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据悉，此次深入合作sk-ii为Vipshop提供了大量独家资源，包括sk-ii的35周年绣球花限量版仙水、独家限量版piteratm基本礼盒和肌肉源修复礼盒，凡购买1199元以上，可加500元。购买仙水加星产品的开业礼包、豪华礼盒可享受低至6.7倍的独家优惠，以及Vipport手机每年增加330毫升擎天柱版仙水等。sk-ii与Vipshop战略合作的升级不仅对sk-ii本身意义重大，而且对美容行业的影响也不言而喻。通过此次Vipshop与sk-ii的合作升级，我们不仅可以看到高端美容电子商务战略的新契机，还可以总结出电子商务平台发挥美容的必备工作，相信对整个美容电子商务行业的发展有一定的启示和借鉴作用。
Sk-ii与Vipshop携手，揭示传统高端美容品牌电子商务战略的新契机
战略转折点1:高端美容品牌将加速网上购物市场的布局，电子商务将成为未来主要的利润增长点。过去，高端美容品牌在拓展电子商务渠道时总是持谨慎态度，主要考虑品牌自身定位以及第三方平台电子商务上的水货和假货问题。然而，中国电子商务零售的发展和消费者行为的快速变化使得越来越多的高端化妆品品牌不得不重新审视电子商务渠道。为了维护品牌形象，保护真实性，抓住电子商务的商机，过去国际高端化妆品宁愿花巨资打造自己的电子商务平台，也不愿授权国内电子商务，如天猫美容之前的sk-ii。开一家自营的官方旗舰店；欧莱雅中国也建立了自己的电子商务网站。2012年，雅诗兰黛纽约公司在六个新市场国家建立了电子商务网站和移动商务网站，使其电子商务分销业务遍及15个国家。未来它将继续扩展到六个新的国家。
战略转折点2:寻找一个诚信、可靠、高流量、全业务运营能力强的第三方电子商务平台进行深度合作已经成为传统高端品牌拓展电子商务渠道销售的新战略。电子商务是一个双名词，由网络和商务的交集组成。传统高端美容品牌的优势主要在于产品研发、生产控制和品牌推广，但就C终端(个人消费者)的电子商务运营能力而言，与专业电子商务网站相比相对较弱。
最近，高端护肤品牌sk-ii选择与中国最大的女性垂直自营电子商务公司Vipshop进行深度合作。不难看出，这是sk-ii对行业未来发展的战略判断。关于为什么Vipshop会在众多电子商务中脱颖而出，sk-ii品牌相关负责人表示，作为国际一线高端护肤品牌，sk-ii对电子商务战略合作伙伴的筛选有一套严格的标准:首先，它必须拥有良好的行业声誉。保证授权产品的真实性；同时，它必须具有匹配良好的高端用户群、高流量和出色的运营能力。Vipshop在这些方面的出色表现无疑是最佳选择。对此，sk-ii公关部经理刘进一步补充道:Vipshop的自营模式和多年来确立的精选品牌和正版授权产品的声誉，可以从源头上确保授权产品的真实性。据相关研究数据显示，Vipshop拥有超过75%的成熟高端女性消费者，其强大的品牌意识、高客户单价和高回购率与sk-ii的目标消费者高度一致。此外，Vipshop的高回购率和便捷的物流网络将帮助sk-ii深入更多高端女性消费者的生活，成为女性消费者更亲密、更美丽的伴侣。我们相信Vipshop将成为sk-ii的核心战略平台，以增强与目标用户的互动，增加未来的销售额。
一些美容行业的资深人士评论说，sk-ii作为P&G在中国的旗舰品牌，一直在稳步发展。这一次，我选择了与电子商务Vipshop进行深度合作。我相信sk-ii在早期做了大量的战略研究和思考后做出了决定。考虑到sk-ii战略在中国拥有众多追随者，可以预测，它将在未来推动美容品牌之间的电子商务合作浪潮。sk-ii与Vipshop的升级合作无疑会给消费者、品牌和Vipshop之间带来一个双赢的局面:不仅消费者会获得更便捷的购买体验和独家优惠，而且sk-ii将通过合作创造新的销售奇迹，Vipshop将吸引更多高端美容品牌与sk-ii的品牌效应合作，进一步发展美容业务。据了解，Vipport是目前中国最大的女性垂直电子商务网站。有了这个，Vipshop将成为许多美容品牌进入电子商务渠道的首选。
Vipshop的三大利器对高端美容市场的启示
利器1:正版授权产品和信任卡。虽然中国化妆品网上购物市场潜力巨大，但假货、水货等问题一直困扰着消费者，成为制约整个化妆品电子商务行业长期健康发展的头号杀手。对于品牌所有者来说，他们需要一个有信用保证、消费者信任的真正的电子商务平台，以保持自己的高质量品牌形象，避免受到电子商务假货的牵连。以Vipshop为例，凭借多年坚持特许产品的策略，Vipshop将越来越受到消费者的信任和认可，正品的声誉也将越来越受到消费者的认可，这也是sk-ii选择Vipshop作为中国首家垂直电子商务合作伙伴的主要原因之一。毫无疑问，正宗策略是维普店突破美容市场的核心武器，也是吸引众多高端化妆品品牌合作的关键。
利器2: 75%的成熟高端女性消费者。据了解，2014年第二季度，Vipport拥有930万活跃用户，覆盖1至4层城市，其中66%来自sk-ii没有线下商店的未分配区域。据统计，在中国，多达三分之二的高端化妆品品牌销售来自没有实体店的城市。同时，Vipshop与sk-ii的目标消费者高度一致，成熟的高端女性是主要用户，占75%以上。由此可见，Vipshop的高质量用户群和完善的用户覆盖面对美容品牌寻找新的消费群体和实现新的利润增长非常有利。对于高端化妆品品牌来说，无论从成本还是效益的角度来看，与Vipshop的深度合作都远胜于在许多五线城市铺设渠道。
利器3: 72%超高回购率。此外，Vipshop对许多高端美容品牌有一个关键吸引力，即高用户粘性和高回购率。根据第二季度财务报告数据，Vipshop用户的回购率超过72%。其中，90%以上的订单是回头客贡献的。Vipshop精选的品牌、深度折扣和限时销售模式吸引了众多消费者每天到Vipshop购物，这将为美容品牌商家创造大量的消费商机。
综上所述，sk-ii与Vipshop的深入合作将进一步提升品牌授权和独家展示，这将对消费者、sk-ii、Vipshop和美容行业产生深远影响，也将为各方打开双赢局面。对于sk-ii而言，Vipshop庞大的用户数量和真正的战略将极大地促进其在中国吸收新的消费群体；对于Vippshop来说，sk-ii的品牌效应不仅会带动更多的美容品牌与垂直电子商务合作，更重要的是，从另一个方面证明Vippshop是美容品牌商家合作的首选；对于行业来说，美容与电子商务的合作将大大降低市场交易成本，不仅创造利润，也为消费者节约成本，让更多的消费者拥有更多更好的美容品牌。
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