星战的力量-国土报中文版

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星球大战的力量

资料来源:全球企业家2014年9月作者:家后

内容指南:包括卢卡斯影业在内的迪士尼将如何重现《星球大战》的光芒

2012年10月30日，当我听说迪士尼宣布以40.5亿美元收购卢卡斯影业时，朱棣文在香港的迪士尼办事处激动得热泪盈眶。他不仅是香港和台湾华特迪士尼电影公司的副总裁兼总经理，也是《星球大战》35年的老粉丝。他在上海的同事罗克文给他发了一封电子邮件，希望他不要因为这个消息而失控。和徐龙丽一样，陆从小就深受星球大战文化的影响。他们不认为创造了史诗《星球大战》的卢卡斯影业有一天会被他们的公司收入囊中。这意味着他们将有机会参与这部影响深远的电影的制作。

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许多人的童年记忆都伴随着《星球大战》。迪斯尼中国电影综合发行公司副总裁兼总经理陆回忆说，他去电影院看的第一部电影是1977年上映的《星球大战4:新希望》。那时候，我只有四岁，但我不明白剧情，但这是我人生中给我留下深刻印象的第一个阶段，《星球大战》是其中重要的一部分。卢告诉环球企业？家”。

作为一个成年人，每隔两三年就重访一次《星球大战》。他最喜欢的是第三部《西斯的复仇》，而他认为第五部《帝国反击战》更具戏剧性。当我听说迪士尼收购了卢卡斯影业并同时宣布拍摄《星球大战7》时，我莫名其妙地被感动了。卢对说道。即使他已经习惯了大场面，当他一年前在伯班克遇到《星球大战7》的导演j. j .艾布拉姆斯和制片人凯瑟琳·肯尼迪时，还是紧张得说不出话来。

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没有人质疑《星球大战》在电影史上的地位。1977年5月5日，《星球大战》的第一部电影《新希望》上映，当年在美国的票房达到1.85亿美元，超过了两年前史蒂文·斯皮尔伯格执导的《大白鲨》的票房。对于20世纪60年代和70年代的美国人来说，在电影院前排起长队看《星球大战》是一种独特的共同记忆，他们中的大多数人都不止一次看过这部电影。在接下来的五年里，《星球大战:新希望》保持了最高的票房纪录。在1978年的奥斯卡金像奖中，这部电影获得了十项提名，并最终获得了七项大奖，包括最佳视觉效果、最佳音效、最佳剪辑和最佳动作设计。

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乔治·卢卡斯，星球大战之父，是一个典型的技术狂人。他创建了世界上最好的特效公司——工业光魔，卢卡斯影业的电脑动画部门是皮克斯动画的前身。《克隆人的进攻》是《星球大战》的第二部前传，于2002年上映，是第一部完全由数码摄影制作的主流故事片。这些技术都已成为电影史上的里程碑，并改变了整个电影业？局里。

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《星球大战》也许是世界上最赚钱的电影。这六部电影的总制作成本约为4亿美元。截至2012年，迪士尼收购了卢卡斯影业，该系列的全球票房收入约为44亿美元。至于《星球大战》衍生品的总销售价值，就更难能可贵了。2012年，美国和加拿大十大授权娱乐角色的零售总额为14.67亿美元，仅次于迪士尼公主。根据《福布斯》2010年的估计，除了票房收入，玩具、特许商品、视频游戏和其他产品为《星球大战》带来了超过200亿美元的收入。对于迪士尼来说，收购卢卡斯影业将为集团的整个文化产业链创造可观的潜在利益。

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神话

乔治·卢·卢卡斯在一次采访中回忆了《星球大战》的创作过程。因为一场车祸，卢卡斯误进了南加州电影学院，从那以后，他与电影结下了不解之缘。他在大学时就开始构思《星球大战》。这个发生在遥远星球上的现代神话，结合了童话故事、西方文化和世界各地的文化以及特效，已经成为一部不朽的史诗。卢卡斯最初用2b铅笔在一个蓝绿色的工作簿上写了一个200页的剧本。那些奇怪的名字、地名、宇宙飞船和战舰构成了这个想象中的浩瀚宇宙。这就是《星球大战》，美国人称之为神话的一部分。

