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360的智能硬件策略是没有策略的
石俊:之前你接受采访的时候，你说360不会做电视和手链，360会做所有与安全相关的事情，所以你做了360儿童卫士智能手表。我最近看到一篇报道说360正在制造智能相机。将来有可能将这些部分集成在一起吗？360的智能硬件策略是什么？
申:360的智能硬件策略是没有策略的。
2004年，腾讯在香港进行路演，我当时也参加了，但当时连腾讯自己也可能没有想清楚它的商业模式。做智能硬件时，每个人都在探索商业模式。如果成功了，就意味着巨大的智慧和勇气。如果不这样做，它将消失在历史潮流的小泡沫中。
我自己做互联网已经十多年了，我一直在我的电脑上做移动互联网。然后我觉得莫名其妙地做硬件很有趣，然后我一头扎进去，在我明白360应该做什么和不应该做什么之前，我被弄得遍体鳞伤。这是我们最大的收获。360是一家生产互联网安全产品的公司。我们为什么要做儿童手表？做公益项目时，我希望保护孩子的安全。我们为什么要制造家用相机？事实上，一些用户告诉我们宝宝在家，保姆带着它。然而，我总是在报纸上看到保姆虐待孩子的消息，我特别不安。有什么产品可以实时看到家里的情况吗？这也是我自己的需要。我和老人住在两个地方，希望能一直和父母交流，看看他们在做什么。
这也是安全性的延伸。我们将把在线安全扩展到离线安全，这是我们在硬件产品中的首要任务。
Maikai.com评判供应商的标准:供应商的老板和公司文化是否适合他们自己
石俊:接下来，我想问一下麦凯的李先生。你的公司起步很简单，有50万的投资和几个伙伴在一起，然后慢慢地做了智能硬件产品，智能水杯爆炸了，卖得很好。今年年初，它获得了500万英镑的天使投资，现在正在寻求下一轮投资。请告诉我们您在深圳担任智能硬件企业家的两年中经历的起起落落。爆炸的逻辑是什么？(注:石军女士提到的智能水杯是指麦凯以前推出的水杯。(
李小良:现在越来越多的人在做智能硬件。许多人会和我谈论如何实现智能硬件。在这个过程中，选择合作伙伴很重要。当时，为了找到最合适的合作工厂，我们前后花了一两个星期，经营了30多家工厂。选择是非常重要的，你可以在这里花时间，但它可以在长期的产品开发阶段提高效率。
我们判断供应商的标准是什么？我认为有几点。首先是看公司的老板和公司的文化是否与我们兼容，他们是否认可我们公司的发展方向。创业团队的订单必须很少，1k和2k订单。当时，我们经营着30多家工厂，但大多数都拒绝了。我们的技术被外包了。那时，许多工厂会向你收取高额开发费，因为订单太少。我们最终选择的工厂在这方面认可了我们，并给了我们很多支持，包括以下5k、10k和20k订单。他非常高兴，这是我们工厂选择的第一点。第二点是工厂的产能和工厂的其他指标。这是我在自己制作智能硬件的整个过程中的深刻体会。
柯彤核心城市:每个人都不再追求爆炸，许多企业家追求更细分和垂直的应用
石俊:第三个问题想问刘先生。柯彤核心城市就像硬件行业的温度计。请谈谈这个行业近一两年的发展，以及未来两三年的前景。还有，深圳的许多企业家有什么机会，哪个方向更可靠？
刘:从核心城市的角度来看，半年来我们接触了很多硬件创新企业，发现大家都不再追求爆炸式的模式，很多企业家追求细分化、更加垂直化的应用，通过互联网和智能化的手段让大家的生活更加舒适便捷。这就是我所看到的。
我认为它可以在未来一两年内预测。今天，我们还与供应链总监保持联系。爆炸会出现在哪些区域？在接下来的两三年里会有爆炸吗？他在电子制造行业看到了一些大家从未接触过的应用，比如监控工厂工人施工的设备。过去，该设备没有连接到互联网，也没有预警。设备的维护可能需要一个日本人。如今，通过情报和数据分析，可以远程进行维护和监控。这些微应用和微创新是爆炸性的吗？它可以满足很多应用。从这个角度来看，在未来一两年，随着互联网和电子制造业的融合，将会有越来越多的这样的应用和企业问世。我认为我们可以对爆炸的概念更加理性或耐心一点。
