京东牵手便利店谁倍儿爽？谁忒不爽？-国土报中文版

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以下是京东与便利店合作的新闻节选，为背景。

3月17日，JD.com举行了JD.com零售业o2o战略与10000家便利店和erp供应商签约仪式，并与上海、北京、广州、温州、东莞、乌鲁木齐、哈尔滨、Xi、呼和浩特、石家庄、南宁、太原、哈尔滨、大连等15个城市的数万家便利店进行了合作。

京东的合作伙伴包括著名的连锁便利店品牌，如快客、好邻居、好朋友、日日夜夜、以人为本、美一佳、中央红、一卷货、今日便利、喜欢、郭达365、百韵等。

这是JD.com与陕西唐久大卖场o2o合作后第一次大规模推广这一全新的商业模式，该计划有望在年底前覆盖全国所有省会城市和地级市。

谁很酷？

JD.com天生很酷。在便利店的帮助下，它在o2o领域迈出了一大步，而且是一大步。

区域性连锁便利店自然非常酷。在互联网时代，许多传统连锁便利店都很担心，想拥抱互联网，但他们不知道方向。

笔者以太原唐久的便利为例，与太原市的高层管理人员进行了深入的探讨，了解了太原市的苦恼。把你自己变成一个电子商务。你没有经验，没有人，没有钱玩大，你的互联网太贵了。困了，京东送了一个枕头。好吧，我给你一个平台，你自己玩吧。所以唐久便利与京东合作。

在一起工作了半年后，JD.com觉得这还不错，订单不多，还有一些，至少用户已经习惯了。唐久有数百家便利店，在那里可以看到京东的灯箱广告，节省了大量的广告费。

以唐久为代表的便利店也很酷。为什么便利店里的东西很贵？由于空的展示空间有限，便利店很少会有单独的储物空间，货架上的任何东西都是它本来的样子。现在，让我们在京东开一家旗舰店。类别可以更丰富。不管怎么说，每天都有物流车辆来补充货物，所以带更多的东西也没关系。(注:这里我们不假设京东提到的快速发货，只假设便利店没有存货，用户隔天收到商品。(

京东牵手便利店谁倍儿爽？谁忒不爽？

用户，也很酷，既然东西都一样，哪里便宜，哪里省事。妈妈不用担心我再也不会买东西了。

事实上，还有一个很酷的群体，即快速消费品制造商。我是一名奶制品营销主管，也是洗衣粉频道的朋友，曾经和我一起为ka的不道德行为哭泣。

以一个二级城市为例。快速消费品、大型购物中心和超市(ka，也分为国际nka和本地lka)三大销售渠道约占销售额的35%，连锁便利店约占25%，bc渠道(仅街道商店)占40%以上。三个渠道中，大卡的费用最高，入场费、条码费、堆码费、返利费、季节性促销费和导购费都是钱。通常，这只是赔钱和赚钱。做一项活动更难。这取决于人们的脸和时间表。

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bc整体销量较大，但网点极其分散，管理混乱，维护成本较高。不能一起做任何活动。

最划算的是便利店连锁店。受场地的限制，便利店长期以来一直在与快速消费品制造商调情，但他们就是不能聚在一起，也没有足够的空间。所以我的姐姐，快速消费品公司的主管，不得不含泪排队等待ka的时间表。

现在，便利店与京东相联，快速消费品制造商可以成为一个很好的销售和营销渠道。例如，你可以在网络平台上从事预售、第二次杀人、团购等有趣的活动。无论如何，市场成本是存在的。与其哭着给ka寄钱，不如在另一个地方玩得开心。

谁不高兴了？

根据情感守恒定律，如果有人快乐，那一定有人不快乐。

例如，大型超市应该非常不安。便利店和京东的合作可以吸引两个用户，一个是加班到半夜，想吃方便面，这需要快速的物流，但是消费不会太高，所以这家大超市不在乎。另一部分是买牛奶、米面油和其他日常用品，但是他们懒得把它们扛在肩上。如果这些人离开，大超市会发疯的。

如果你不开心，你可以报仇。

作者和他的同事一起抽了两支烟，讨论在大型超市复仇的机会。入口？它一定在网上。练习，绝对是互联网。

以一号店和沃尔玛为例。如果一号店和沃尔玛通过数据系统，下订单后，一号店会直接在沃尔玛的某家超市通过辐射配送，辐射量往往下降很快。此外，大型超市选择的产品比便利店储存的要多得多。此外，大型超市的管理、采购和议价能力是便利店无法比拟的。

当一号店董事长于刚谈到与沃尔玛在这一领域的合作时，姜子说:“这种模式在中国没有非常成功的先例。此外，沃尔玛在中国只有几百家店铺，我们仍在评估这种合作的重要性。然而，有一点可以证实。今后双方将在o2o领域进行大量合作，具体合作内容仍在讨论中。”

现在京东正在这么做，第一店可能要加快速度了。

天猫超市也是一个不开心的人。我还没有完全准备好。你应该从京东开始。你没有道德。天猫超市的方式是继续作为一个平台，建立自己的仓储和物流中心。如果你想卖东西，你可以把它存放在仓库里，天猫超市会帮你卖掉它，送到你家门口。这种方式本身并没有错，但是天猫超市还没有在适当的地方宣传，京东已经在便利店门口插上了横幅。

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