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迪士尼中国电影综合发行副总裁兼总经理陆从小就深受《星球大战》的影响。随着社交媒体的发展，他对《星球大战7》的传播非常乐观

很难说《星球大战》给美国带来了什么样的影响。有人说，1977年上映的《星球大战》赶上了越南战争结束的最佳时机，失去了美国人在《星球大战》中看到的希望。美国国家航空航天局的一名官员评论说，阿波罗13号坠毁后，《星球大战》扫除了美国人的悲观情绪，重新点燃了年轻人对航空航天的热情。毫无疑问，美国人热爱《星球大战》。乐高星球大战系列于1999年同时推出，当时《星球大战前传1》上映，反响很大。《星球大战》帮助乐高成功开拓了美国市场，使千年隼、X翼战斗机和克隆人士兵成为美国儿童最喜欢的玩具。

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乔治·卢·卢卡斯的天才之处在于，他不仅完成了《星球大战》系列电影，还建立了一个庞大的商业帝国。为了拍摄第一部《星球大战》，他在1975年成立了特效公司工业光魔。电影特效制作公司，被称为特效向导，已经赢得了无数的电影奖项，像《终结者2》和《侏罗纪公园》这样的超级大片是工业光魔法的杰作。现在，迪士尼已经收购了卢卡斯影业，包括工业光魔、天行者音效、卢卡斯动画制作和卢卡斯品牌授权等七家公司。当卢卡斯在20世纪70年代与20世纪福克斯签署协议时，他看到了《星球大战》除了票房以外的商业潜力。他宁愿放弃部分董事报酬和其他商业权利，但保留开发周边商品的权利。

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卢卡斯特许经营管理部主任道格拉斯·赖利出席了今年的中国欢乐节。他在2014年全球数字娱乐知识产权合作大会上分享了《星球大战》在游戏、动画、玩具、书籍等领域的合作成果。拉维奥娱乐公司发布的《愤怒的小鸟星球大战版》引入了《星球大战》中的经典光剑元素和音效，让玩家在玩游戏时感觉就像置身于电影场景中。

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除了核心的六部电影外，还有大量的小说、漫画、动画、游戏、数据书籍等。一起构成了这个巨大的膨胀宇宙。《星球大战》的非凡之处在于，它建立了一个核心框架，围绕这个框架，这些故事像大爆炸一样通过各种载体传播。2003年播出的卡通片《克隆人战争》连接了《星球大战》电影前传的第二和第三部分。你现在真的很难理解《星球大战》，因为它有太多的东西，不同的载体相互连接。太神奇了。迪士尼大中华区消费产品部玩具和电子产品执行总监王一伦告诉《全球企业家》。

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探索

事实上，卢卡斯影业有一个名为全息记录仪的数据库，它存储了星球大战宇宙中多达17000个角色，这些角色生活在数千个星球上，跨越了25000多年。尽管研究如此庞大的时间空结构需要花费大量精力，但它也给迪士尼及其许可方带来了无限的商业开发资源。

在衍生消费品领域，《星球大战》无处不在，尤其是玩具和服装。从玩具发展的角度来看，《星球大战》非常适合衍生到消费品。电影中的人物、宇宙飞船和战舰都是制作玩具的好材料。王一伦告诉《全球企业家》。他收到的第一个关于《星球大战》的玩具是达斯·维德的一个3.75英寸的洋娃娃。这是玩具公司孩之宝拥有的经典产品，涵盖了《星球大战》系列中的许多角色，在粉丝中广为流传。一些高价娃娃有15个可以旋转的关节，它们的做工非常精细。

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孩之宝最具代表性的星球大战玩具之一是光剑。在《星球大战》电影中，不同的角色有不同的光剑，比如卢克·天行者的蓝色光剑、达斯·维德的红色光剑和尤达的绿色光剑。孩之宝投入了大量资源开发这款产品，并根据不同的消费需求开发了不同系列的光剑。例如，入门级价格为99元的低价伸缩式光剑可以供儿童在玩耍时使用。随着价格的上涨，加入了更多的真实感元素，如渐变照明、金属部件、电影原声效果等。对于《星球大战》的成年粉丝来说，孩之宝提供了一系列原力光剑，通常由带支架的玩家放在家里。这是原版电影中光剑的复制品，价值几千元。《星球大战》系列是我们在声音和灯光功能上投入最多的系列。声音能把影迷带入电影场景，尤其是孩子们非常喜欢声音和灯光产品。孩之宝中国贸易有限公司总经理王晓梅告诉《全球企业家》。