石俊:总结一下你的观点，就像在所有行业创业一样，不要把目光集中在大而全上。如果你找到一个垂直方向来解决某个零件的需求，这个产品不会爆炸，但它也有很大的需求。
刘:我想在未来的两三年里，这样的产品会越来越多，我相信它的估值发展真的很好。商业价值的前提是具有社会价值，而社会价值又具有社会价值。
麦凯:熟人社会化可以保持用户粘性，没有价值的数据使产品本身有价值
石俊:我经常关心我的体重。我也尝试了很多硬件和软件，但是我发现了一个问题。收集了运行数据，但没有处理过程。我们觉得服务很肤浅，这影响了我们对硬件的使用。你认为如何使硬件更深？
李小良:去年，我们发现体育类智能硬件的零售用户不像该集团购买的那些那样活跃和有粘性。换句话说，免费获得公司福利的群组用户比那些自己花钱的用户更活跃、更持久。这有点不正常。我们小组通过研究找到了原因。线下熟人社会化是促进运动类智能硬件持续使用的关键。熟人可以产生社会性，由团体购买的用户满足这一条件。然而，当体育类智能硬件整体不流行时，零售用户很难形成熟人社会化的应用场景，很自然地，他们很快就会失去积极性。
我们现在有各种各样的硬件，但是有什么问题呢？许多数据是孤立存在的。人们生活的世界是一个物理世界，所以我们应该通过智能硬件收集这些数据，最终通过各种智能硬件使人们的生活数字化、智能化。但现在是数据的孤立时期，单一数据毫无价值。在我们当前的环境下，这是一个企业无法单独解决的问题。我认为智能硬件方(包括数据服务方)和整个生态系统合作是必要的，这个市场将逐渐成熟。在这个过程中，如果我们不能为您提供数据价值，我们将使产品本身有价值。例如，智能水杯，当我们开始做的时候，提出了一个想法，来稀释应用程序和数据对用户的影响。
如何避免被巨人压垮
史俊:在小米以毁灭性的价格进入智能手环行业之前，许多企业家试图以100以内的价格推出类似产品。当这些巨头以如此低的价格进入这个行业时，我们企业家该怎么办？
1.沈海军:企业家应该避开残酷的红海市场，切入细分领域
申:bat与小米、360一起，进入智能硬件领域将基本追求数量。如果一个产品的用户少于5000万，那么使用它的可能性相对较小。
对于企业家来说，你需要看到哪个市场将成为红海市场，你需要及时避开红海市场。在红海市场，360未必会赢。这在软件市场上得到了很好的反映。为什么阿里在微信推出后来回推？虽然成功率很低，但这是一个战略高地，阿里会做到的。便携式wifi，从百度到小米再到金山，每个人都在做这个事情，成为竞争的一个非常残酷的受害者。
就我个人而言，我非常喜欢小而漂亮的公司。正如我刚才所说的，任何大公司都不可能完成所有的产品。历史经常教会我们很多东西。例如，在前一年和去年，大多数上市公司都在垂直领域，如Vipshop和Jumeiyou。为什么他们也能获得很高的市场价值？他们从一开始就切入非常精细的领域，而大公司不会很早进入。因此，我们应该找到一些小的细分市场，但是在空有足够的利润来支持小型创业公司的发展是非常关键的。不要说我看到了一片田野，然后不假思索地投入其中。发现一些用户的真实需求是非常重要的。
2.李小良:对企业家来说，及时发现行业规律是一件好事
李小良:我们制作手镯一直到2013年4月。因为我加入的所有团队都说要做手镯，我们觉得今年年底这个市场会有一个激烈竞争的阶段，未来的巨头也会进入，所以我们及时转身做杯子。因此，首先要注意的是及时发现行业的细则，并及时规避。
其次，无论小米做什么，苹果看什么，它都必须对企业家有好处。我一直认为，在一个只有3000万人口的市场中，你占30%，所以在一个有300亿人口的市场中，你最好占5%。我们不用担心巨人，但是mi乐队的加入会给手镯带来更多的机会，他会帮助整个蛋糕变大。
3.刘红军:找到真正的核心需求
刘:从供应链的角度来看，为什么会有这么多的手表和手镯？这可能相对简单。你在一个领域做得越多，供应链的总成本就越低。
