农作物品种的研究和开发主要依靠科研机构，没有与市场需求相对应的R&D体系。在中国8700多家种子公司中，只有约10家具备R&D能力，R&D年平均投资占销售收入的2%，而跨国种业在R&D的平均投资超过10%。
此外，中国种业需要与政府建立良好的关系基础，由于各种原因，中国种业发展存在诸多困难。我黑马认为这个行业对企业家会有更大的阻力。
当地民间创始人、黑马营二期学生赵毅:“消费者投票的微观力量与更美好的世界”
营销，不要想什么都靠自己。以前我们开茶会的时候，以为什么事都可以做，结果很累，很“吃力不讨好”。
后来，当我们举办城市茶会时，我们让用户通过微信自己动手。用户自发在微信上宣传，组织亲朋好友参加茶会，这比我们自己的好多了。
事实上，在互联网时代，强调用户参与和开放这一价值链将使“风扇经济”大型化，并使企业受益。
现在我们一年可以举办500个茶会，这很容易，每个茶会都会为我吸引几十个目标用户。
根据“粉丝经济”的理念，我们策划了Native Vision的活动，其实很简单:我们用一整面墙展示1000个消费者的照片。这些照片包括他为什么选择当地人，他们如何把他们介绍给其他人，他们喜欢什么样的书，他们受什么样的音乐影响，他们信仰什么样的价值观，等等。然后当地人开始让每个人自由分享。当用户在墙上看到自己时，他们会自发地传播，然后关系链会注意他们的转发。这样，我们的营销沿着关系链延伸。
三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....
当前流行度:0
[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....
当前流行度:0
1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？变得强大。.....
当前流行度:0
你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........
当前流行度:0
缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......
当前流行度:0
那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....
当前流行度:1
你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....
当前流行度:0
咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....
当前流行度:0