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孩之宝和星球大战系列的合作可以追溯到第一部星球大战电影。当时制造电影道具玩具的肯纳公司开发了第一条星球大战产品线，包括玩偶和宇宙飞船。孩之宝在1991年收购了肯纳，此后，与卢卡斯影业的合作正式开始。孩之宝已经为《星球大战》系列的每部电影开发了相应的玩具产品，甚至是最新的动画系列《星球大战反抗军起义》。玩具设计师的工作是把粉丝们看到的二维角色或宇宙飞船图片变成像魔术一样的三维玩具，并呈现给玩家。孩之宝的高级玩具设计师Mark Lu boudreaux，最初在Yoda Master相关玩具的研发部门工作。后来，他创造了经典的玩具，包括一个30英寸的巨型千年隼宇宙飞船，和一个六条长腿的步行战车。星球大战迷都知道这辆战车叫做at-te。

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迪士尼大中华区消费品部玩具和电子产品执行总监王一伦认为，《星球大战》不太适合衍生消费品

对于孩之宝来说，《星球大战》系列的确创造了大量利润。然而，继续在中国市场推广天行者的光剑和达斯·维达的面具的意义在于开拓新的消费者群体。在王晓梅看来，孩之宝另一个畅销系列《变形金刚》的消费者是一群热衷于英雄主题的人，而那些喜欢《星球大战》的人则倾向于探索。这种消费者对科幻题材和神秘未知的世界充满了向往。他们喜欢思考宇宙，对抽象和未知的事物感兴趣。我认为他们是另一群不同于变形金刚的男孩消费者。孩之宝旨在通过各种渠道将产品带给这一新的消费者群体。王晓梅说。

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然而，在中国市场推广《星球大战》并不容易。与美国等地浓厚的星球大战氛围相比，中国市场仍然缺乏星球大战文化的基础，星球大战迷也是一个相对较小的群体。王晓梅是香港人。她认为《星球大战》在香港是一个非常普遍的现象。孩子们从小就生活在与《星球大战》相关的话题中。她后来来到大陆，发现这里有一些《星球大战》的粉丝，但是对于普通大众来说，《星球大战》仍然有一些距离感。

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驱动器

迪士尼在收购卢卡斯影业后不久宣布拍摄《星球大战》的第七部电影。为了给将于2015年12月正式上映的《星球大战7》创造势头，迪士尼已经开始了一项密集的推广计划。它的策略是联合集团所有部门，围绕同一个特许品牌进行360度营销。例如，2014年春节期间，《星球大战》系列电影登陆央视电影频道，消费品部和游戏部也采取行动，从多个维度创造不同的娱乐体验。虽然《星球大战》在中国的影响力没有美国大，但我们希望慢慢培养新一代的《星球大战》粉丝。王一伦告诉《全球企业家》。

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越来越多的孩子成为了《星球大战》的粉丝。他们中的一些人是通过乐高积木认识r2-d2和尤达的，而另一些人是通过某个星球大战游戏接触到它的，然后在网上搜索关于星球大战的故事。在过去的两年里，《星球大战》将成为我们的主要系列。乐高中国负责男孩系列产品的营销经理黄鹂告诉《全球企业家》。为了降低门槛，乐高今年4月还推出了罕见的低价《星球大战》系列。迷你团队系列定价99元，包括驾驶涡轮坦克的克隆人士兵和韩路索罗骑的千年隼。以人为本的价格让乐高更容易在《星球大战》粉丝和乐高粉丝中推广其产品。经典的乐高星球大战系列产品是那些再现电影场景的大型产品。例如，市场上有3500多种粒子和20多个小人。乐高机器人r2-d2是根据电影制作的，具有电影中的特点和功能。内部探测器和轮子可以升降，重现了生动的r2-d2。

