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不,乐视电视最近刚刚宣布。

9·19粉丝节当天,乐视商城售出10万台超级电视,配件4万多件,总销售额4亿元,参与人数800多万。

仅从数据来看,乐视就凭借自己的商城完成了从预售到销售的直接接入。

乐视商城成立之初被定位为一个社会电子商务平台,但它不同于传统的渠道电子商务。乐视坚持按物料清单定价,产销一体化,削减营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价。也就是说,乐视商城本质上是一个基于产业链纵向整合的人人共享的电子商务模式。

像小米和苹果一样,乐视一直是自己产品的垂直电子商务提供商,这是一种独家销售模式。事实上,乐视最近推出了超级合作伙伴计划,将线下体验和网上购买模式扩展到更多的线上线下地区,甚至将合作范围扩大到中国所有县级城市,寻找独家代理。

到目前为止,以音乐为代表的新兴互联网企业与传统家电企业之间的市场防御战已经进入白热化状态。

线上优势向线下延伸,这不仅是乐视的发展之路,也是包括小米电视在内的未来发展之路。相反,传统家电制造商能从以乐视和小米为代表的基于产业链纵向整合的人人电子商务模式中学习到什么?

在我们所知的许多传统家电制造商看来,乐视的道路是强调营销和高调促销,而传统制造商往往不屑于在线营销和电子商务来挥霍他们的口袋,因为他们对控制线下渠道的能力充满信心。

然而,现实已经悄然改变。2014年,传统彩电品牌的市场份额持续萎缩;根据中益康的数据,乐视电视在7月份的超级电视市场份额达到了7.36%,超过了三星、夏普和索尼。

传统家电品牌的市场份额正在下降,这与他们使用的销售渠道有很大关系。传统家电制造商的销售渠道只有线下商店+传统渠道电子商务。然而,渠道电子商务普遍采用的共享销售模式并不能给用户带来最大的好处。渠道电子商务的优势能持续多久?

成为渠道不再是家电行业电子商务的最终模式。影响消费者决策的销售方式一定是这样一个问题:你能给用户带来最大的利益吗?无论是传统家电制造商还是新的互联网家电企业,销售产品并不意味着拥有用户。真正吸引用户的是持续的个性化内容,这形成了企业和用户之间内容互动的良性循环。

这样,家电行业的电子商务竞争将不可避免地迫使制造商对销售成本和用户利益大惊小怪。如果传统家电制造商沿着这条道路发展,也不是不可能完成在线布局。

从某种意义上说,乐视已经成为垂直电子商务的行业模式。简而言之,乐视运营的不是产品,而是用户资源、用户体验和商业模式。乐视面向所有人的电子商务游戏似乎仍是电视行业的驱动力。随着越来越多的用户使用网络电视,乐视商城除了关闭自己的品牌产品外,还充满了想象的空空间。

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来源:国土报中文版

标题:垂直产业链的“人人电商”模式敲醒传统家电厂商 渠道不再为王?

地址:http://www.g3gw.com/new/17763.html