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我已经说过很多次了。我把商品分成两类:无限改进和有限改进。前者的代表，如汽车、电脑或手机，只要他们有想象力，就可以随着科学技术的进步而不断改进；后者的代表是可口可乐、农夫山泉或啤酒和洗发水。在这一类别中，产品本身的改进是有限的。努力工作到一定程度后，没有什么变化。产品质量没有明显差异。撕掉商标后，超过90%的普通消费者分不清品牌之间的区别。
这时，我们可以很容易地得出第一个简单的结论:无限改进的产品是由产品功能的突破驱动的，而有限改进的产品是通过品牌的推广来扩展的。为了表达简洁，我们可以称之为功能驱动和品牌驱动。
然而，这两个类别的分类也很厚，在许多类别中，它们并不完全不同。特别是科学技术发展不稳定，经常陷入滞胀，长期没有突破。例如，日本人成为显像管的霸主后，他们知道液晶显示器的时代会提前到来。然而，每个人都认为由于成本的原因，他们暂时还不能成熟，他们聚在一起多年，仍然在研究模拟显示器的高清技术。事实上，在此期间，每个人都依赖品牌驱动。在索尼、松下、日立、东芝和三菱的时代，没有人能证明谁的产品更好。我知道有些人会谈论索尼的万亿，也就是单枪三束的技术。我是那个时代的老人。在后期，三菱主要推广钻石珑，依靠三枪三束加四倍动态会聚电子枪的技术，这并不比索尼的成像差，甚至认识到屏幕周围的聚焦更准确和清晰。
在经历了这么多年的滞胀之后，日本的显示器巨头们似乎已经几乎忘记了。归根到底，你们产业的本质是由科技进步的作用所驱动的，这毕竟不是出路。于是，所有人都知道了这样一个事实，三星在适当的时候崛起了，在掌握了大量的核心技术之后，它果断地打了一个巨大的赌，凭借整个产业链的优势，迅速成为了液晶时代的霸主。可怜的夏普仍然是液晶显示器之父，现在它如此惨淡，以至于它整天都在卖工厂
归根结底，产品的突破是基于无限改进产品的企业的命脉。如果现在不是颠覆性的技术变革时期，你也可以尽力管理自己的品牌，让它变得更好。关于如何继续生活的最好例子是乔布斯离开苹果的那些年。那些年，苹果实际上已经在个人电脑领域全面落后。然而，由于早期的优秀品牌基础，你可以保持它，直到乔布斯回来改变品牌，这不能持续三年，以及你的家族企业有多大。诺基亚是一个多么好的例子啊？
让我们来看看品牌驱动的企业。这种类型的成功企业基本上依赖于两个杀手理论，一个叫做定位理论，另一个叫做货架限制理论。不要看别人，只看宝洁公司。当你想到去屑洗发水时，你会想到海飞丝。头皮和发梢营养？这是潘婷。温柔优雅？好吧，快乐是最好的。什么？你是中国人，相信草药护发？好的，我们有克莱尔给你。什么？你还会想到许多次要卖点吗？对不起，超市的货架已经满了！明白吗？小品牌没有地方放小卖点的洗发水产品，空的货架空间有限！
所以你看，一种没有科技含量的洗发水已经被P&G出售了这么多年，没有竞争对手。这两种理论太强了。
顺带一提，王老吉靠定位理论取得了自己的成就，但目前，嘉多宝靠有限货架理论翻同一个餐厅，通常不可能放两种凉茶。这时，顾客想到要去生火，嘴里点了一瓶王老吉，服务员拿了一罐加多宝。这个过程是合乎逻辑的，没有任何不服从的感觉。
然而，有限的改善也受到影响。与该技术的滞胀时期不同，今天的有限进步遭遇了两次重大颠覆。首先，电子商务带来的渠道颠覆:货架不是有限的，而是无限的。在天猫开店比吃卷心菜快，而且有一个地方可以卖你想要的各种洗发水。其次，互联网和移动互联网带来了人们信息获取方式的变化。目前，传统的报纸、杂志和电视都是盲目的菜品，每个月都有老顾客流失。1990年后，所有的注意力都集中在手机和平板电脑的小屏幕上。
以上，还是从企业的角度，从消费者的角度？主要分为两个层次:功能习得和情感习得。根据上述理论，消费者在购买功能驱动型产品时更注重功能获取，在购买品牌驱动型产品时更注重情感获取。偶尔有一些企业突破，跨越式的成功，让我感觉很棒。看看iphone，消费者最初购买了它的功能，但结果，获得了很多额外的情感，这使它成为一个碉堡！(这样的例子不多。目前，我对特斯拉最乐观。(
哦，不，是1000字，锤子还没被提到。好，现在我们来谈谈锤子。