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最轰动的《星球大战》乐高作品之一诞生于去年五月。在纽约时代广场，随着《星球大战》电影的经典主题曲，一架实体大小的X翼战斗机缓缓从白烟中拉出。X翼战斗机长13米，重约21吨。它由530万块乐高积木组成。这是世界上最大的乐高模型。32个装配工花了一年多的时间组装它。这款属于义军同盟的空战斗机的复制品是人们经常玩的乐高版的42倍，甚至比真正的x翼战斗机还要大一点。聚集在这里的明星粉丝和乐高玩具爱好者在现场爆发出欢呼声。他们甚至可以爬进这个乐高战斗机的驾驶舱，用它拍照。

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根据欧睿的报告，中国游戏市场的零售收入从2007年的38.9亿美元增长到2011年的83亿美元，年增长率为21%

乐高还试图让国内消费者接受《星球大战》。在国外，由于良好的群众基础，爸爸这一代人深受星球大战故事的影响，会主动给孩子讲相关的故事，让他们热爱星球大战。在中国，大多数父母和孩子都不熟悉《星球大战》的故事，所以我们将以简单幽默的方式交流乐高星球大战产品和相关故事。黄鹂解释了乐高星球大战系列在中国和国外销售的区别。乐高甚至用一些幽默的动画向孩子们传达好人和坏人之间的冲突，比如去年5月29日发布的乐高卡通系列《尤达传》。

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孩之宝的方法是在电影发行的不同阶段推出不同的产品。通常，在电影发行前18个月或电影制作的早期阶段，重要的许可方将被召集在一起了解电影中的一些元素。最终产品将在电影上映前六周推出。王晓梅介绍了孩之宝将在不同阶段推出的产品:随着预告片的播出，我们将推出相关的个人产品。在电影上映前，主要角色和配角都被分配了，而在电影上映后，一些场景和角色都被推出了。因为有些玩具在看电影之前没有任何感觉，所以这个时候的产品更受欢迎。

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孩之宝因此将消费者群体分成了三个金字塔形的部分。第一个被称为硬核，它通常是为了销售一些单位价格较高的人或不太受欢迎的人。例如，只在小说中出现的3.75英寸的遇战疯人玩偶，被《星球大战》的粉丝视为珍宝。还有一群年轻人，他们在高温下仅次于铁粉。他们对银河系的魅力感兴趣，是潜在的粉丝。第三部分是大众群体和儿童，旨在向他们宣传与电影场景相关的最著名的玩偶和玩具。

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根据欧睿的报告，中国玩具和游戏市场的零售收入从2007年的38.9亿美元增长到2011年的83亿美元，年增长率为21%。与爆炸性的票房收入相比，电影衍生的消费品往往能创造更高的价格？价值。

如何开发星球大战周边产品的价值已经成为迪士尼关注的焦点。迪士尼在去年的第12届中国玩具展上宣布，将在中国正式启动《星球大战》授权厂商的招募工作。每个玩具公司都擅长不同的领域。当与不同的玩具公司合作时，他们会根据玩具公司的不同优势和产品进行合作。王一伦告诉《全球企业家》。例如，乐高在拼写玩具方面有着不可替代的优势，而孩之宝的面具和光剑则针对小男孩热衷于角色扮演的特点。据王一伦称，与热销玩具的合作协议也在谈判之中。这家玩具公司擅长制作精确的限量版收集玩偶，曾为杂耍收藏品做贴牌生产(一家专门生产手工玩具的玩具公司)。孩之宝娃娃和孩之宝娃娃的区别在于细节更加逼真，而且它的价值非常昂贵，高达几千元，其主要观众是收藏级的玩家。回家。

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有无数以《星球大战》为主题的服装。迪士尼中国的做法是争取年轻人，并尽最大努力让《星球大战》主题服装时尚新潮。优衣库宣布《星球大战》将成为2015年ut大奖赛的主题，万斯是一个在帆布鞋上涂有各种《星球大战》元素的运动品牌，这两个品牌都旨在培养未来的主要消费者。至于2014年夏天出现在伦敦男装周的中国设计师周翔宇，他将达斯·路德维希(Darth Ludwig)带入了春夏男装发布会。这些充满星球大战主题的时尚产品也将于明年正式登陆中国市场。迪士尼透露，越来越多的国内主流品牌将与《星球大战》合作，这将使其更容易进入中国的主流文化，让人感觉亲密。