相反，在一些大家都没有涉足的领域，比如，我有一个哥哥想做一台智能烹饪机，大家都不同意，我也不同意。我说整合资源很难，他说这是他的人生梦想。他50岁了。再一次，他的原型在过去的三个月里问世了，我们很震惊。我们也接触了很多医学相关的东西，这些进展都是好的。
我想说的问题是什么？今天，你看到一些巨人制作手镯、手表等等。小米和乐视推出电视。你把蝙蝠当成烹饪机器了吗？你有什么医疗相关设备等等吗？实际上，没有。对于企业家这样的巨头来说，供应方的机会是一样的。如果你想做一个新的东西，比如烹饪机器，巨人的优势只是比你的钱多一点点，所有其他的开始都一样。你应该寻找真正的核心需求，不是说你做手镯，而是我不戴手镯。
每个人都关心智能烹饪机
石俊:我对智能烹饪机器感兴趣。你现在怎么样？
刘:还在原型阶段。他认为许多餐馆现有的智能烹饪机器不够智能。首先，烹饪味道一般；第二，价格昂贵，不适合家庭使用，如太大或什么；第三，菜肴需要手工准备，需要放什么材料。他的想法是一个小的，低成本的，家用的，它根本不需要配置。只要按一个按钮，你到了那里就可以吃了。
申:我以前和广东的一家家电制造商谈过这个。现在餐馆这么多，会做饭的人很少，所以我告诉他们做一个烹饪机器。他们说他们正在做，但是它很贵，花费超过10000元。我认为这是一个非常好的项目。
巨人不会参与的有趣项目
石俊:这三位还和我们分享了一些巨人不会参与的有趣项目。
沈:我想有一位钢琴演奏者。原来，一个孩子在练习钢琴的时候手指几乎断了。为什么弹钢琴不能成为一件非常快乐的事情？整合智力之后，就像玩游戏一样。当你非常开心的时候，你会玩。
当我看这个项目的时候，我经常想知道这个项目是否会让复杂的事情变得愚蠢。我喜欢烹饪，我会烹饪，但是在我被教导之前，我被折磨了很长时间。如果我能一键完成，我会非常喜欢。
李小良:我对烹饪不太乐观。我对智能牙刷、智能帽子、智能厕所更乐观，它们可以分析你的健康状况，智能碗和智能筷子。
刘:北京很多90后租房子，买电视搬家很麻烦。未来可能会有一个趋势。投影可以使复杂的投影变得更简单和更小。您可以访问大量数据，并从各个角度进行更改。这也很好。
沈海军:看好智能家居、医疗保健和汽车联网，未来360将拥有越来越少的纯自制智能硬件
田穗:大家好，我是田穗，老虎嗅探的作者。我想再补充几个问题。我想先问问沈将军。首先是从360跳下来，从一个高度与我们分享智能硬件在未来两年可能出现的机遇。
申:从投资的角度来看，我们看到了更多的领域，如智能家居、医疗保健和汽车网络。智能家居不仅仅是智能插头的问题。另外，健康和医疗确实是很大的领域，尤其是中国的老龄化越来越严重。我们在医院必须做的事情可以通过小传感器解决。物联网意味着有越来越多的传感器，你身体里的物理标志数据变得越来越容易。当你到了一个临界点，就会有从量变到质变的变化，医疗的形式也会发生很大的变化。
田穗:360只专注于安全硬件领域吗？健康级的智能硬件360会参与吗？还是完全被投资覆盖了？
申:我们愿意投资一些想法很好的公司，也愿意投资一些技术好但不能产业化的企业。我认为360将来可能会越来越少的自己做事情，通过合作的方式会越来越多。
田穗:据我所知，360好像投资了一家房地产公司。这个布局是一个以社区为核心的o2o平台吗？
申:实际上，这不是投资。我认为他们的模式是相对创新的。现在住宅小区需要物业管理费。我认为物业管理费实在没有必要。在物流或o2o中，最后一英里是一个非常困难的领域，在这一英里中可以做很多事情。幻想曲在这里做了一个非常大胆的尝试，他们的物业管理费用是所有物业中最低的，而且几乎没有收钱。我们投了他们的票，因为我们想向他们学习，看看这种模式是否可行。我听说原来物业公司的估值基本不高，但上市后，很多人都想尽办法买物业管理公司，这也是一个很好的现象。
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