毫无疑问，哈默手机属于无限改进手机的范畴。但是仅仅从这个层面来说，哈默是极度悲观的，所以我就不在此详述了。关于衰老的文章数不胜数，解释也极其复杂。事实上，总结最后两句话，它们是:首先，就功能而言，你不可能明显超过你的同行(如果软件上有亮点，几乎第二天就会被复制)。其次，在硬件成本方面，你没有优势。这是一个巨人用数百亿人民币购物的地方。你用来融资的钱不足以烧掉第二个产品。
但我认为老罗正处于一个别出心裁的时期——安卓阵营，而目前正处于科技滞胀时期。头脑正常的人用屁股思考时会笑。安卓手机的四核八核32核现在有用吗？6英寸屏幕肯定比5.5英寸屏幕好吗？每次我大声宣布，我就瘦了0.1毫米。有人真的在乎吗？
好的，如前所述，当技术滞胀时，那些有限的和改进的企业的把戏就会发挥作用，等等。有人问，你刚才不是说定位理论和货架限制理论目前也被废除了吗？
不要。从手机的范畴出发，货架限制理论确实没用，但定位理论仍然存在，但请注意，我接下来要说的不是里斯和鳟鱼的原教旨主义定位理论。这个理论是以品牌为头脑中的范畴，这很难，但我想说的是，人们的头脑中也有一个情感定位，属于软的，品牌是情感。
还记得我唠叨多年的品牌三部曲吗？
1.敞开你的心扉；
2.补充记忆；
3.品牌升华。
什么是品牌升华？也就是说，这个品牌不能用简单的类别来解释，而是代表了一些形而上学的情感部分。想想可口可乐，这个品牌当然等同于可口可乐。胡说，这一类只是他们家发明的。但是，冷静下来想想，可口可乐的成功太伟大了。！世界上第一个饮料品牌已经成为资本，这不能用原教旨主义的定位理论即品牌是范畴来解释。对很多人来说，喝可口可乐是一种情感，它象征着一些快乐、激情、活力和积极的精神。好的，请问，还有什么饮料能和这些最积极的词紧密联系在一起？
同样，耐克用原教旨主义定位理论的解释只能解释运动鞋的成功，但事实上，许多不太爱运动的人也买了耐克，即使他们买了之后把它放在家里，因为耐克说只要做就行了！受欢迎的背后是超越自我和做任何你想做的事情的渴望和精神的点燃。你能立即想到阿迪达斯或彪马引起的情感联系吗？如果你犹豫不决，你就会明白为什么耐克如此成功。
拜托，如果你自己想的话，这部分没问题。从奔驰宝马到lv爱马仕，从拉菲葡萄酒到哈雷摩托车，你无法用产品来解释它的品牌价值，但它是你心中某种情感的寄托。
事实上，小米是其中的一部分。
在小米的核心集团中，小米的品牌代表着极客精神、手机热、参与品牌的建立以及操作系统的完善。我去小米论坛随便看了一下。一篇我根本不感兴趣的技术文章有120，000次回复和120，000次点击。这群人疯了，为了一个细节争论了一整夜。我吻我叔叔。你真的认为这些人只是因为小米买得起才买它吗？
回到老罗的锤子，我认为机会在于找不到手机的功能或价格定位。市场上已经有不同价位的手机供不同的人使用，所以我们可以改变想法。没有人在做这件事，也很少有人会为了情感而做这件事。
现在，聪明人已经知道答案了。罗永好本人是最大的财富(也是最大的障碍)。他离奇的成长环境、叛逆的创业过程和疯狂的争吵只是为很多特定的普通人提供了对他的情感幻想，而这些寄托，当落实到具有罗永好气质的锤手机上时，就能迸发出巨大的力量。
如果说哈雷拒绝情感寄托，那它就是一辆噪音大、耗油量大、环保、速度慢、小毛病多、造型过时的摩托车。然而，在哈雷铁杆粉丝的心中，这是哈雷精神的特征，故意这样，是对客户的一种过滤！弱小的小资产阶级会死的！你想谈谈哈雷戴维森的缺点吗？最著名的答案是他傲慢地盯着你的眼睛。对不起，这不是摩托车，而是哈雷摩托车。
为什么罗永好是最大的障碍和最难的部分？因为到现在为止，就我所见，老罗还没有做足够的减法和聚焦，他的铁粉仍然难以描述他自己的替代感的形成感受。这个词太大了，工匠这个词太小了。
如果，我的意思是，如果，在接下来的几天里，老罗灿把重点放在了情感部分的提炼上，弱化了消费者的功能，强化了情感，也就是说，上面提到的穿越风格是成功的，那么可以想见，当铁锤手机问世的时候，亮点自然会变成亮点，更重要的是，它会有缺陷。你不觉得第一次做手机的老罗把锤子做得天衣无缝吗？实事求是恐怕很奇怪，但重要的是，通过情感定位和文化创新，老罗的死硬派可以自豪地捍卫这些优点和缺点，并自信地告诉你:
对不起，这不是安卓手机，这是一把锤子。
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