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粉丝

每年的5月4日被官方指定为星球大战日。《星球大战》中的标志性短语“愿原力与你同在”已经成为全世界《星球大战》迷们对这部史诗作品的口号。英语中“五四”的发音几乎和“原力”一样，所以这一天成了全世界《星球大战》粉丝的庆祝日。在澳大利亚，以《星球大战》为主题的足球比赛吸引了无数球迷的欢呼；在巴西、阿根廷和墨西哥，举行了星球大战6公里长跑；意大利罗马的斗兽场也被《星球大战》的粉丝占据。星球大战日庆祝活动的范围甚至超过了地球。通过与美国国家航空航天局和休斯顿泰空中心的合作，r2-d2从国际空站向全世界的粉丝们传递了特别的节日祝福

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今年5月4日，首届中国星战粉丝聚会在上海举行。那些扮演白人士兵、克隆人士兵和童子军士兵的粉丝来自一个名为501军团的组织。这个非政府组织于1997年在美国成立。《星球大战》的粉丝们把自己打扮成《星球大战》电影中的各种角色。从那以后，第501军团一直在扩张，现在它在全世界40多个国家和地区拥有超过5000人。根据《星球大战》中帝国军队的建立，每个被评估的合格玩家都有一个独特的终身军号。成为501军团的一员意味着他的服装已经达到了专业水平。

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中国第501军团成立于2009年，现在有45人。起初，两名成员了解了外国星球大战服装组织，并开始研究如何制作盔甲。指甲的制作过程非常复杂，需要根据自己的体形和头部形状进行定制，而且只有美国才有模具。除了盔甲，其他配件如靴子和枪需要找到不同的卖家。整个设备有70到80个配件，花了两年时间才完成。这些制作过程通过论坛与《星球大战》的其他粉丝分享，吸引了更多人加入。当时的想法是成为电影中一对一的角色。中国501军团司令张娥告诉《全球企业家》。2009年，中国大陆501军团穿上盔甲，爬上了长城，长城被正式提名为2009年世界十大星战迷之一。

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《星球大战》的粉丝们聚在一起，组成他们自己的社区。他们非常忠诚和向心，通过论坛和服装组织传播星球大战的文化。卢卡斯影业甚至有一个致力于粉丝关系的职位。由于《星球大战》电影在中国上映较晚，前传三部曲被正式搬上大银幕，这使得国内的《星球大战》文化并不深厚。然而，仍然有一些粉丝通过各种渠道了解这部经典。张娥记得小时候，他通过连环画遇到了卢克·天行者和达斯·维德。在20世纪80年代，他通过在家观看录制的录像带，真正了解了视频世界中的《星球大战》。

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成为《星球大战》的粉丝可能会改变一个人的生活。hot toys的创始人霍华德陈(Howard chan)回忆起他创建玩具公司的原因，并认为很大一部分原因是他小时候的星球大战情结。当我还是个孩子的时候，我的第一个星球大战玩具是卢克·路·天行者(Luke Road Skywalker)，形状是云之城(Cloud City)，所以第一个热玩具收集娃娃就是根据这个制作的。陈告诉《环球企业家》。对于在澳大利亚长大的徐龙力来说，《星球大战》是一部充满想象力的作品，他的第一份工资贡献给了一套《星球大战》玩具。林·韩健认为,《星球大战》开启了人们对泰山空.的认识他是台湾一家玩具公司的老板。他家有200平方米的玩具收藏，其中《星球大战》玩具占了全国的一半。

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鲁认为，国内外的星球大战文化没有太大的差异。我们还有时间让国内的观众了解这个星球的宇宙，让他们知道过去几十年里积累了多少伟大的东西，让全球的粉丝们知道为什么它这么多年来一直受欢迎。卢对说道。

如今，关于《星球大战7》的新闻已经成为社交媒体上转发的疯狂新闻。拍摄当天，影片发布了一张黑白照片:导演宣布了演员名单，并坐在客厅里讨论剧本。当时，这张照片在facebook和twitter上引起了热烈的讨论，乐高甚至用小人和积木重组了这张照片。现在每一件小事都变成了一件大事，这显示了全球对《星球大战》的关注有多热烈。对于《星球大战》在当今发达的社会媒体中的传播，路非常乐观。特别是在像中国这样的地区，新一代的《星球大战》粉丝通过互联网接受培训？来吧。

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